Hast du überhaupt dich gewundert, wenn was du über Retailing kennst, genau ist? Die folgenden Punkte betrachten und vergleichen, was du zum neuesten Info auf Retailing weißt.

Geheimnis #1 Retailing ist ein Aufregen, flüssige eine Kunstform, nicht ein Schnitt u. eine getrocknete Wissenschaft!

Jedoch gibt es 3 Zielsetzungen, die eingeschnittener Stein ständig sind!

Objektives #1. Das Geld erhalten!
Objektives #2. Das Geld erhalten!
Objektives #3. Das Geld erhalten!

Deine Mission ist, deine Kunden von ihrem Geld - auf dem Punkt zu trennen. Das Mittel an der ersten Gelegenheit, nicht zweiten oder dritten Wahrscheinlichkeit, die nie kommen konnte. Wie tun wir dies? Was ist das Geheimnis?

Einfach, sie ein Angebot bilden, das sie nicht ablehnen können!

Retailing ist viel wie Baseball. Aller Trainer wird ungefähr gelangt alle seine Spieler an erste Unterseite betroffen. (Er nicht bittet sie zu schwingen, damit die Zäune und der Versuch ein laufen gelassenes Haus schlägt).

Wie übersetzt dieses zu retailing? Für die schnellen/einfachen Verkäufe gehen, für das Volumen, nicht die hohen Preise gehen. Ein allgemeiner Fehler für Neulinge zum Geschäft ist, daß sie denken, daß sie ihre Kosten auf alles verdoppeln oder verdreifachen sollen. Wenn SAM Walton auf diese Weise dachte, würden Leute nie von WalMart gehört haben. Sehr stellen wenige fest, daß, wenn sie $7 zahlen, sie weg von sie für $12 oder 2 für $20, gefangennehmende neue Kunden u. BARGELD je verkaufen besser sind.

Bargeld ist König und der Einzelhändler muß in Bargeld an jeder Gelegenheit umwandeln. Leben jeder retailing Tag, wie sie deine dauert ist! Der Nutzen des Bargeldumlaufs ist zu zahlreich, hier zu erwähnen, aber der Verbraucher muß neues Waren everytime sehen, das sie in den Speicher kommen. Über Prozentsätze, Seitenränder und Preisaufschlag vergessen, und so viele Profitdollar möglich an einem Tag sammeln - täglich!

Ihm glauben oder nicht, es ist sogar O.K., unterhalb der Kosten zu verkaufen, wenn notwendig. Niemand kann einen Profit auf jedem Einzelteil bilden, täglich - verwelkt kann nicht es tun, kann des Pennys nicht es tun, können wir nicht es tun, und du kannst nicht es tun, aber der ist OKAY - es ist die grosse Abbildung, die zählt, erhält einen wachsenden Kundenbestand und bildet sie Angebote, die sie nicht ablehnen können!

Immer sich erinnern, BARGELD IST KÖNIG! Das Bargeld immer immer immer erhalten -- JETZT!!!

Secret# 2 Blick auf deine Profitabbildung als Gruppe Einzelteile, die von jedem Lieferanten anstatt kommen, einzelne Einzelteile, die von diesem Lieferanten kommen.

Auf, wieviel Geld das heißt, konzentrieren du bereits auf diesem Auftrag, der hereinkam, anstatt dem Konzentrieren auf die Einzelteile verdient hast, die rüber gelassen werden und nicht verkauft haben. Weg von jenen restlichen Einzelteilen zu jedem möglichem Preis verkaufen, weil an diesem Punkt sie der 100%-Profit sind! So, wenn 60% der Waren sich verkaufte und für den vollständigen Auftrag zahlte, das andere 40% zu jedem möglichem Preis verkaufen, der notwendig ist, zu erhalten, daß restliches 100% Geld in deiner Tasche so schnell profitieren, wie möglich.

Dein Bankkonto interessiert sich nicht, wenn die Dollar innen von den Waren kamen, die an einem Profit oder zum Selbstkostenpreis oder unterhalb an den Kosten verkauft wurden. Wieder sammelt alles, das wir uns interessieren, ungefähr so viele Dollar mögliches jeden Tag.

Es unterscheidet kein, wenn einige Einzelteile in einem Versand nicht verkaufen und wir sie wirklich weg (zur Nächstenliebe spenden und eine Steuer nehmen schreiben weg), werfen, solange, WIR UNSEREN PROFIT AUF DEM MATERIAL BILDETEN, DAS VERKAUFTE!

P.S. - du konntest deinen Verstand ändern, über den Lieferanten wirklich die besten Abkommen geben!

Geheimnis #3 die Mietfalle

Wie buchstabierst du „Miete“?

Ich buchstabiere sie „RECHTSANWÄLTE“!

