Location, location, location! Esse é o mantra do Setor Imobiliário de sucesso.

Repetição, a repetição, a repetição! Esse é o princípio de marketing para o sucesso.

Você quer mais negócios? Você quer ter a sua mensagem para o "prime-real-estate posição" em seus potenciais clientes »mentes? Então repita a sua mensagem - uma e outra e outra e outra vez. Chamamos essa campanha ".

Empresas que compreendam a repetição obter todos os negócios, e aqueles que não ... não.

Muitas pessoas me perguntam, "O que é um cartão postal da campanha, exatamente?" "E é por isso que eu preciso de um?" Eu suspiro. Levo uma respiração profunda antes de escrever isto. Este é um biggee. Assunto muito importante. Esta é a única que é mais difícil de ensinar. Não importa o quanto eu tente, não importa o quanto eu dou prova, as pessoas simplesmente não querem acreditar. Mas devo-lhe a verdade. Então aqui vai ...

Vamos em primeiro lugar, analisar a definição de campanha:

• came paign (KAM-dor) n.

1. Uma série de operações militares empreendidas para atingir um objectivo de grande escala durante uma guerra: Grant's Vicksburg campanha assegurou a totalidade do Mississipi para a União Europeia.

2. Uma operação ou série de operações prosseguido energicamente para realizar um objetivo: uma campanha publicitária de um novo produto, um candidato político da campanha.

intr. v. • paigned cam, cam paign • • vocacionais, cam panhas •

Para intervir em uma operação planejada para atingir uma determinada meta: através da campanha selvas do Vietnã; campanha a favor dos direitos humanos.

A palavra origem é: [Campagne francês, italiano de Campagna, campo, operação militar, a partir de latim tardio acampamento nia, em campo aberto, campo de batalha, do latim campus, campo.] The American Heritage ® Dicionário da Língua Inglês, quarta edição

Definição do número 2 acima é uma estamos usando. Mas a partir do estudo da definição, juntamente com toda a derivação (origem da palavra), você pode ver como todas as definições amarrar juntos. Campanhas de marketing são, em resumo, uma série de medidas que incluem a publicidade repetir expedições que estão estrategicamente planejada para que haja o máximo benefício (mais novos clientes) para o seu negócio.

Nota bene (que significa "tomar conhecimento", em latim - e eu tomo nota média): Se você não está fazendo expedições, em seguida, repita o que você está rubor dinheiro para baixo WC. Desculpe, eu sei. A verdade às vezes machuca.

Porque é que isto é verdade? Uma expedição de um cartão postal, uma vez quase não é de ninguém vai ficar mais atenção para o minuto, então eles vêem isso. Pense nisso. Quantas vezes você viu a mesma publicidade televisiva, uma e outra? Um tiro no escuro uma mala postal não vai mudar o seu negócio, a sua bottom line, a sua vida ou o nada.

Então, se você não for enfrentado até que você precisa fazer uma campanha, em seguida, talvez você não deveria estar no negócio. E isso pode soar duro - é dura. É um mundo agreste. E eu quero que você seja bem sucedido na mesma.

Há outro motivo. Credibilidade. Em alguns casos, as pessoas vão agarrar o seu postal por um tempo. Eles podem agarrar o seu postal para seis meses. Eles até podem manter-se firme no seu cartão de crédito durante três anos. Mas, na maioria dos casos eles pensam "Ah, eu maio necessidade de que algum dia" e, em seguida, ao mesmo tempo pôr em ordem elas deitá-la fora. Quando você repetir suas expedições a essas mesmas pessoas e vêem a sua imagem, logotipo, slogan, uma e outra mensagem que você se tornar credível a eles. Suas chances de lhes responder acabei de receber maiores. Repita expedições não poderá ser repetido o suficiente.

Porque é que mais de 50% das empresas falham no prazo de cinco anos? Porque eles não têm dinheiro suficiente para lhes pagar as pessoas para os seus serviços. A questão de fundo é, não do mercado - não conseguir fazer as pessoas comprarem as suas coisas. That's de todo o ponto de comercialização.

Sim, claro. Alguns promoção é melhor do que nenhuma promoção. E enviar uma correspondência one-time é melhor do que nunca enviar quaisquer expedições de todo. Mas este artigo é sobre campanhas, nem queixas. Com uma verdadeira campanha de repetir expedições, em breve você vai aprender a prever o seu crescimento.

Eventualmente você vai ver as tendências dentro de sua própria companhia com base em promoções ou ofertas em seu postais. Você sabe que oferece respostas mais puxar. E se você classificar os seus resultados - quer dizer, se você seguir o caminho de quantos fecha ou quanta renda entrou no largo do que a promoção - você será capaz de prever seus resultados a sua próxima vez para fora. Mas estou a ficar à frente de mim aqui. Vamos mantê-lo simples.

Se você pôr para fora uma grande explosão de comunicação que você irá receber influxo - perspectivas, clientes ou chamando a entrar e comprar. Sim, se você entregar um bom produto que você vai obter algum negócio a partir de algumas referências .... Mas você quer que repetiu ao longo de sopro e outra e outra vez para receber o influxo de que irá gerar de forma consistente. E consistência previsão é onde você aparece, quase poderia fazer uma grande fluxograma do que vai acontecer. Veja isto:

Digamos que você mande postais 5000.

