Clad em um nightgown cor-de-rosa, Jessica sete-ano-velho faz a varredura das caixas de cereal alinhadas acima no alto do refrigerador. Os olhos ilumina-se acima enquanto alcança a caixa marrom na extremidade. Pula no ar e nas aletas ela os braços descontroladamente.

“Que é o que eu quero!” grita, “mim é cuco para sopros da cacau!”

E é cuco porque chapinha o leite sobre as esferas marrons pequenas em sua bacia de cereal. Porque eu estou certo o índice exorbitant do açúcar não pode ter alcançado seu sangue ainda, eu sei que seu comportamento é o resultado de marcar inteligente. Embora o cereal tivesse pouco a fazer com pássaros, Sonny o pássaro do cuco tem vendido o cereal de pequeno almoço em comerciais de televisão desde os 1960s adiantados. E é completamente um salesman eficaz. É não somente o cereal um tipo do núcleo para moinhos gerais, mas o termo da “sopro cacau” ganhou-se uma referência cultural significativa.

Por mais estranho que possa soar, quando os produtos empacotados fazem exame em uma personalidade a que os consumidores possam se relacionar, as vendas aumentam. Os produtos vêm à vida em que um mascot ou uma figura animated dão ao produto uma cara-não apenas a tipo-à confiança. Isto é porque as crianças imploram um pequeno almoço de sopros da cacau, apesar de seu índice nutritivo baixo. Mas certamente as crianças do naïve não são os alvos exclusivos de marcar.

Quando vem aos produtos escolhendo da limpeza, quanto que de nós o retrato grim-enfrentado esfrega as escovas que scouring nossos tubs? Pode um tipo competir executar também? Nós pensamos não, porque nós deixamos cair um frasco de bolhas esfregando em nossa cesta de shopping. O Sr. Limpo, com seu physique bald da cabeça e do sailor sparkling, tem esfregado assoalhos através do globo desde os 50's. A personalidade de um tipo pode oferecer a única razão a mais importante porque um tipo é escolhido sobre outro. A personalidade dá ao consumidor algo relacionar-se àquele pode ser mais vívida do que posicionar percebido do tipo. Além disso, uma personalidade identifiable forte faz mais fácil para que clientes e os prospetos compreendam o que o comerciante tem que oferecer.

Isto é porque Ronald McDonald vende mais hamburgers, porque o homem do Kool-Dae (dispositivo automático de entrada) conduz em vendas do perfurador, e porque o gigante verde alegre dwarfs sua competição. Isto é porque nós retratamos lagartos companionable ao considerar que seguro de carro a comprar. Ao construir o tipo é bom worth o quando atribuir um mascot para carregar a imagem do tipo.

Ao considerar mascots, é crítico que você faz saber a uma imagem que apele a suas audiências de alvo sem parte alienating ou offending da população. Esta era a situação infeliz em que a tia Jemima encontrou ela mesma. A tia Jemima começou a vender a mistura e os syrups do pancake no 1800s atrasado, quando kerchiefed o cabelo e o avental era o garb stereotypical de um “Mammy preto.” Certamente, a tia Jemima foi introduzída no mercado como uma mulher slave que presta serviços de manutenção a sua família branca. Flagelado com uma imagem tarnished, a companhia tentou trazer seu spokeswoman moderno com uma mulher Africano-Americana mais nova, mais atrativa que desgasta um hairstyle moderno e pérolas. Ainda, o termo “tia Jemima” veio ser um termo um tanto despreciando. (O “tio Ben” de Arroz do tio Ben tem uma história similar.)

Ao escolher um mascot apropriado para seu tipo, identificar primeiramente o que você está tentando conseguir. Quem comprará concebìvelmente seus produto ou serviços? Que tipo do caráter apelaria àquela audiências? É este um spokesperson que o carrinho o teste do tempo? Em que maneira a personalidade alcançará para fora ao consumidor e comunicará as forças de seu produto ou serviço? É isto uma imagem que você deseja? Quando você encontrou o ajuste direito, proseguir com cuidado-como reputação, imagem é muito difícil de mudar uma vez que se estabelece. Você saberá que você encontrou o spokesperson ganhando quando a faísca traz seu produto à vida.

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