Neste artigo, eu estou revelando seis truques psicológicos secretos poderosos que você pode se usar aumentar a eficácia seus anunciar e marketing. Que se você não vender qualquer coisa? Deve você ignorar esta informação?

Você está vendendo algo. Se você é um agente de propriedade real que vendem repousos do dólar do multi-million, ou um trabalhador que tenta vender sua saliência na idéia que você é um empregado valioso, todos está vendendo algo. Assim seria sábio aprender estes truques secretos e usá-los conseguir seu próprio sucesso pessoal.

Os truques psicológicos secretos que eu estou indo revelar não são realmente secretos. Foram usados perto shrewed o salesman para o millenium. Sua existência foi revelada para trás em 1984 pelo Dr. Robert Cialdini influência no seu livro “: O Psychology do Persuasion”.

Você reconhecerá estes truques que estão sendo usados em toda parte em anunciar hoje. Agora você põe-nos para usar-se realçar seu próprio sucesso pessoal.

Truque vendendo psicológico número 1: Reciprocity

O Reciprocity trabalha como este: você dá a alguém algo do valor para livre. Esse indivíduo sente uma obrigação retornar o favor. O Reciprocity é um princípio muito poderoso.

Para usar o reciprocity como uma ferramenta do marketing, você dá a povos algo do valor para livre, reciprocate comprando seu produto ou prestam serviços de manutenção. Mas você seria surpreendido quantos publicitários o fundem totalmente. Ou não compreendem o conceito de “livre”, ou não têm a fé total no princípio do reciprocity.

Por exemplo, considerar a oferta “começam uma câmera livre quando você subscreve a nosso compartimento por dois anos.” Isso não está livre. Ou, “instalação livre com um compromisso de um ano.” Isso não está livre. O cliente está pagando com uma obrigação. Nenhuma venda.

Considerar a oferta, “recebem a introdução a mais atrasada de nosso compartimento absolutamente livre. Nenhuma conta será emitida.” Se o cliente em perspectiva encontrar o compartimento para ser do valor, sentem uma obrigação subscrever. Ou, “um mês do serviço livre do Internet. Nenhum cartão de crédito requerido.” Se o serviço do Internet executar bem, o cliente em perspectiva sente uma obrigação assinar acima.

O truque é criar algo que tem o valor percebido elevado a um cliente em perspectiva, mas não lhe custa pouco ou nada produzir. A informação livre é um exemplo bom. Aqui outra vez muitos publicitários fundem-na totalmente. A informação livre não gira para fora para ser nada anunciar mais do que blatant.

As amostras livres de seu produto ou serviço são um outro exemplo bom. Outra vez, muitos negócios fundem-no. Ou produzem uma versão mais barata de seu produto para usar-se como amostras livres, ou usam a campanha livre da amostra como meios despejar o produto da rejeição.

O Internet Service Provider o maior é bom - sabido para dar centenas ausentes das horas do serviço para livre. Nenhum cartão de crédito requereu. A companhia a maior do bolinho é famosa para dar bolinhos livres ausentes. O Reciprocity é uma estratégia muito poderosa do marketing.

Truque vendendo psicológico número 2: Scarcity

O Scarcity trabalha como este: Há uma quantidade limitada do artigo disponível. Depois que aqueles são idos, o artigo não estará disponível. o “urgency” implica o Scarcity. Por exemplo, “esta oferta será honrada somente por um tempo limitado”.

A eficácia do princípio do scarcity é demonstrada bem pelo segmento grande da população envolvida em perseguir antiques, collectibles, e memorabilia simplesmente porque estes artigos são escassos. O Scarcity contrived frequentemente, como quando uma companhia produz “uma edição limitada”.

Por exemplo, quando Disney libera uma edição do limite de uma de suas histórias clássicas - sim, limitado a uma produção de mais cópias do que poderiam sempre possivelmente vender - então ele vai no “vault”. E como afortunado nós estaremos alguns anos de agora em que se decidem nos fazer o favor de fazer exame d para trás fora do vault.

Nota: Os artigos Manufactured, especialmente DVDs e CD-ROMs, não podem ser “escassos”. É uma coisa fàcil pôr para trás os dados do manufacturing na produção. Todos os scarcities de artigos manufactured contrived.

Um incarnation popular do scarcity é “sair da venda do negócio”. Os clientes de algum modo não escolhem acima no fato que os mark-downs não são aquele grande, ou que a loja tem a mercadoria nova vir na porta traseira fazer exame da vantagem do aumento no tráfego.