Viele Unternehmer bilden einen netten Profit, bis sie eine Miete unterzeichnen und dann durch die Bezeichnungen dieser Miete gezwungen werden. Das Zahlen von Miete wird, wenn dein Geschäft für freies funktionieren kann - nicht aus deinem Haus, Auto heraus empfohlen und verkauft auf dem Job, den Haus-Parteien, der Lieferung, den Geldbeschaffern, den Straße Messen, dem etc.

Wenn Miete zahlend sein muß, wird eine Monatsvereinbarung empfohlen. Wenn eine Miete unterzeichnet werden muß, einen Rechtsanwalt auf deiner Mannschaft Erstlings erhalten erklären deinem Rechtsanwalt, den du irgendeine Art „heraus“ Klausel - vor dir Zeichen wünschst!

Das Geheimnis #4, das einen Stand am lokalen Kapital Erbauer nimmt (Kirche, Schule, usw.) zahlt normalerweise weg grosse Zeit! Kunden lieben, den Fall zu stützen u. dort zu gehen, Geld auszugeben. Stände sind preiswert? 10% von Verkäufen oder von sehr niedriger Miete, überprüfung 'EM heraus! Wenn du dort bist, zum Netz mit anderen Ausstellern sicherstellen und über andere Fälle, Straße Messen, etc. herausfinden.

Geheimnis #5, „, das ich gerade weg von zerrissen erhielt“! Wie faßt du es an?

Antwort - sie amortisieren! Die grosse Abbildung immer betrachten.

Sagen verlorst du $300 heute - wohl, der nicht bedeutet, wirst du $300 lösen täglich. Diese $300 Verlust nehmen und entscheiden, wieviele mehr Jahre du im Geschäft sein wirst. Lassen Sie uns sagen, daß deine Antwort 10 weitere Jahre - wohl ist, die Mittel du bilden werden $30 pro Jahr kleiner für die folgenden 10 Jahre. Die grosse Abbildung sagt dich Verlust $300 am Ende des Seins im Geschäft 10 Jahre später! Nicht Schlechtes an allen jetzt.

Wir wissen bereits vor Zeit, daß wir gute Tage und schlechte Tage haben werden, also, wenn ein schlechter Tag entlang kommt, es deinen ganzen Tag nicht ruinieren lassen, weil wir bereits wußten, daß ein schlechter Tag entlang jetzt kommen wird ein damaliges. Deine persönlichen Gefühle, besonders Furcht, aus deinem Geschäft heraus halten.

Die rechte Sache in den folgenden 5 Minuten immer tun, Glauben haben, alles wirklich glauben, das geht, okay zu sein, und schlafen gut nachts oder, wenn du nicht den tun kannst, das Verlassen ein Geschäft zu betrachten.

Manchmal liegen die wichtigsten Aspekte eines Themas nicht sofort auf der Hand. Unterhaltmesswert, zum der kompletten Abbildung zu erhalten.

Geheimnis #6 - Was ist der einzelne größte Grund ein Geschäft ausfällt?

Antwort - Undercapitalization. In den einfachen Wörtern - nicht genügend Geld für die Skala des Betriebes. (Der zweite Grund für Ausfall ist nicht genügend Erfahrung, aber mit „genügendem“ Geld hinter dir, können die meisten Leute erlernen zu überleben.)

Wieviel Geld ist genug? Das hängt von den geverursachten Kosten ab. Es liegt auf der Hand, daß weniger Geld für eine Flohmarkt als für ein Einzelhandelsgeschäft erforderlich ist, aber was nicht so auf der Hand liegt?

Lassen Sie uns über einen Hauptbestandteil sprechen - Warenbestand. Bildet das Aussehen deines Warenbestands dich aussehen wie ein laienhaftes oder ein Pro? Kunden mögen nicht ihr Geld zu einem Betrieb geben, der aussehen wie es möglicherweise nicht dort morgen sein können, stattdessen sie glücklich sind, ihr Geld zu einem erfolgreichen Betrieb zu geben, der herum ist, damit viel mehr Jahre kommen.

Übersetzung - den Glauben u. die gute Richtung haben, sich die besten Vorteile am Gewinnen zu geben, nicht das schlechteste! Eine Verpflichtung 110% bilden selbst und Satz absolut stauen dein Geschäft mit so vieler Vorwähler/Warenbestand, wie du vielleicht dir leisten kannst (sogar borgen) die Vorteile des Habens der Vorwähler u. des Fachmannaussehens zu maximieren, zum eines Verkaufes zu bilden!

Einige Leute denken, sie mit minimalen Warenbestanderwerben/-anzeigen, ich denken intelligent sind, daß sie ihre eigene Kehle schneiden! Wir sehen sie alle Zeit - minimale Aufträge, minimale Resultate zurück zu holen! WIE KÖNNTE SIE ANDERS SEIN? Dein Geld in Warenbestand/in grössere Vorwähler setzen, in der sie dir eine Rückkehr von 30% Plus pro Woche geben kann, anstatt, sie im Bankerwerben 2% pro Jahr sitzen zu lassen!

