Was tun erfolgreiche Katalogbearbeiter, wenn sie vermarkten?

Es gibt ein Geheimnis oder, also scheint es, in der Katalogindustrie, die nicht einen Beutel noch verlassen hat. Warum ist es ein Geheimnis? Es vermutlich soll nicht so sein, aber es geschieht gerade, ein `nicht-gewußter Bezugspunkt zu bleiben'. So ist was das Geheimnis, bittest du!?!?

Dieses benutzen erfolgreiche Katalogbearbeiter Postkarten, um zu vermarkten!

Bah, Summenwanze, sagst du! Warum würden sie den tun? Wie können sie ihre Waren verkaufen?

Einfach und leicht. Postkarten arbeiten, weil sie billig sind und sie die Aufmerksamkeit des Interessenten erhalten, der in ihrem bestimmten Katalog kaufen möchte. Viele grosse Versandhäuser tun ihn - JC Penny, Spiegel, Brighton - sie alle Gebrauchpostkarten.

Jetzt für deinen folgenden Einwand: „Leute kennen bereits die Produkte des JC Pennys, Spiegel und Brighton also selbstverständlich bestellen sie den Katalog“ (bin ich deinen Verstand lesend, schon?) oder wie über deine folgende Betrachtung, „, wenn die zukünftigen Klienten nicht meine Waren sehen, als sie nicht wissen, wenn sie meinen Katalog bestellen möchten oder nicht, viel weniger meine Waren.“

Die sind definitiv Einwände, aber nicht notwendigerweise Ton eine. Lassen Sie uns sie brechen niederzuwerfen. An es einfach denken. Sie erhalten deinem Katalog (diesen dich aufwenden $4 pro Stück aussendend) und dann werfen sie es weg sofort. Sie tun das selbe mit einer Postkarte, aber Postkarten sind preiswert - .35 Cents (das Porto, Design, Adressenkartei, etc. miteinschließt), verglichen bis 4.00 - du konnten sich leisten fortzufahren, jene Postkarten heraus zu senden, bis sie schließlich entscheiden, deinen Katalog zu bestellen. Du kannst nicht den mit Katalogen, es tun bist zu kostspielig!

Der Trick mit Postkarten ist, auf deiner Postkarte eine deiner besten verkaufenden Einzelteile zu annoncieren und es zu deiner Interessentliste zu verschicken. Eine andere Postkarte mit einem anderen deiner besten verkaufenden Einzelteile dann entwerfen und sie zur gleichen Liste später verschicken eine bis zwei Wochen. Das selbe für ungefähr vier bis fünf Postkarten immer wieder tun. Ein Angebot auf deiner Postkarte, wie bilden, du schickt ihnen einen Katalog für freies und 10% weg von ihrem ersten Auftrag, wenn sie innerhalb 30 Tage Einrichtung ihres Kataloges bestellen.

Dann schlagen wir, die du jene fünf Postkarten auf dieser zukünftigen Liste, du erschöpft hast, `EM wieder. Die gleiche Umdrehung der Postkarten verschickte heraus alle eine bis zwei Wochen. Und jene Aussichten, die nicht deinen Katalog das erste mal sie bestellten, erhielten den Postkartewillen dieses mal.

Und du wiederholst es. Und die, die nicht den zweiten Umlauf bestellten, Wille dieses mal.

Und du wiederholst es….es ist ein Zahlspiel; es ist ein Kommunikation Spiel. Manchmal mußt du Leute mit Kopf mit einer Idee rüber schlagen, bevor die Glühlampe ausgeht. Selben mit Marketing. Ausgenommen du leicht ihre Postkästen schubst.

Du erhältst Reichweiten. Du erhältst Aufträge. Du sparst Geld. Und du wirst tun, welcher erfolgreicher Einzelverkauf und Katalogbearbeiter für äonen getan haben. Wie weiß ich? Ich halte einige wirklich erfolgreiche Katalogbearbeiter instand und ich sehe, daß was tun sie, ist die erfolgreich.

So nicht Marketing beendigen. Es ist dumm, im Geschäft diese Tage und nicht Markt zu sein. Du mußt konkurrenzfähig vermarkten. Es gibt soviel Massenkommunikation heraus dort heute, daß du in deinem Gesicht des Zielmarktes ständig sein mußt, um eine Auswirkung zu bilden. Vor Zwanzig Jahren war es nicht so. Vor vierzig Jahren war es wirklich nicht so. Gekommen bis zur Gegenwart und zum Markt intelligent. Postkarten sind eine der intelligentesten Weisen zu gehen. Broschüren sind das folgende intelligenteste. Die Postkarten, die mit Broschüren verfolgt werden, sind intelligent.

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