O Scarcity é uma ferramenta muito poderosa do marketing. Há muitas maneiras contrive o scarcity. Você pode criar uma edição limitada, ou para artigos como produtos da informação, o scarcity pode existir no formulário do urgency criando uma oferta limitada do tempo.

Truque vendendo psicológico número 3: Compromisso

O compromisso envolve começar um cliente em perspectiva fazer exame de uma etapa minúscula para um objetivo. Por exemplo, você pôde começá-los pedir a informação livre, ou encher para fora um exame. Quando as tomadas em perspectiva do cliente que a primeira etapa, elas fêz a um compromisso, de qualquer modo tentative, para o objetivo você se ajustarem para fora para eles. São provável fazer exame de uma outra etapa.

Um exemplo deste processo é “dois - o método da etapa” usado na ordem de correio. Quando um comerciante da ordem de correio funciona uma propaganda, não tentam mesmo vender o produto. Instead, a propaganda oferece a informação livre. Makes em perspectiva de um cliente que primeiro compromisso para comprar o produto pedindo a informação livre. A informação que livre recebem é projetada seduzi-los para fazer exame da etapa seguinte.

Um outro exemplo de usar o compromisso como uma ferramenta do marketing é um exame. Verificando algumas caixas e respondendo a algumas perguntas, tomadas em perspectiva de um cliente que primeira etapa para um compromisso. O resultado que recebem do exame é projetado seduzi-los para fazer exame da etapa seguinte.

Contudo um outro exemplo de usar o compromisso como uma ferramenta do marketing é um lottery. Por exemplo, os povos incorporam seus nome e endereço em um bilhete para que uma possibilidade ganhe um carro novo. Usos de um salesman essa informação contatá-los. Incorporando seus nome e endereço no bilhete do lottery, o indivíduo fêz um compromisso ao próprio que carro novo.

O exemplo o mais comum do princípio do compromisso é aquelas propagandas longas-winded da págiana inteira nos compartimentos. O cliente em perspectiva invests a leitura muita do tempo através da propaganda inteira. Esse investimento do tempo representa um compromisso. São prováveis fazer exame da etapa seguinte, respondendo à propaganda.

Para usar o poder psicológico do compromisso em seu anunciar, não tentar vender seu produto ou serviço em seu anúncio. Instead, usar um exame, uma competição, ou uma informação livre começar um cliente em perspectiva fazer que primeira etapa para um compromisso para comprar seu produto.

Truque vendendo psicológico número 4: Consenso

O consenso envolve começar clientes em perspectiva acreditar aquele “todos que faz o”. Todos é espera justa na linha para comprar seu produto. Todos não pode ser errado, assim que o produto deve ser fantástico!

Naturalmente você é esperto bastante saber que todos PODE ser errado. Todos pensou de que SUVs era veículos seguros (rolam sobre). Todos pensou que Enron era um investimento grande (foi falido). Todos pensou que Iraq teve armas da destruição maciça (boa talvez não todos). Você é um thinker independente.

Estão aqui alguns exemplos dos headlines usando o princípio do consenso: “É o sensation novo que cruza o país”, “povos está assinando acima nos droves”, “povos apenas não pode começar bastante deles”, “vendas Record”, “resposta inacreditável!” e “juntar milhões de consumidores espertos”. Combinar isto com uma fotografia conservada em estoque de um grupo de povos grande, de uma linha longa dos povos, ou de uma multidão dos povos, e você tem uma mensagem poderosa do consenso.

Nota: Muitos povos não pensam que estão tendo o divertimento a menos que estiverem em uma multidão grande, ruidosa. Infelizmente, cada multidão grande contem algum o lunatics. Quando as coisas vão erradamente, a multidão stampedes e os povos começam o hurt, ou mataram-no. Quando eu v uma multidão grande, eu dirijo a outra maneira.

Fortuately, a maioria de povos não é thinkers independentes. Agem como um rebanho do gado. Usar o princípio do consenso em seu anunciar, e os povos, como os lemmings dirigidos para o mar, virão nas ondas comprar seu produto.

Truque vendendo psicológico número 5: Autoridade

A autoridade envolve começar clientes em perspectiva acreditar que alguém que é usos knowledgeable ou famosos seu produto ou serviço. Se uma pessoa knowledgeable ou famosa usar seu produto, então deve ser fantástico!

