"Non case finemente rooofed o le pietre del muro ben costruita, anzi, né canali e cantieri, rendono la città, ma gli uomini in grado di utilizzare le loro opportunità".
-- Alceo; Aristides: Rhodian Orazione

A volte la ricerca di nuovi business inizia nel proprio cortile, per così dire.

Quando ho analizzare le strategie di sviluppo del business dei miei clienti, molte volte ho sentito il desiderio di ramo in nuovi gruppi di pratica e di espandere i loro servizi. Il marketing e le campagne pubblicitarie sono discusse con vigore. Costosi parlare di sponsorizzazioni per i seminari e le conferenze sono proposti.

Mentre tutti questi metodi sono utili per la creazione di un marchio e di farsi notare, ritengo che uno dei modi più semplici e più efficaci in termini di costi avviare punti è di valutare le esigenze dei clienti esistenti e di foraggio per opportunità di crescita con coloro che hanno già sviluppato una forte Rapporto di lavoro.

Sguardo verso l'interno per branca. Date un'occhiata al fermo's top clienti nel corso degli ultimi tre anni. Come molti dei suoi servizi sono utilizzati da ciascuno? Ci può essere un'opportunità qui. Se avete fatto stellare lavorare in uno spazio pratica, il client più probabile essere suscettibili di sentir parlare di altre aree che si applicano alle loro attività.

Per gli esterni, espandendo la tua attività con un client esistente, dimostra che essi valore e avere fiducia in te, e, a sua volta, serve una legge ferma come tecnica di marketing. Essa si basa anche il vostro curriculum e il track record e la pratica in cui si desidera aumentare.

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