Costumes e tradições

O sistema legal em toda a Arábia países do Golfo é muito diferente da dos Estados Unidos ou Europa. Codificada direito baseado em normas modernas ainda está em fase inicial. Alfândegas são mais importantes do que em certas situações lei escrita. Você pode ter escrito um acordo com a agência de um agente, com uma cláusula de rescindir o organismo em certas condições, no entanto, é muito difícil de pôr termo ao acordo, embora as condições sejam satisfeitas. Não importa como você o seu projecto de acordos com um agente, E.U. empresas costumam pagar montantes consideráveis de dinheiro para comprar seu caminho para fora. Em outras palavras, que institui um justificado motivo de rescisão de um acordo antes das autoridades em causa podem ser impossível.

Reconhecendo tradições de longa data é muito importante no estabelecimento de uma relação de negócios, mostrando bondade, humildade prática, procuram moderação, a sinceridade, e honra, agitando as mãos, hospitalidade e usando gestos e movimentos são organismo de forma adequada todas as comunicações. Colocar a palma da mão direita sobre o peito imediatamente após a mão a um outro homem mostra respeito ou gratidão. Um arco muito ligeiras da cabeça é um sinal de respeito, mordendo o direito indicador que tenha sido colocado lateralmente na boca pode ser uma expressão de pesar, narizes tocando juntos três vezes quando saudação é um gesto de amizade, e assim se beijar dois homens uns aos outros sobre a bochecha.
Usando a mão direita para comer é um sinal de limpeza; evitar esticar as pernas na frente de outra pessoa, se abstenha de colocar os pés em tabelas ou através de alguém. Manter-se fora de problemas por não staring em mulheres. Mantenha os cães e outros animais domésticos longe do seu árabes amigos, saída alimentar em uma placa após comer é recomendado, ele mostra um símbolo de abundância de alimentos e considerado um elogio ao anfitrião. Não peça para alcoólatras, porque o Corão proíbe que, a menos que o seu acolhimento que oferece. Evite criticar alguém, na frente de outras pessoas, pode ser prejudicial. Comer carne de suíno é proibida no Corão, assim como o pernil sandwich. Um aperto de mão é esperado em todos os momentos. Você pode ouvir EM SHA Deus "vontade de Deus" muitas vezes durante a conversa; esta tem sido uma tradição de séculos.
Se você é oferecida para ver o Corão, tocar-lhe com as mãos limpas. Ao visitar uma mesquita, certifique-se de ter desligado o seu sapatos na entrada e deixá-los antes de ir lá em; você não pode ir para a mesquita vestindo shorts. Tradições árabes exigem que os homens e as mulheres não têm assento em conjunto, que as mulheres devem sentar com as mulheres apenas em um encontro.
Apontar um dedo a alguém pode ser tomada como uma ameaça, não fazem isso. Quando espera a paragem de autocarros ou de uma estação de comboio, você não verá as pessoas de pé em linha; eles push e shove, e toda a gente considera-se primeiro na linha.

Alguns desses costumes e gestos são mais velhos do que Islão, eles podem ter sido, no Médio Oriente durante as primeiras civilizações. Esses costumes têm de ser respeitados e poderia ser eficaz em chegar a um acordo com o seu cliente potencial.

Não comer ou beber na frente dos muçulmanos durante o mês do Ramadão. Trata-se de um jejum mês e sexta-feira é o dia santo muçulmano; negócio é conduzido sábado até quarta ou quinta-feira. Nunca interromper os muçulmanos em oração. Orações religiosas, são realizadas cinco vezes ao dia.

