Des coutumes et des traditions

Le système juridique dans tout le pays du Golfe arabique est très différente de celle des États-Unis ou en Europe. Droit codifié fondé sur les normes modernes est encore à un stade précoce. Les services des douanes sont plus importantes dans certaines situations que le droit écrit. Vous mai ont écrit un accord avec un agent, avec une clause de mettre fin à l'agence dans certaines conditions, mais il est très difficile de mettre fin à l'accord même si les conditions sont remplies. Peu importe comment votre projet vous des accords avec un agent, les entreprises américaines en général payer des montants considérables d'argent pour acheter leur sortie. En d'autres termes, l'établissement d'un justifiée pour cause de résiliation d'un accord avant les autorités concernées mai de l'impossible.

Reconnaissant longue tradition est très importante pour établir une relation d'affaires, en montrant la bonté, de pratiquer l'humilité, rechercher la modération, la sincérité et l'honneur, une poignée de main, l'hospitalité et l'aide de gestes et mouvements du corps sont tous bonne et due forme des communications. Placer la paume de la main droite sur la poitrine immédiatement après avoir serré la main avec un autre homme témoigne du respect ou merci. Une très légère avant de la tête est un signe de respect, le droit de mordre l'index qui a été mis de côté dans la bouche mai être une expression de regrets, de toucher le nez en même temps trois fois lors de salut est un geste d'amitié, de même que deux baisers des uns et des autres hommes sur la joue.
Utilisation de la main droite pour manger est un signe de propreté; éviter l'étirement des jambes en avant d'une autre personne, de s'abstenir de mettre les pieds sur les tables ou à travers quelqu'un. Gardez-vous les ennuis ne regarde par les femmes. Gardez les chiens et autres animaux domestiques loin de vos amis arabes, en laissant la nourriture sur une plaque après les repas est recommandée, il montre un symbole d'abondance de nourriture et considéré comme un complément à l'hôte. Ne demandez pas pour les alcooliques parce que le Coran interdit que, à moins que votre hôte vous offre. Évitez de critiquer quelqu'un, en face des autres, il peut être nocif. Manger la viande de porc est interdite dans le Coran, de même que le sandwich au jambon. Une poignée de main est attendu à tout moment. Vous mai entendre dans SHA ALLAH "volonté de Dieu" de nombreuses fois au cours d'une conversation, ce qui a été une tradition depuis des siècles.
Si l'on vous propose de voir le Coran, le toucher avec les mains propres. Lorsque vous visitez une mosquée, assurez-vous d'enlever vos chaussures à l'entrée et les laisser y aller en avant, tu ne peux pas entrer dans la mosquée de porter des shorts. Traditions arabes exigent que les hommes et les femmes ne siègent pas en même temps, que les femmes devraient s'asseoir avec les femmes que dans une rencontre.
Rappelant un doigt à quelqu'un mai être considéré comme une menace, ne pas le faire. Lors d'attente à un arrêt de bus ou une gare, vous ne verrez pas les gens debout en ligne, ils pousser et pousser, et tout le monde considère lui-même être le premier en ligne.

Certaines de ces coutumes et les gestes sont plus âgés que l'islam, ils ont été mai dans le Moyen-Orient au cours des premières civilisations. Ces coutumes doivent être respectés et pourraient être efficaces pour parvenir à une entente avec votre client potentiel.

Ne pas manger ou boire en face des musulmans pendant le mois du Ramadan. Il s'agit d'un jeûne le mois et le vendredi est le jour saint musulman; conduite des affaires du samedi au mercredi ou jeudi. Ne jamais interrompre les musulmans en prière. Religieuses prières sont effectuées cinq fois par jour.

