Die meisten Broschüren, denen Geschäfte heraus heute das Ende setzten, das oben wenig tut, um die Verkäufe dieses Geschäfts auszuwirken. Indem sie zutreffen, müssen-haben die 6 die Elemente, die im folgenden dich aufgelistet werden, umwandeln dich Broschüre vom Abfalldose Futter in ein leistungsfähiges Verkäufe Werkzeug.

1. Eine Nutzen-Gefüllte Schlagzeile. Auf der Abdeckung der meisten Broschüren findest du normalerweise nichts mehr als der Firmennamen, Firmenzeichen, und möglicherweise ein schneller Slogan wie „festgelegt an der hervorragenden Leistung“. Dieses ist nicht schrecklich, aber es gibt eine viel bessere Weise, deine Broschüre zu erhöhen. Wenn du deine Broschüre zu ein leistungsfähiges Verkäufe Werkzeug machen möchtest, mußt du deine Aussichtaufmerksamkeit sofort ergreifen. Du tust den durch eine Nutzen-geladene Schlagzeile. Eine Nutzen-geladene Schlagzeile ist eine Schlagzeile, der offenbar und leistungsfähig einen wünschenswerten Nutzen mitteilt, den dein Produkt oder Service deinen Kunden anbietet. Z.B. würde eine Nutzen-geladene Schlagzeile für eine Heizung und eine abkühlende Firma „sein, wie das neue XYZ System $800 weg von deiner Gebrauchsrechnung rasieren kann dieses Jahr“. Diese Schlagzeile ist klar leistungsfähig, spezifisch, und. Wenn ein Kunde im Markt für eine neue Heizung oder ein Kühlsystem waren, würde diese Schlagzeile die Aussicht in die Broschüre zeichnen.

2. Pädagogischer Inhalt. Aussichten lesen Broschüren, weil sie die bestmögliche kaufende Entscheidung treffen möchten. Normalerweise, wenn jemand eine Broschüre liest, sind sie für Wissen über dein Produkt hungrig oder halten instand. Sicherstellen, daß deine Broschüre geschrieben wird, so daß deine Aussichten mehr über dein Produkt oder Service, nachdem sie die Broschüre lesen, als sie taten vorher wissen.

3. Einzigartige verkaufende Angelegenheit (USP). Ein USP ist etwas, das dich von deiner Konkurrenz trennt. Um schließlich wirkungsvoll zu sein du deine Broschüre Aussichten veranlassen wünschen sich in Richtung zu deiner Firma anstelle von deinen Konkurrenten zu lehnen. Dein USP ist eine Aussage, daß entweder deine Konkurrenten nicht können, oder sagt nicht. Ein populäres altes USP, das du wirst „geliefert in 30 Minuten erkennst oder es sind FREI!“ Dieses USP war wirkungsvoll, weil niemand sonst es sagte.

4. Beweis. Immer wenn du eine Aussage betreffend ist den Nutzen abgibst, daß dein Produkt holt, mußt du diese Aussage mit Beweis oben unterstützen. Testimonials, Anführungsstriche, Diagramme, Diagramme, Abbildungen, Aufschriften und Artikel sind große Weisen, deine Ansprüche zu prüfen und deine Aussichten zu veranlassen, zu glauben, was du sagst. Daran erinnern, daß die meisten Leute zuerst skeptisch sind, aber du kann diese Skepsis mit Beweis überwinden.

5. Ein Low-Risk Angebot. Nachdem ein Kunde dein USP, deinen pädagogischen Inhalt und deinen Beweis gelesen hat, mußt du sie anregen, den folgenden Schritt im kaufenden Prozeß zu unternehmen. Der folgende Schritt könnte, einen Erwerb abzuschließen sein, um mehr Informationen zu verlangen, einen Termin zu verabreden, oder was auch immer. Was auch immer der folgende logische Schritt du Notwendigkeit, deine Aussicht einzuladen, um sie zu nehmen ist, und sie Gefühl bequem über das Nehmen es bildet. Wenn du sie einen Erwerb abschließen wünschst, eine Geld-zurück Garantie erwähnen. Wenn du sie mehr Informationen verlangen wünschst, ihnen versicheren, daß sie nicht gedrueckt werden. Du mußt alle möglichen Sperren versuchen und entfernen, die eine Person am Unternehmen des folgenden Schrittes hindern würden.

Da vieles enthalten, oder diese Elemente, wie du deine Broschüre sicherstellen kannst, führt deine Aussichten näeher an dem Treffen einer kaufenden Entscheidung.

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