Spielst du mit deinem Marketing-Dollar? Investierst du ihn klug und erwartest eine Rückkehr?

Diese einfachen Fragen werfen noch Leute und viel Gefühl die Notwendigkeit, zu rechtfertigen und zu erklären ab, warum sie nicht können. Die üblichen Entschuldigungen sind „du verstehen was wir tun,“ „es nicht können nicht gemessen werden,“ es ist ganz über das langfristige Einbrennen, „etc., solche Antwort konnten ein Buch von Entschuldigungen in sich leicht festsetzen.

Die Situation ist, du muß positive Rückkehr von deinem Marketing, es erwarten ist nicht ein Glücksspiel einfach. Hoffnung hat nichts, mit ihr zu tun.

Marketing ist eine Gefahr

Jede Marketing-Strategie oder -taktik, die du einführst, hat das Potential, in Rückkehr zu holen oder dir zu helfen nahes Geschäft. Jedes, Weise ist es deine Wahl.

, In einer Nußschale riskieren, kann erklärt werden, wie folgt: „Du sortierst herauf die Vorteile, wiegst die Kosten und den Nutzen, und Versuch, negative Resultate zu vermeiden“ (Ben Warwick, Handbuch von Gefahren.) diese einfache Definition der Gefahr sollte das Modus operandi für Marketingspezialisten werden, die auf das Helfen ihres Geschäfts wachsen gerichtet werden.

Die Entwicklung des Marketings

Marketing ist eine ziemlich alte (aber nicht häufig beachtliche) Disziplin, die durch viele Stadien von entwickelt wird, Mama-u.-knallt Geschäfte von altem zum gigantischen Marketing-Etat Ausstellung vieler FMCG Firmen heute. Und in keiner Zeit in seiner Geschichte als ihr, seinen zutreffenden Wert als heute zu definieren wichtiger gewesen. Es ist interessant, daß in den Tagen der Gefahr Analyse, Marketing groß unscathed geblieben ist, unberührt. Die letzten Jahre haben eine Wiederbelebung von Marketing ROI aber nicht von Aufkommen gesehen, wie es vorher bestand. Messende Marketing-Gefahr ist jedoch ziemlich neu und entwickelt noch als Disziplin.

Es gibt viele Weisen, Gefahr zu errechnen und die Formeln sind häufig so kompliziert, wie die Person hinter ihnen sie sein wünscht. Mit dem Ziel das Festziehen des Marketings, können wir drei grundlegende ökonomische Grundregeln betrachten, um sicherzugehen, daß unsere Investition im Marketing nahe Gefahr-freiem während wir vielleicht Dose ist. Diese Elemente sind Leute, Zeit und Geld.

Leute

Was könntest du ohne Leute tun? Wo könntest du gehen?

Das Problem ist heute extrem akut: Wir können gute marcom Leute aber nicht die Geschäft-fokussierten, zutreffenden Marketingspezialisten finden.

Der letzten 10 Jahre hat die Qualität der Marketing-Leute sich ungeheuer erhöht und es ist jetzt ziemlich einfach, gute öffentlichkeitsarbeitmanager, direkte Marketingspezialisten, Fallmanager und gleichmäßige Strategen zu finden. Es ist jedoch schwierig, Leute mit genügendem Geschäft Scharfsinn zu finden, um ihre Fähigkeiten zu zutreffende Geschäft Waffen für dein Arsenal zu machen. Es gibt zwei fehlende Elemente zu dieser Gleichung:

- Wenige von ihnen haben überhaupt alles direkt verkauft
- Die meisten ihnen haben nie ein Geschäft laufen gelassen

Die guten Nachrichten, wenn du ein Marketingspezialist bist, sind, daß beide Fähigkeiten einfacher als überhaupt vorher zu erhalten sind. Es ist jetzt einfach, einen Kleinbetrieb zu gründen und wenn du früh in deiner Karriere bist, solltest du sie, es betrachten bildest dich eine bessere, gerundete Geschäft Person und dein Beitrag zu jedem zukünftigen Geschäft erhöht sich proportional. Was das Verkaufen anbetrifft, es würde sein nützlich für alle Marketingspezialisten entweder zum Anfang in den Verkäufen oder tun Pensum einiger Jahre dort, bevor man auf Marketing bewog. Sobald du den Hunger verstehst und dich fürchtest, der mit dem Vermissen deines Viertels kommt, sowie den Elation, wenn du es triffst, du an den Aufstellungstrategien und -taktiken das besser bist, der ausmachst zum Geschäft, nicht zu den Preisausschüssen.

Auf dieser Anmerkung wenn du Marketing-Leute heute suchst, diese zwei Punkte deiner Verstärkungliste, es hinzufügen erhöht deine Wahrscheinlichkeiten zu folgen.

Zeit

Wenn es ein Element gibt, daß wir von alles knappe sind, ist es Zeit. Die lustige Sache ist, daß uns auch ganz die gleiche tägliche Menge gegeben werden.

