O perito e o autor introduzindo no mercado, Geoffrey Moore, têm um método ench-em--em branco útil para criar um tema e uma indicação posicionando para seu negócio. Eu prefiro usar seu mesmo sistema para criar a claridade para myself em o que eu estou vendendo, criando um elevador ou discurso da introdução, e também material para meus Web site, folhetos e cartão de negócio.

Usar este mesmo método para cada niche que eu tenho mantem-me também focalizado e no alvo para onde eu estou indo e o que vem primeiramente. Eu sei que fará o mesmo para você. Como um altofalante público, eu gosto também de usar o mesmo exercício criar uma um-linha mensagem para cada oficina ou acoplamento. Esta maneira os participants e mim parte da mesma página. Eu gosto de dizer que fornece o tronco da árvore de que todas as filiais stem.

Este exercício é projetado ser simples e achievable em 15 minutos. Entretanto, se isto parecer um tanto daunting, ver se sua opinião estiver ainda nas nuvens de querer entregar demasiado a demasiados a logo. Se este for o caso, há um livro que grande eu recomendo que o suportará em se estreitar para baixo: Niche e crescer rico, por Jennifer e por Sander de Peter. Este livro suportá-lo-á que compreende o lugar que de mercado você quer entrar e em estreitar seus pensamentos.

Exercício

Para o ___________________________
(Sugestões: Quem é seu cliente do alvo, seu niche? É o therea relevância geográfica? Se assim, adicioná-lo. Exemplos: Seniors, proprietários do negócio das mulheres, teens entre 13 e 18. Se área geográfica aspecific: Escritores na área de Washington DCmetro.)

Quem ___________________________
(Sugestões: Isto é o lugar onde você qualifica seu andtime do cliente do alvo da necessidade. Exemplos: Quem são obese. Quem são o andolder 62. Quem possuem um negócio. Quem estão na High School e takemusic.)

Nossos produto/serviço é ____________________________
(Sugestões: Que é seu produto ou o serviço? Nossos productis uma linha das oficinas. Nosso serviço está treinando. Ourservice é treinar executivo. Nosso serviço é orengineering ou contabilidade do treinamento.)

Isso fornece o ______________________________
(Sugestões: Que são suas características chaves destes produto/serviço? Que são os benefícios principais deste produto ou prestam serviços de manutenção? Que são os tradeoffs? Isso fornece atalhos (softwaretraining) em um disconto/preço superior. Isso contem nochemicals. Isso não contem nenhum custo escondido. Markups desse containsno. Isso contem a sustentação da vida.)

Ao contrário do ____________________________________
(Sugestões: Quem são seus concorrentes? Que são o productsnot que serve às necessidades deste niche particular? Sellers de varejo de Unlikeother, que têm…. Ao contrário de armazenar-boughtgoods, estes…. Ao contrário de outros ônibus…. Ao contrário dos otherworkshops….)

Nossos produto/_______________________________ do serviço
(Sugestões: Seus produto/serviço serve a este niche pelo doingwhat? Nossos produto/serviço ajuda a este grupo aumentar habilidades da liderança do theirpersonal. Nossos produto/thisgroup ajudas do serviço superado…. Nossos produto/serviço ajuda a este groupreap as recompensas de….

Fazendo exame deste para diante

Uma vez que você terminou este exercício, se é tema do negócio do foryour ou melhor total contudo mais estreito, você pode mover esta informação para a frente em toda a informação yourmarketing.

Criar um parágrafo com esta informação, a seguir editar o andrefine a língua de modo que caiba o readingstyle do seu cliente. Isto é especialmente importante se seu estilo isdifferent. Cada palavra que você se usa tem uma energia unida a ela. Esta energia diminui ou atrai clientes.

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