Fora do que 5000, 150 pendurar em seu cartão postal.

Fora do que 5000, tantas chamada a 1 ª semana.

Fora do que 5000, tantas chamada a 2 ª semana.

Fora do que 5000, tantas chamada do próximo mês.

Fora do que 5000, tantas chamada em 6 meses.

Fora do que 5000, nunca tantos chamada ...

Existe um influxo de diminuir essa primeira expedição e, portanto, pode dar uma falsa impressão do que ocorre a partir de um mailing. Alguém envia um cartão postal e diz: "Eu só tenho quatro respostas, de minha mala!" Mas há toda uma dinâmica que está acontecendo é que a continuar de forma que uma mala depois da pessoa que enviou o mailing espera que as coisas acontecem. Pense nisso. Fazê-lo saltar em cada único anúncio que você começa bombardeado com que você pense que é uma boa idéia? Se fizer isso, você é um milionário quer ou falido. Mas, muito provavelmente, você ver algum anúncio que as capturas seu interesse e dizer para si mesmo que você gostaria de se certificar de que fora alguns dias. Então, você vê-lo novamente e lembre-se que você queria se certificar de que fora um dia. E depois, você vê-lo novamente e desta vez você se decidir a verificá-la. Ou registre-te embora e quando você paga ao largo desse cartão de crédito, você retire o seu arquivo e que a anunciada visita que armazenam o tapete que você queria comprar para a sua sala de estar.

Victoria's Secret, Pottery Barn - catálogos reputado qualquer empresa terá e-mail que você cataloga várias vezes! Você está recebendo a imagem ainda? Quantos Pottery Barn catálogos, sem nunca ter recebido você fazer uma compra - ainda que continue enviando-as ...

Você quer o crescimento contínuo e consistente. O que você faz? Olhe para este cenário:

E se,

Envia-se postais 5000 uma semana e você tem que ir em todos os que me referi acima.

Envia-se 5000 na próxima semana, e você tem que ir em todos os que me referi acima.

Envia-se a 5000 na próxima semana e que a quebra fluxograma está acontecendo, em cada uma dessas saídas.

O que vai acontecer? Mmmh, deixe-me ver ... Eventualmente ele está indo para bola de neve - é entrar por todos os lugares diferentes!

Você está realmente lá fora, colocando a sua comunicação consistente em uma maneira grande.

E sim, não custa muito dinheiro para fazê-lo. (Depois de ter sua lista, que você vai usar uma e outra - só pagando por isso uma vez - o selo é mais que 55% dos seus custos) Portanto, arranjar o dinheiro. Encontrar o dinheiro. Se vai emprestar dinheiro para fazer um negócio, que gastam dinheiro emprestado em marketing!

Esta é a coisa de capital de investimento: Pessoas receber dinheiro para iniciar seu negócio. Eles dão-se uma agradável grande salário, eles realmente ótimo comprar mobiliário, computadores, um edifício, e assim por diante. Isso nem onde eles deveriam estar gastando dinheiro. Elas devem ser gasto o seu dinheiro em marketing e promoção, e assegurar o seu nome lá fora. E então tudo o que o dinheiro da venda que vêm em deveria ser utilizada para melhorar o seu computador ou projetar um fabuloso escritório. Depois, e só então.

Voltar para campanhas e mailing out beaucoup cada semana. Comece com uma lista e uma lista de correio uma semana, uma outra lista da próxima semana, e uma outra lista na semana seguinte. Então você rodar essas listas - de novo. E mais uma vez. E mais uma vez.

Agora você perguntar - o que apenas se você tiver uma lista? Você ainda pode rodar uma lista. E é semper bom para colocá-lo em uma planilha ou um fluxograma para monitorar o que está fazendo eo que você já tenha feito.

Por exemplo: Você fica com uma lista de 6000 identidades. Você pode enviar uma semana para 2000, 2000 e 2000 a próxima semana a terceira semana. Então você rodar. Lá estão os seus três listas diferentes!

OK, você pegou o ponto. A próxima coisa que sei sobre campanhas é que existem dois tipos diferentes de campanhas de marketing. Existe a campanha para obter os seus clientes a compra de você manter a forma que eles não vão noutro local. E depois há a campanha para buscar novos negócios polegadas

Depois de ter obtido em novos negócios e, em seguida, esses clientes (que outrora eram perspectivas) buscar a repetir-cliente campanha.

Onde tem um começo?

A primeira coisa que deve fazer e quando começam a pensar em uma campanha marketing é começar com seus próprios clientes.

Digamos que você está no negócio 5-10 anos e de ter atingido um platô; começar por correio aos seus próprios clientes que foram com você e já sei que é bom. E, em seguida, depois que o seu rendimento até um pouco mais, começar a segunda campanha de mercado para novos clientes.

Mas então, se você tiver o dinheiro só descobrir como fazer as duas coisas. Não sai para comer tão grande. Não compre esse novo Lexus (ainda!). Não investir nesse pedaço do imóvel no momento. Ponha o seu dinheiro de volta em seus negócios.