Verschwendete Zeit kommt nie zurück, haben wir nicht die Zeit, sie zu tun recht, aber, die Zeit immer zu finden, sie, etc., etc. Zeit zu wiederholen ist endlos und in kurz-liefern und in der Hitze der Tätigkeit bewegt mit der Lichtgeschwindigkeit, aber, wenn Geschäft nicht hereinkommt, bewegt es mit der Geschwindigkeit einer Schnecke. Wir könnten weitergehen. Du verstehst die Metaphern.

Zeit ist dein zweiter grosser Gefahr Faktor. Du mußt sie im besten verwenden, das du kannst, während es unfehlbar in Richtung zu einem Resultat (eins, das du nicht sogar mögen konntest.), erhält mir Unrecht nicht, es ist nicht über steuernde Zeit, es ist über das Steuern deines Gebrauches es bewegt.

Es gibt hauptsächlich zwei Möglichkeiten, es besser zu steuern: Reichweite und Frequenz (gerechte eine geht nicht ohne die andere.)

Reichweite, bist du hast Zugang zu den Leuten einfach, die in deinem Verkäufe Zyklus ausmachen?

Wenn die Antwort Nr. ist, dann mußt du deine Datenbankstrategie als „keine große Datenbank, kein großes Geschäft“ neu entwerfen. Es ist das Lebenblut deiner Marketing-Betriebe und schließt jetzt analytics mit ein, in dem du die immer mehr relevanten Segmente entwickelst, die auf statistischem Verhalten basieren. Dieses Niveau der Segmentation erlaubt dir, die rechten Kampagnen zu entwickeln die, verbunden mit dem Senden sie zur rechten Zeit, dein Marketing zu eine leistungsfähige Geschäft Kraft machen können.

Eine Kampagne zur rechten Zeit so einzuführen ist der erste Aspekt der Aufnahme von Fremdmittelnzeit zum vollsten. Die Sekunde sendet es häufig genug, damit jede Kampagne eine Auswirkung (aber nicht auch häufig, damit es nicht werden Beeinträchtigung.), das diese Balance in Optativ-in der Welt, in der Kunden mehr Gelegenheiten haben sich zu beschweren oder im Walk-away entscheidend ist, als überhaupt vorher hat.

Geld

Wo wurde Geschäft ohne Geld?

Es ist, am besten diese Frage nicht zu beantworten, die Rhetorik würde nehmen zu langes.

Wenn du wie die meisten Geschäfte bist, sind dein Marketing-Etat (und andere) begrenzt. So was kannst du tun, um (oder optimieren) es zu maximieren? Antwort: Deinen Etat gerade wie jede andere finanzielle Investition behandeln und eine Gefahr Analyse leiten.

Eine typische Gefahr Analyse enthält einen qualitativen und quantitativen Aspekt, der dich zwingt, jedes Element zu betrachten und zu fragen, was geschehen wurde, wenn wir es nicht investierten? Was sind die internen und externen Faktoren, die diese Investition beeinflussen? Was sind die Drohungen? Etc. Eins der wichtigsten Frage ist, was geschehen würde, wenn wir diese Menge in einem anderen Projekt investierten?

Die letzte Frage ist entscheidend, da alle wir für nehmen, vorausgesetzt daß die Investierung im Marketing notwendig ist. Sie ist nicht. Wenn du sie schlecht tust, bist du besser-weg, dieses Geld in ein sichereres Projekt investierend, in dem die Rückkehr die Kosten überwiegt. Dieses ist eine entscheidende Ausgabe und kein Marketingspezialist sollte einfach erwarten, seinen oder Etat zu haben, weil die Abteilung bestehen.

Grundlegend ist Marketing eine Notwendigkeit im heutigen Klima, aber nicht Angelegenheit, wie groß die Investition ist, sollte es abhängig von Nachforschung gerade wie Investition Sonstiges sein. Die lustige Sache ist, ist sie nicht und häufig erwarten Marketingspezialisten ihren Etat, um von Jahr zu wachsen zu Jahr, ohne sein Verhältnis zu anderen Teilen des Geschäfts wirklich zu fragen.

Dort hast du es. Marketing ist eine Gefahr und du kannst nicht gehen auf glücklich denken, daß, was auch immer du tust, für das beste der Organisation arbeitet. Bis du so, hat der Markt sich von unterhalb deiner Füße verschoben.

Ein letzter Punkt, wenn er eine Gefahr Analyse tut, erinnern daran, daß Marketing häufig eine Meinung ist. Eine Meinung verdarb durch das worldview des Marketingspezialisten oder seinen Chef, eine Meinung, die auf Kampagnen basierte, die arbeiteten und wird, wieder zu arbeiten erwartet. Lassen Sie uns sie, Marketing gegenüberstellen entwickelt, obwohl einige seiner grundlegenden Gebote ewig sind. So ist die Gefahr hier nicht gerechte Leute, Zeit und Geld, aber geschlossen zu werden kümmerte sich, zur Prüfung, nicht versuchende neue Sachen geöffnet nicht zu sein, das ist die größte Gefahr von allen.

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