Geheimnis #7 - Was über das Nutzen von Diskonten, sollten sie genommen werden oder sollten ich zu meinem Geld an halten?

Diskonte sind ein SEHR GROSSER Faktor! Ja positiv absolut selbstverständlich Silikon, aqui, für sicheres, kein Zweifel immer immer immer für Diskonte, gehe ich vergaß, JA zu sagen?

Es gibt zwei Möglichkeiten, Geld beim retailing zu verdienen. One-way ist, wenn du etwas verkaufst. Die andere Weise ist, wenn du etwas kaufst. Genug zu kaufen, um für einen Diskont zu qualifizieren ist die gleiche Sache wie, dieses Diskontgeld in deine Tasche einsetzend, und deine Tasche ist, wo dieses Geld sein soll!!!

Nur FURCHT vor dem Verkaufen nicht, daß Produkt den Einzelhändler von kaufenden größeren Quantitäten stoppt und dem Kommen von der Furcht führt nicht zu das Treffen der guten Geschäft Entscheidungen. In der Wirklichkeit wenn die kaufenden Kosten gesenkt werden, wird der Verkaufspreis im wesentlichen gesenkt und fährt Verkäufe oben über den Anfängererwartungen hinaus.

Den rechten Schuh auf den rechten Fuß setzen - das Konzentrieren (ohne Furcht) auf das Kaufen zu dem besten Preis ist wichtiger als, konzentrierend auf den Verkaufspreis, weil die Kosten den Gefahr Faktor und die Verkaufspreismöglichkeiten feststellen.

Geheimnis #8 - Wie stellst du heraus einen „Bruch glättest“ dar?

Sehr können wenige Leute im Geschäft heraus darstellen, was ihr Punkt des Bruches sogar ist oder was es ist, wenn sie ihr Geschäft - einen grossen, grossen Fehler eröffnen, weil der Bruch sogar die Grundlage ist, die eine Gefahr und eine Profitgrundlage feststellt! Nicht versuchen, dein Geschäft zu errichten, ohne deine Grundlage zuerst zu verstehen.

Lassen Sie uns mit einer sehr einfachen Angelegenheit des Bruches sogar beginnen. Judy erwägt, Ohrringe am lokalen swapmeet zu verkaufen. Lassen Sie uns sagen, daß sie Ohrringe von ihrem Verteiler an einem Durchschnittspreise von $.30 Cents pro Stück kauft und sie auf dem Verkaufen sie für $1 plant und ihre nur örtlich festgelegte Betriebsausgabe die Miete von $28 pro Tag ist.

Wieviele Ohrringe muß Judy verkaufen, um sogar zu brechen? Gut aus jedem Dollar heraus innen geholt, ist .30 Cents die Kosten des Produktes/der Ohrringe und .70 Cents wird überschuß gelassen, der der Bruttogewinn ist, das verwendet wird, um die Miete zu zahlen - so sind wieviele Maßeinheiten von .70 Cents erforderlich, die Miete zu zahlen? Die Miete von $28 durch .70 Cents einfach teilen, die 40 Maßeinheiten entspricht. So 40 Paar Ohrringe muß in 8 Stunden an nur $1 je verkauft werden, um die Kosten des Produktes und der Miete zu zahlen. 40 Paar, das bis zum 8 Stunden geteilt wird, ist nur 5 zusammenpassen oder $5 pro Stunde Einkommen. Judy wird jetzt entlastet, um zu wissen, daß sie keine Mühe an ganz sogar brechen haben sollte.

Wieviel Profit kann Judy für bilden? Wohler Judy denkt, daß mit dem Verkaufspreis $1 sie 50 Paar Ohrringe pro Stunde verkaufen konnte, das ist 400 Paar pro einen 8 Stunde Tag. Wir erfuhren gerade, daß Bruch Judys sogar 40 Paar Ohrringe ist, damit Mittel, daß das andere 360 Paar (400 minus 40) aller Profit ist, nachdem wir die Kosten des Produktes subtrahieren. Die .30 Cents Kosten so, subtrahierend, profitieren Blätter .70 Cents X 360 Paar = $252 reiner Reingewinn in der Tasche Judys! Judy mag diese Informationen sehr. Sie stellt dar, daß, selbst wenn ihre Schätzung nur korrektes 50% ist, sie ruhig freundlich tut.

