Diese Minute, dich berichtigen sitzen vermutlich auf 10 Tausenden, möglicherweise Hunderte Tausenden Dollarwert Kommissionen. Die meisten eingetragenen reps haben eine Datenbank des Stromes und hinter Klienten deren mögliche Empfehlungen mehrere tausend zusätzliche Kommission Dollar pro Monat sind. Jedoch geht dieses Hilfsmittel für die meisten Berater praktisch unangezapft.

Warum? Einfach, weil die meisten reps nicht erlernt haben, wie man erfolgreich ihre Klient Verhältnisse in Empfehlung Verhältnisse umwandelt. Empfehlungen von den Klienten zu erwerben ist nicht so einfach wie „, eine gute Arbeit erledigend“ und um Empfehlungen dann, bitten. Viele in hohem Grade qualifizierte Empfehlungen von einem Klienten zu erzeugen ist ein Prozeß, der vom Moment, den die Aussicht zuerst getroffen wird, nicht eine einmalige Tat abfährt, nachdem der Verkauf durchgeführt worden ist. Es erfordert ein Verständnis, einer welcher erfolgreichen Empfehlung an basiert und wie man die Empfehlung ausnutzt, um einen erfolgreichen Kontakt mit dem Referenten zu versichern.

Jede Empfehlung bezieht die Interaktion von drei Leuten und von vier Verhältnissen unter jenen drei Einzelpersonen mit ein. Die Stärke oder die Schwäche von jeder dieser Interaktionen beeinflussen den Erfolg oder den Ausfall der Empfehlung für den Berater:

1. Das Berater-/Klienten-Verhältnis: Damit der Klient bereit werde, eine Qualitätsempfehlung zu geben, dort errichtet worden sein muß einer starken Bindung des Vertrauens zwischen dem Repräsentanten und dem Klienten. Ein Klient kann eine „Empfehlung“ geben jemand, das sie nicht vertrauen, aber sie geben jemand eine Empfehlung nicht sie gut wissen und respektieren, wenn sie nicht dem Verkäufer vertrauen. Wenn es nur eine schwache Bindung des Vertrauens zwischen dem Berater und dem Klienten gibt, ist die „Empfehlung“, das der Klient wahrscheinlich ist zu geben, zu jemand der Klient entweder trifft nicht den Berater glaubt, oder jemand der Klient nicht gut weiß oder respektiert.

2. Die Kauferfahrung des Klienten: Klienten geben nicht Qualität Empfehlungen, wenn ihre Kauferfahrung ihre Erwartungen und ihre Prioritäten traf nicht oder überstieg. Alle Klienten tragen das Kaufen von Verhältnissen zu bestimmten Erwartungen und zu Prioritäten ein. Erwartungen und Prioritäten sind nicht die selben. Ein Klient kann erwarten, völlig informiert gehalten zu werden während des Verkaufes und kann bestimmtes Produkt haben oder Funktionalität Anforderungen als seine obere Priorität instandhalten. Um viele Qualität Empfehlungen zu empfangen, muß der Repräsentant überprüfen ob sie des die Erwartungen und die Prioritäten Klienten treffen oder übersteigen. Trotz des gegenwärtigen Parrotings der Summenphrase, „das Übersteigen des der Erwartungen,“ der Sitzung und des Übersteigens Kunden von Klient Erwartungen wird selten vollendet. Wenige Leute nehmen die Zeit und die Bemühung, sich mit ihrem Klienten zu besprechen was des die Erwartungen und die Prioritäten Klienten die meisten reps und Firmen sind-eher, annehmen, daß sie wissen. Bestenfalls ist alle, die sie bewußt vollenden können, Sitzung, oder das Übersteigen ihrer Erwartungen von was sie ihren Klienten denken, sollte erwarten.

3. Das Klient/Aussicht-Verhältnis: Das Vertrauen und das Respekt-Verhältnis zwischen Klienten und Referenten sind vom großen Wert. Das stärker die Bindung des Vertrauens und des Respektes zwischen dem Klienten und der Aussicht, ist es das einfacher, damit der Berater einen Termin mit verabredet und dann die Aussicht verkauft. In der verkaufenden Empfehlung, Glaubwürdigkeit des vielen respektieren die Repräsentanten, oder davon ermangeln, wird errichtet auf dem Vertrauen und die Aussicht hat für den Klienten, der die Empfehlung bildete. Wenn der Klient/die Aussichtbindung genug stark ist, wird dem Repräsentanten praktisch ein Verkauf garantiert. Einerseits wenn die Bindung besonders schwach ist, ist die Empfehlung wenig besser als ein unangemeldeter Besuch. Infolgedessen ist sie vom äußersten Wert, damit der Berater so viel wie möglich in dem Verhältnis des Klienten und von der wahrscheinlichen Bindung des Vertrauens, mit der Aussicht auskennt.

4. Der Ausgangskontakt des Beraters mit dem Referenten: gegründet auf dem Klienten/der Aussichtbindung, muß der Berater gut feststellen, wie man mit der Aussicht in Verbindung tritt, um die größte Gelegenheit zu produzieren, eine Sitzung zu erwerben. Das schwächer das Verhältnis zwischen dem Klienten und der Aussicht, das stärker die Kontaktmethode, der Repräsentant sollte suchen, um einzusetzen. Wenn das Klient/Aussicht-Verhältnis extrem stark ist, treten praktisch irgendwelche mit Methode in Verbindung, einschließlich einen Telefonanruf vom Verkäufer genügt das Erwähnen des Namens des Klienten, aber um ein schwaches Verhältnis, muß der Repräsentant sich bemühen, die stärkste mögliche Kontaktmethode zu verwenden. In absteigender Folge von schwächstem zu den stärksten, möglichen Methoden des Kontaktes einen Telefonanruf zur Aussicht vom Berater, ein email einschließen vom Klienten, ein Klient Buchstabe, ein Klient Telefonanruf, ein Klient/Aussicht/Beratermittagessensitzung.

Glücklicherweise kann der Berater die meisten oben genannten Interaktionen steuern. Nur das Klient/Aussicht-Verhältnis ist vollständig aus den Händen des Repräsentanten heraus. Sogar dann, kann der Repräsentant ein kleiner als ideales Klient/Aussicht-Verhältnis durch das Verwenden einer stärkeren Ausgangskontaktmethode entschädigen.

Wenn du die Grundlage einer Empfehlung verstehst, kannst du dein Empfehlung-gegründetes Geschäft schnell erhöhen und zu meinen diese Goldmine in deiner Klient Datenbank anfangen.

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