Eu sou certo que você é familiar com a frase, “mim poderia vender cubos do gelo a um esquimó.” Primeiramente, permitir que eu felicite pessoalmente qualquer um para fora lá quem vendeu cubos do gelo a um esquimó, porque eu acredito este para ser completamente uma tarefa difícil realizar.

Você teria que ser um heck de uma pessoa das vendas para realizar isto, mas porque qualquer um desperdiçaria seu tempo que vende alguém algo que não necessitaram?

Primeiramente de tudo, imaginar a quanto tempo deve ter feito exame retira uma venda como aquele, mim duvida o esquimó saltado na possibilidade, ele deve ter feito exame de muitos do persuasion na parte da pessoa das vendas.

Em segundo de tudo, o esquimó não necessita cubos do gelo, assim que porque qualquer um desperdiçaria seu tempo que vende os a um esquimó.

A aprovação, bastante sobre vender de cubos do gelo, eu penso que você começa o ponto.

Isto traz-nos ao título do artigo “vender Necessit-baseado.” Vender seu cliente somente as coisas que necessitam, você encontrá-las-á para ser uma venda muito mais fácil, e você não gastará um lote inteiro de seu tempo que vende o.

Se alguém me dissesse que venderam um calefator a um esquimó, eu seria imprimido muito, porque esta pessoa escolheu seu mercado de alvo sàbiamente, e vendi então seu cliente algo que necessitam e podem se usar.

Se eu fosse um salesman do cubo do gelo, meu mercado de alvo seria supermarkets, lojas de conveniência, e lojas de licor, porque compram sacos do gelo no volume para distribuir amongst seus clientes pagando. Por que na terra eu desperdiçaria meu tempo que vende meus cubos do gelo aos esquimós?

“vender Necessit-baseado” está vendendo povos as coisas que necessitam e podem fazer suas vidas mais convenientes. Conhecer seu cliente antes que você comece os vender seus produtos, conhecem tanto quanto você sobre elas.

Em meus twenties adiantados eu estava no mercado para um carro novo. Quando eu fui ao negócio, o salesman perguntou-me que algumas perguntas sondando, como, como velho eu era, se eu vivesse na área, e o carneiro castrado ou não eu fôssemos casados. Após ter recolhido esta informação, começou fazer exame de me no sentido dos jipes e ostenta carros. Porque encontrou para fora quase imediatamente que eu era novo e escolho, não andou no sentido das camionetes mini.

A próxima vez que você tem um cliente na frente de você, tomada um pouco da hora de conhecer os e suas necessidades. Uma vez que você realizou este, oferecer a seu cliente os produtos que você acredita que necessitarão e podem se usar. Se a necessitarem, muito provável comprá-la-ão.

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