A proteção da propriedade intelectual

Nós não podemos assumir que um homem de negócios a partir do Médio Oriente tem o mesmo padrão de ética empresarial como temos aqui nos Estados Unidos da América, até mesmo os advogados e contabilistas, naquela região, não uma abordagem questão ética da mesma forma que fazemos aqui. A palavra "transacções internacionais" soa bem, mas não tem o mesmo significado que atribuímos a ele e advogados estrangeiros legais que incidem sobre interpretação, maio lugar menor ênfase na questão factual análises e manchado do que fazer justiça comum advogados formados.
No domínio dos direitos de propriedade intelectual, a maior parte dos países do Médio Oriente não têm sido capazes de agarrar o seu verdadeiro significado. Em um caso de entretenimento, o meu cliente está a tentar localizar o produtor de uma canção originada do Líbano, a fim de negociar um acordo de pagamento para a utilização de uma porção de músicas que encontrou em um CD que ele comprou em Nova York, infelizmente, o CD não proceder a O nome do produtor ou qualquer nome para contato, porque CD está sendo vendido aparentemente sem permissão. Os Emirados Árabes Unidos, foi recentemente aderiram à Convenção de Paris para a Protecção da Propriedade Industrial, o primeiro tratado para a protecção dos DPI a que tenha aderido ao EAU.

Em muitos casos, os estrangeiros agente / distribuidor americano de um produto ou serviço pode registrar uma marca registrada em seu nome para acelerar as coisas, não permitir que isso aconteça. A empresa americana deverá iniciar registo da sua marca registrada antes de uma agência / distribuidor é atingido. Obter uma marca registrada protecção internacional é de extrema importância que exige depósito separado patentes e marcas pedidos de protecção em cada país.

Trabalhar com o consultor internacional

Advogados americanos prática do direito nacional, mas as empresas que optarem por fazer negócios no Oriente Médio deve procurar um advogado em árabe falando advogado admitido no bar do país onde o negócio é conduzido. Estrangeiros advogados têm diferentes tradições jurídicas; ensino jurídico, ético pontos de vista e que operam em diferentes formas e desconhecidos.
Médio Oriente advogados não podem compreender o seu negócio, sua indústria ou a sua documentação processo. Eles estão familiarizados com o trabalho interior de agências do governo local. Retentor sua taxa é muito menor do que aquilo que um advogado americano encargos. A busca de um advogado estrangeiro poderá ser obtido a partir de os E.U. embaixada no exterior ou de os E.U. Departamento de Comércio.

A pesquisa para a elaboração de uma agência / distribuidor acordo deveria ser feito aqui nos Estados Unidos, que se conformem com E.U. e do direito internacional, em consulta com o advogado estrangeiro para a conformidade com as leis locais e islâmico.

AGÊNCIA / distribuidor acordos

As formas mais comuns de venda no Médio Oriente é a nomeação de um agente comercial / distribuidor; outras formas de vendas é o de estabelecer uma presença através de uma companhia de joint venture, ou autorização de uma empresa local através de um regime de licenciamento ou franchising.
E.U. exportadores com diferentes linhas de produtos podem encontrar-se mais vantajoso para nomear comerciais diferentes agentes ou distribuidores em diferentes estados. Muitas empresas lidar com numerosas linhas de produtos, tornando-se por vezes difícil para promover todos os produtos de forma eficaz. A maior parte dos agentes ou distribuidores preferem a manipular produtos numa base exclusiva.
Diferentes países têm leis diferentes agentes comerciais. Algumas leis não fazem a distinção entre um agente e distribuidor, referindo-se tanto como agentes comerciais.
Selecionando o direito agente ou distribuidor é a decisão mais importante, porque rescisão de um contrato sem indemnização é difícil. A maior parte das empresas viram-se pagando E.U. quantidade considerável de dinheiro para comprar seu caminho para sair de um acordo específico independentemente de quaisquer critérios de desempenho que possam ter sido acordado pelas partes.

RESOLUÇÃO DE LITÍGIOS

Alguns países do Médio Oriente são membros do Centro Internacional para a Resolução de Disputas de Investimento. No entanto, a maior parte dos litígios são tratadas através de arbitragem ou que tenham sido resolvidas pelas partes envolvidas. Algumas disputas podem acabar no tribunal de arbitragem.

Comércio regulamentos e normas

Cada país do Médio Oriente opera sua própria autoridade aduaneira. Nos últimos anos tem havido um progresso entre os Emirados Árabes Unidos para a criação do Conselho Alfândega cuja prioridade é estabelecer uma união aduaneira dentro da UAE de unificar as regras e regulamentos aduaneiros, os procedimentos ea documentação. Está pagando funcionários para vender produtos no exterior é uma violação ao direito os E.U.. O Ministério da Justiça está a usar táticas agressivas para investigar potenciais Estrangeiros Corrupt Practices Act (FCPA) violações.

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