Até este ponto se você tiver feito todas as suas dinheiro com o seu negócio, bem depois que o negócio é que a galinha dos ovos de ouro, que é (para um eventual Lexus), portanto, colocar esse dinheiro de volta no seu negócio primeiro. Vá em frente e passar o recém ganhou tanto dinheiro com o novo cliente e retenção de clientes campanhas.

Claro, ser egoísta, você ganhou, mas ele só ter paciência. Aguarde até que o seu marketing está valendo a pena e que não poderia interromper o fluxo de negócios, se você tentou.

Acima, estou falando com alguém que tenha chegado muito confortável no seu próprio rendimento e não necessariamente querem cortar a sua própria receita para crescer o seu negócio. Mas se você tem um novo negócio e realmente só tem doze clientes, então você tem que fazer uma campanha para conseguir novos clientes. E isso custa dinheiro, ele será um grande gasto.

Portanto, comprar um computador usado. A maior parte dos US $ 10,000 você emprestado de seu pai para o arranque deve ser gasto em marketing. Trabalho fora de seu quarto em um computador usado, em seguida, vender e entregar o seu produto ou serviço. Quando você tiver muita vendidos, em seguida, você paga sozinho (quando o pai da liquidou e você realmente tem dinheiro).

Para voltar ao que estávamos discutindo-se: apenas e-mails para a lista por um tempo - e rodar através dela. Ele vai pagar tudo, eu prometo.

Uma campanha poderia ser tão simples como correio, uma e outra e outra vez o mesmo cartão postal para a mesma lista. Você ainda fazer campanha, se você conseguiu esse caminho e você terá resultados. Mas você poderia se aproximar mais e mais perto de uma cena com um ideal "vários-diferente de mensagem« campanha. Você poderia conceber cada peça para que ele comunique para diferentes tipos de pessoas. Por exemplo FEAR é um sentimento comum para as pessoas quando elas estão prestes a fazer uma compra. Você pode usar este para fazer seus cartões comunicar o grau de segurança que seria tentar o seu produto ou serviço - ou quão terrível ela poderia ser para elas se elas não. Talvez você pode oferecer uma garantia dinheiro de volta. As pessoas também respondem ao humor. Então, outro cartão em sua campanha poderia ser engraçado. Diferentes pessoas irão responder às diferentes emoções na publicidade.

Uma maneira muito bem sucedida para a construção de uma campanha tem a ver com a criação de uma série de placas mailings e em 2,3,4 e assim por diante todos os seus cartões postais deve ser semelhante. Não é a mesma, mas semelhante. Você poderia fazer um cartão de três, quatro-card, cartão de cinco campanha. Look and feel deve corresponder. Seu logotipo é no mesmo local cada vez, o seu esquema de cores é o mesmo, etc

Tens de vir para cima com sua aparência e sensação de antemão. Sugiro que você desenha e correio a primeira e uma verificação dos resultados. É possível astúcia dele, mas escolhe seu PRIMEIRO cores básicas. Faz um pouco de pesquisa. Que as cores comunicar-lhe a mais? Seja seu próprio inquérito pessoa. Peça o seu amor mail. Não assine nada a ir de um designer surgiu com se você não adorar. Você imbuir-lo com os resultados. Ele vai puxar melhor se você ama ela ... sons apaixonado, mas é verdade.

Uma coisa sobre campanhas é que você tem de empenhar-se numa campanha. Cometem. Onde quer que você compre os seus serviços de marketing, para cometer uma campanha. Deixe-os todos concepção cinco peças de uma só vez. Não estou a sugerir imprimir todas ao mesmo tempo. Tweak a concepção sobre os outros como se você precisa ir.

Múltipla raramente consumidores obter cartões postais a partir de um negócio. Ora, é essa uma ideia brilhante. Quando eu receber vários cartões postais, vou dar uma olhada. Eu acho ", Hmmm, esses caras são ainda contactar-me." Isso mostra persistência, ele mostra credibilidade. Você está construindo uma campanha com credibilidade. Esse é o ponto. Então, bate-los outra vez, Sam.

A campanha está enviando para as mesmas pessoas, uma e outra e outra vez. O ponto é que você quer atingir sua comunicação com diferentes perspectivas sobre a mesma coisa ou bater-lhes com produtos diferentes com o mesmo look and feel ou ambos. O resto virá. Um grande filme teve uma grande citação que está bem lembrado, mas não necessariamente verdade, "Build-lo e eles virão." Você já ouviu isso? As pessoas pensam que isso significa que se você colocar um prédio ali as pessoas virão. Ou eles acham que se você construir um Web site, então as pessoas vão visitá-lo automaticamente. Não, você tem que levar os clientes ao seu negócio. Então, "Build-lo e eles virão" deveriam realmente ter sido "Construa sua campanha e de marketing, eles virão". Porque o que você está construindo com a campanha de marketing é de credibilidade. Você está construindo o seu negócio através da comunicação. Você está comunicando consistente, tanto que as pessoas vão pensar que você (credibilidade) e eles vão reagir, pois eles virão, eles vão passar.

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