Gut überschuß die Vergangenheit einige Monate Judy ziemlich gut am swapmeet getan hat, erweiterte sie ihre Produktserie in alle Arten Kostümschmucksachen und -zusatzgeräte und betrachtet jetzt Expansion, indem sie ein Einzelhandelsgeschäft im Mall mit 1 öffnete, oder 2 Angestellte, öffnen sich 7 Tage in der Woche (sie plant, ihr Geschäft zu halten, am swapmeet zu gehen). Aber Judy ist eine intelligente Geschäft Person, weil sie vor Zeit wissen möchte, was ihr Bruch sogar ist? … Möchte sie wissen, wenn sie eine Wahrscheinlichkeit hat, Menge vom Geld zu bilden? ….Oder ist die Plattform, die gegen sie gestapelt wird und sie Wille eine Menge Geld verlieren?

Wie glättet Judy Abbildung heraus ein Bruch für ein Einzelhandelsgeschäft mit unterschiedlichen Arten von Unkosten und von Kostenvariablen?

Judy muß zu einer Umsatzabbildung kommen, die benötigt wird, um alle Wechsel einzulösen, also zuerst addiert sie sorgfältig oben alle örtlich festgelegten Unkosten. Sie schloß NICHT die Unkosten „mit einenmal“ ein, die erfordert wurden, um den Speicher geöffnet zu erhalten, da diese über einem langen Zeitabschnitt amortisiert werden.

Judy multiplizierte alle Monatsunkosten bis zum 12 Monaten/Jahr und fügte diese allen wöchentlichen Unkosten hinzu, die sie bis zum 52 Wochen/Jahr multipliziert hatte. Vorschlag - hinzufügen: die WENIGEN Menge man müssen ein Geschäft für selbst verlassen; $100 pro Woche für Verschiedenes hinzufügen; 15% Lohn- und Gehaltsliste hinzufügen; $100 pro Woche für Dieberei hinzufügen; etc.) jetzt teilte sie alle Unkosten bis zum 52 Wochen und teilte sich wieder durch die Zahl Tagen des Betriebes. Dieses ist die TÄGLICHEN örtlich festgelegten Betriebskosten. Lassen Sie uns sagen, daß dieses bis $300 pro Tag kommt.

Wieviel muß Judy verkaufen, um sogar zu brechen? Brunnen, den es nicht aller Profit ist, ist es. Wieviel heraus ist jeder Dollar Bruttogewinn? Wenn Judy $6.50 für ein Einzelteil zahlt und es für $9.99 verkauft, ist ihre Gewinnspanne 35%. Wenn 35% ihr gesamter Bruttogewinn für alle verkauften Einzelteile ist, die täglichen örtlich festgelegten Unkosten durch .35 teilen, um festzustellen, wieviel verkauft werden muß, „sogar zu brechen“. So teilten sich $300 durch .35 = $857, oder aus zu den höheren Kosten von $900 ist pro Tag die Antwort rund!

Wenn das Geschäft geöffnete 10 Stunden pro Tag ist, $900 bis zum 10 Stunden teilen = $90 pro Stunde Bruch sogar. Denkt Judy es kann in $90 jede Stunde auf dem Durchschnitt holen? Wenn sie nicht denkt, sollte sie nicht dieses Geschäft eröffnen. Wenn sie denkt, ist es kein Problem, lassen Sie uns einen Blick am Potential dieses Geschäfts nehmen.

Gegründet auf Verkehr, Produktden vorwähler-, Preiskalkulations- und andererbetrachtungen, Judy „guestimates,“, das es in $200 ein Stunde auf Durchschnitt holen kann, also wieviel Geld kann sie verdienen? Brunnen wissen wir, daß die ersten $90, die pro Stunde verkauft werden, erforderlich ist, sogar zu brechen, damit Mittel dort $110 innen geholt hinter den Punkt des Bruches sogar bei dem 35% Profit - also $110 x .35 = $38.50 Profit pro Stunde X 10 Stunden pro Tag = $385 pro Tag Profit für Judy vor Tilgung ihrer eine Zeitspeicher-öffnung Unkosten und persönlichen Steuern ist.

Judy fühlt über die Zahlen wirklich gut. Sie weiß jetzt, daß, wenn ihr „guesstimate“ aus durch soviel wie 50% ist, sie noch okay ist, weil sie noch sogar bricht, und als Prämie, weiß sie auch, daß ihre Gewinnspanne mit den Kostümschmucksachen, die von ihren Verteilung Verträgen gekauft werden, sie viel gibt, viel breitere Gewinnspanne als 35%!

Geheimnis #9 - Kannst du ein kleines bekanntes Geschäft nennen, das dich fangen kann überschuß $50/hour und du so viele flexible Stunden bearbeiten kannst, du wählst? Tips: es gibt kein Verkaufen, keine Angestellten, keine Miete oder Unkosten, kein mlm oder Netzwerkanschluß, keine Haus-Parteien.

. Fortgefahren werden…

Deine Anmerkungen werden geschätzt.

(c) Ronald T. Bäche, BS, JD 2006 Urheberrecht sichern
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