"No finamente rooofed o piedras de la pared bien builded, nay ni canales y arsenales, hacer de la ciudad, pero los hombres pueden utilizar su oportunidad."
-- Alcaeus; Aristides: Rhodian Oration

A veces, la búsqueda de nuevos negocios comienza en su propio patio, por así decirlo.

Cuando analizamos las estrategias de desarrollo de negocio de mis clientes, muchas veces oigo su deseo de rama en la práctica los nuevos grupos y ampliar sus servicios. Marketing y campañas publicitarias se discuten con vigor. Hablar de cara patrocinio de seminarios y conferencias que se propone.

Aunque todos estos métodos son útiles en la creación de una marca y de los ojos, me parece que uno de los más simple y más rentable de los puntos de inicio para evaluar las necesidades de los clientes existentes y las oportunidades de crecimiento de forraje para con aquellos a los que ya han desarrollado una fuerte Relación de trabajo.

Mira hacia adentro para ramificarse. Eche un vistazo a la parte superior de la empresa de clientes en los últimos tres años, más o menos. ¿Cuántos de sus servicios son utilizados por cada uno de ellos? Es posible que haya una oportunidad aquí. Si lo han hecho el trabajo estelar en una área de práctica, su cliente más probable es que se presta a la audiencia sobre otros ámbitos de la práctica que se aplican a sus negocios.

Para los forasteros, la expansión de su negocio con un cliente existente muestra que valoran y tienen confianza en ti, y, a su vez, sirve como un bufete de abogados de comercialización técnica. También se basa su currículum y trayectoria en la práctica en la que desea aumentar.

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