Quando eu escrevo letras das vendas para meus clientes, uma régua que eu começo sempre com é a régua de 7.

Eu aprendi sobre a régua de 7 de um de meus amigos bons que funcionaram uma vez para o escritório político. Em sua campanha, assegurou que seu nome aparecesse sete vezes em todos seus pontos de rádio.

Por que? Porque isso é geralmente o número das épocas requeridas antes de um nome “màgica” fura na mente de um prospeto. A régua de 7 é usada frequentemente em anunciar do rádio e da televisão. Mas esta não é uma ocorrência- isolada número sete parece ser um bocado mágico em outras áreas, como prospecting e lingüistica.

Você sabe o número médio das épocas que os peritos o dizem necessidade fazer o contato com um prospeto antes que estiverem prontos para cometer?

Sete.

Pode você supo quantos lingüistas das épocas dizem que uma pessoa deve usar uma palavra antes que se transforme uma parte verdadeira de seu vocabulário?

Isso é direito-sete.

Esta “mágica” é a razão que eu tento repetir o nome do produto do meu cliente ou o nome de negócio sete vezes nas letras das vendas eu escrevo para elas.

A verdade é, nós não está falando realmente sobre a mágica, aqui. É realmente sobre gerar o recognition para um nome ou um conceito. É sobre encaixar algo na mente subconscious de um prospeto. É sobre marcar. Eu uso a régua de 7 escrever letras das vendas, mas a idéia pode ser aplicada a outras áreas de marketing, demasiado.

Cada pessoa e cada coisa têm identidade-e marcar é sobre mais do que apenas um logo. Uma identidade do tipo é sobre quem você seja, o que você oferece e os benefícios de o escolher sobre a competição. O nome que você escolhe se operar sob-se seu nome pessoal, seu nome de negócio, seu nome do produto, ou seu Web site dirij-estão uma ligação a toda essa informação. A repetição, que é o que faz a régua do trabalho 7, strengthens o recognition e o recollection de seu tipo.

Agora, todos os “peritos” podem voltar mais tarde e dizer que “sete” não são o número direito após tudo. É nove. Ou é cinco. Ou é oito-ponto-três. Mas não importa realmente? Sete trabalhos jorram em regra geral. (Adicionalmente, é um número afortunado.)

Naturalmente, eu sei que isso cumprir a régua de 7 não é nenhuma garantia que um prospeto aceitará uma oferta. Mas eu sei usando os aumentos da régua a possibilidade que um prospeto verá meu nome ou o nome de um de meus Web site e pensará, “Oh, yeah, mim recorda que letras das vendas de Seductive” ou “mim recorda Matthew Cobb.” Recognition e recollection-que é o que a régua de 7 é toda sobre.

Uma palavra do aviso, though. Apenas porque sete vezes são boas não significam que setenta vezes são mesmo melhores. Repetir o mesmo nome repetidamente outra vez pode crescer prospetos irritantes e da causa para parar ler. E então, você não pode mesmo cumpre a régua de 1.

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