La protection de la propriété intellectuelle

Nous ne pouvons pas penser qu'un homme d'affaires du Moyen-Orient a le même niveau de l'éthique des affaires comme nous l'avons ici aux États-Unis, même les avocats et les comptables dans cette région ne sont pas une approche éthique de la même manière que nous faisons ici. Le mot "transactions internationales" sonne bien, mais il ne possède pas la même signification que nous attachons à celui-ci et les avocats étrangers qui se concentrer sur l'interprétation des lois, mai moindre place l'accent sur des faits et des analyses question que les taches de common law avocats formés.
Dans le domaine des droits de propriété intellectuelle, la plupart des pays Moyen-Orient n'ont pas été en mesure de saisir sa véritable signification. Dans un cas de divertissement, mon client essaie de localiser le producteur d'origine une chanson du Liban afin de négocier un paiement pour l'utilisation d'une partie de cette chanson trouvée sur un CD il a acheté à New York, malheureusement, la Conférence du désarmement n'a pas la le nom du producteur ou un nom à contacter parce que CD est vendu apparemment sans autorisation. Les Émirats arabes unis a récemment adhéré à la Convention de Paris pour la protection de la propriété industrielle, le premier traité pour la protection des droits de propriété intellectuelle à laquelle les Émirats arabes unis a adhéré.

Dans de nombreux cas, l'agent étranger / distributeur américain d'un produit ou un service mai enregistrer une marque de commerce en son nom à accélérer les choses, ne pas permettre que cela se produise. La société américaine devrait entamer l'enregistrement de sa marque avant une agence ou de distribution est atteint. L'obtention d'une protection internationale des marques est de la plus haute importance que requiert le dépôt séparé des brevets et des marques demandes de protection dans chaque pays.

Travailler avec un avocat international

Avocats américains pratique le droit interne, mais les entreprises qui se lancer sur la conduite des affaires dans le Moyen-Orient doit chercher un avocat parlant avec les pays arabes avocat admis au barreau du pays où les opérations sont menées. Les avocats étrangers ont différentes traditions juridiques, l'éducation juridique, éthique et elles exercent leurs activités dans les différents moyens et inconnus.
Moyen-Orient avocats mai comprends pas votre entreprise, votre industrie ou votre processus de documentation. Ils sont familiers avec le travail intérieur des agences gouvernementales locales. Leurs frais de représentation est beaucoup moins que ce qu'un avocat américain frais. La recherche d'un conseiller juridique étranger peut être obtenu auprès de l'ambassade américaine à l'étranger ou de l'US Department of Commerce.

La recherche pour la rédaction d'un organisme ou accord de distribution devrait être fait ici aux États-Unis de se conformer aux États-Unis et du droit international, en consultation avec l'avocat étranger de la conformité à la charia islamique et les lois locales.

AGENCE / ACCORDS DE DISTRIBUTION

Le plus souvent les moyens de vendre dans le Moyen-Orient est par la nomination d'un agent commercial / distributeur, d'autres formes de vente est d'établir une présence entreprise par le biais d'un joint-venture ou d'une autorisation à une entreprise locale par le biais d'une licence ou de franchisage arrangements.
Les exportateurs américains avec différentes lignes de produits mai trouver plus avantageux de nommer différents agents commerciaux ou distributeurs dans les différents Etats. De nombreuses entreprises de faire de nombreuses lignes de produits, ce qui rend parfois difficile de promouvoir efficacement tous les produits. La plupart des agents ou des distributeurs préfèrent traiter les produits sur une base exclusive.
Différents pays ont différentes lois agence commerciale. Certaines lois ne font pas de distinction entre un agent et un distributeur, se référant à la fois comme des agents commerciaux.
Sélectionner le bon agent ou le distributeur est la décision la plus importante, parce que la résiliation d'un contrat sans indemnisation est difficile. La plupart des entreprises américaines se sont retrouvés le paiement des sommes considérables pour acheter leur sortie d'un accord quels que soient les critères de performance spécifiques, mai qui ont été convenues par les parties.

RÈGLEMENT DES DIFFÉRENDS

Certains pays dans le Moyen-Orient sont membres du Centre international pour le règlement des différends relatifs aux investissements. Toutefois, la plupart des litiges sont traités par voie d'arbitrage ou ont été résolus par les parties concernées. Certains différends fin mai dans la cour d'arbitrage.

COMMERCE DE REGLEMENTATION ET DE NORMES

Chaque pays dans le Moyen-Orient opère sa propre autorité douanière. Ces dernières années, il ya eu un progrès entre les Émirats arabes unis pour créer des douanes du Conseil dont la priorité est d'établir une union douanière au sein de l'EAU des douanes à unifier les règles et les règlements, de procédures et de la documentation. Rembourser les fonctionnaires à vendre des produits d'outre-mer est une violation de la loi américaine. Le ministère de la Justice est d'utiliser des tactiques agressives d'examiner les Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) violations.

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