Os negotiators experientes começam sempre com sua base do aspiration oferta - ou de abertura.


Embora todos negocie informal toda a hora sem estar uniforme ciente dele, a negociação formal é uma habilidade que possa ser aprendida com a experiência e a prática. Os povos que negociam muito tendem a ser muito mais hábeis nela do que os povos que não participaram em muitas negociações formais. Os povos experientes forem mais prováveis saber o que dizer quando, quando fazer concessões, quando não, o que concede, que não, e, no general, a como manipular a situação a sua própria vantagem. Para esta razão, a negociação tende a favorecer o partido experiente.


Nós devemos ser preparados para negociar mesmo se nós formos apresentados com o negócio o mais favorável de nossa vida.


Vamos dizer que você gostaria de vender um carro e aproximações de um par você, oferecendo o que parece ser um negócio muito bom - muito mais do que você esperaram. Se você agitar as mãos imediatamente, você provocará dois tipos dos pensamentos, sabidos também como o remorse do comprador:


• Nós poderíamos ter pagado menos - nós não devemos ter oferecido aquele muito - que nós poderíamos ter feito mais melhor


O • lá é algo erradamente com o carro.


Negociar sempre! A pesquisa diz-nos que negociar concessões é a maneira a mais eficaz ganhar o compromisso do pessoa a uma transação. Negociar concessões é também a mais melhor maneira assegurar a satisfação versátil do negócio.


A eficácia na tabela de conferência depende em cima de exagerar one demandas - Henry Kissinger


Um princípio chave da negociação é que você deve sempre pedir mais do que você espera começar, a razão óbvia que é que lhe dá algum quarto negociando.


“Uma negociação é um processo interativo de uma comunicação que possa ocorrer sempre que nós queremos algo de alguma outra pessoa ou uma outra pessoa quer algo de nós. “1


“Fazer exame d ou deixá-la!” “Esta proposta é non-negotiable.” “Não pedir que eu vá para trás a meu cliente neste. Este é tudo que nós estamos indo fazer.” “Este é ele. Se você não quiser o aceitar nesse preço, esquecer-se d.” “Negociar com você é um desperdício de tempo. Nós vê-lo-emos no tribunal!” Como você sente quando você ouve indicações como este? Como você sente quando os povos são beligerantes; quando pendurarem acima em você, literalmente ou figurativa; quando o deixam saber que não querem ter um diálogo com você sobre assuntos ethereal como seus necessidades, interesses, ou interesses sobre uma proposta ou uma transação?


Se você reagir negativamente aos ultimatums, ao inflexibility, e às indicações como aqueles no parágrafo precedente, você pode vir ao realization que os povos sentem a mesma maneira. A menos que você estiver nas forças armadas, ou no assunto a alguma organização hierárquica similar, você conclirá que, se você quiser ter um relacionamento com o partido no outro lado da tabela ou na outra extremidade do telefone, você deve negociar. A negociação é unavoidable.


A maioria de nós negociam um com o outro freqüentemente. Uma vez que nós realizamos este, teòrica, nós temos duas escolhas: aceitar o fato que a negociação é uma maneira de vida em nossa cultura e melhorar nossas habilidades de modo que nós possamos negociar com a confiança; ou, não fazer nada sobre ele. Alguns podem discutir que a negociação é uma arte, isso que seja intuitive; ou, isso nós todos sabemos negociar, aprendendo habilidades básicas nos playgrounds da vida. Talvez há negotiators naturalmente gifted. Mas, como um advogado e um mediator que gastasse sobre 20 anos estabelecimentos que litigam, negociar, negociando transações para clientes, e negociando transações pessoais, mim podem atestar ao fato que os muitos dos negotiators não são naturalmente gifted.


“… a maioria de povos simplesmente não sabem negociar. Nossos pais não nos ensinam como negociar, provavelmente porque seus pais não lhes ensinaram como negociar. E apesar do fato que negociar é uma habilidade vital, nós não somos ensinados nada sobre ele na escola. Isso conduz à segunda razão lá é assim poucos negotiators: os povos não pensam que é possível aprender como se transformar um. Desde que nós não somos ensinados como negociar nós supomos apenas que não se pode ensinar. O third, e eu acredito a maioria de poderoso, razão é medo. “2


Nós podemos todos melhorar nossas habilidades como negotiators. Mas, como? Conjure acima de dois indivíduos: “o Negotiator mestre” e do “o Negotiator Novice”. O Negotiator mestre não é alguém que trabalha os miracles, que podem retirar “swindles notáveis” ou hypnotize seus ou seus oponentes em barking como cães e em fazer outras coisas que não fariam ordinariamente. O Negotiator mestre é simplesmente demonstratively melhor do que o Negotiator do Novice. As habilidades do Negotiator mestre são óbvias. Quando não puder andar na água, começará consistentemente o mais melhor negócio possível sob as circunstâncias. Na ocasião, talvez mesmo freqüentemente, começará resultados notàvelmente bons.


Se você estiver vendendo, você pode sempre vir para baixo, mas você nunca terá uma possibilidade ir acima no preço. Se você for um comprador ou um seller você pode controla expectativas dos seus counterparty criando uma escora ou um frame que o outro lado terá que tratar de.


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