Mais grande a autoridade, mais poderosa a mensagem anunciando será. Por exemplo, os doutores são autoridades. “A maioria de doutores prescrevem Tylenol para a dor do arthritis”. As organizações grandes são autoridades. “A associação nacional do coração diz - o oatmeal do Quaker é bom para seu coração.” O governo federal é uma autoridade. “A administração do alimento e da droga de ESTADOS UNIDOS diz que o pão inteiro do trigo é parte de uma dieta completa”. Se somente nós poderíamos pensar de uma maneira usar o deus como uma autoridade!

É aqui como usar o princípio da autoridade em anunciar: procurarar o Internet por todas as referências a seu produto ou prestá-las serviços de manutenção. Encontrar um artigo que alludes a seu produto que é do valor. Por exemplo, vamos dizê-lo os T-shirts pretos do sell. Você encontra um artigo pelo departamento de ESTADOS UNIDOS de agricultura que diz que as “abelhas estão atraídas à roupa colorida brilhante”. Sua cópia: “O departamento de ESTADOS UNIDOS de agricultura que diz meus T-shirts protege-o do ataque por insetos stinging.”

A maioria de anunciar usando o princípio da autoridade é feito exame fora do contexto e exaggerated. Algum anunciar usa autoridades totalmente falsificadas. “Meus biscoitos de cão são recomendados pela associação internacional de Nutritionists do cão” (uma organização que eu comecei última semana). Algum anunciar usa um “estudo” como uma autoridade. “Um estudo recente encontrou que minha limonada prova mais melhor do que todo o outro tipo” (minha mãe gostou d mais melhor).

Eu não recomendo que você usa uma organização falsificada, um estudo falsificado, ou a informação da tomada fora do contexto ou exaggerate, mas se você pode encontrar uma autoridade legitimate ou estudar relacionado em qualquer maneira a seu produto e o citar sem exaggeration, você terá uma mensagem poderosa da autoridade.

Truque vendendo psicológico número 6: Greed

O Greed envolve fazer exame da vantagem da opinião de muitos povos que há um corte curto secreto à riqueza. Acreditam que os povos ricos não ganharam sua riqueza, instead sabem um “segredo”.

Nota: Eu não estou recomendando que você usa o princípio do greed porque é usado por scammers unethical. Eu estou informando-o simplesmente que dela é a existência a fim fazer esta série dos artigos completa.

O método o mais simples de usar o princípio do greed é a letra chain. Você não tem nenhuma dúvida recebeu uma letra chain em algum ponto. Uma letra chain contem uma carta que especifica as quantidades maciças de dinheiro que o receptor começará quando seguem as instruções. A primeira instrução é emitir o dinheiro.

O esquema multi-level ou da rede de marketing trabalha similar a uma letra chain. O recruta em perspectiva começa uma carta que mostra as quantidades maciças de dinheiro que receberão quando juntam a rede. Após partir-se com seu dinheiro, a vítima é instruída con seus amigos e parentes em juntar.

Um outro método de usar o princípio do greed é o lottery ou o casino. As probabilidades de ganhar a maioria de lotteries são mais ou menos idênticas se você compra um bilhete ou não. Um casino aloca somente uma parcela minúscula dele é dinheiro dos clientes aos winnings a fim criar o illusion que as probabilidades de ganhar são boas. Muitos povos não compreendem statistics. Em sua mente, a frase “vitória que milhão dólares” traduzem em “começam milhão dólares”.

Um outro exemplo do princípio do greed é o scam da oportunidade de negócio. Nós sabemos que trabalha porque os scammers bem sucedidos invest milhões para funcionar infomercials da oportunidade de negócio, e fazem centenas dos milhões nos lucros. Rapinam nos povos que acreditam que há um corte curto secreto à riqueza. Os scammers pensam que os povos que caem para seu scam ser stupid, preguiçoso, e greedy, assim que merecem começar rasgados fora.

A maneira usar o princípio do greed é contrive “uma planta secreta”. Funcionar um anúncio que descreve como a planta não requer absolutamente nenhum trabalho fazer quantidades maciças do dinheiro. Incluir alguns testimonials bogus e uma carta olhando legitimate que mostre à quantidade maciça de dinheiro a planta trará. Alguns scammers incluem retratos de verificações falsificadas ou de indicações de banco falsificadas.

Nunca divulge todos os detalhes da planta no anúncio. O cliente em perspectiva é requerido emitir o dinheiro para começar a planta. A planta típica instrui o purchaser funcionar o mesmo scam.

O princípio do greed é muito poderoso. Povos que foram rasgados por este scam mil vezes antes que, como zombis hypnotized, lhe emitirão seu dinheiro. Pensam dESTA VEZ que receberão a planta secreta REAL.

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