Você necessitam ajudam superar objeções das vendas?

Você vende redes de computador, ou outros produtos e serviços -relacionados às empresas de pequeno porte?

Este artigo fornece pontas e sugestões assim que você pode superar as objeções as mais comuns das vendas ouvidas ao vender redes à empresa de pequeno porte prospects, clientes, e clientes.

O problema começa geralmente quando você começa falar sobre um melhoramento da rede. Em torno do tempo, muitos prospetos, clientes e clientes da empresa de pequeno porte residirão no custo.

Estes prospetos, clientes e clientes da empresa de pequeno porte negligenciam frequentemente considerar os custos macios não corretamente de investing em uma rede… como produtividade perdida quando os cantos imprudent são cortados, o downtime do empregado em que a falha-tolerância é um afterthought, e o serviço custa dos consultantes de computador quando difícil-à-suportar ou as soluções do “dead-end” estão selecionadas primeiramente por causa de seu Tag de preço baixo.

Não importa como completo seu consultation inicial, ELE exame, situa relatórios do projeto do exame e de rede, algumas objeções unforeseen do cliente podem estalar acima imediatamente antes que você começa a autorização do cliente proseguir (geralmente uma verificação assinada do contrato e do retentor ou do depósito).

Porque superar objeções das vendas é ASSIM crucial

Porque um interesse relativamente menor pôde ameaçar descarrilhar a venda inteira, você necessita ganhar as habilidades críticas do desenvolvimento de negócio para superar objeções das vendas, com alguns dos obstáculos defechamento da rede a mais grande da empresa de pequeno porte.

Empowered com estas estratégias para superar objeções das vendas, você será muito menos apartamento a começar emocional, defensive ou apenas planície irritado. Você pode então permanecer focalizado em manter seu olho na esfera e em figurar para fora a mais melhor maneira resolver os problemas do cliente do prospeto ou do futuro… e naturalmente, próximo a venda. Recordar, sua companhia não está no negócio para resolver problemas dos prospetos; somente aqueles de pagar clientes.

Superando objeções das vendas: Apathy

Eu espero que você comece a um sono de noite boa antes das partes traseiras desta objeção das vendas sua cabeça feia. Você necessita uma força poderosa superar o apathy.

Se os responsáveis pelas decisões da empresa de pequeno porte tivessem um outlook apathetic para o prospeto de executar uma rede, seus responsáveis pelas decisões puderam fazer exame de semanas, de meses, ou talvez mesmo de anos antes de sentir um sentido do urgency sobre seu projeto proposto da rede.

Entretanto, uma vez que você descobre as raizes deste apathy, você poderá mais melhor empurrar (ou pelo menos nudge) o processo da aprovaçã0 longitudinalmente.

Está aqui um exemplo que típico você encontrará no campo: O proprietário da empresa de pequeno porte não vê nenhum problema com sua rede existente do par-à-par. Um ou dois seemingly innocuous sujo-levanta, entretanto, pode fazer com que o proprietário da empresa de pequeno porte v a “luz”.

Com uma rede do par-à-par do Microsoft Windows, por exemplo, o “usuário” parece perfeitamente de confiança até que a pessoa que trabalha no PC que funciona como o usuário bata inadvertidamente a tecla da restauração com seu ou seu joelho.

Se você necessitar superar mais das objeções comuns das vendas, você deve ser muito perito e recounting estes tipos de tales cautionary com o sincronismo, a entrega e o empathy direitos.

Usando a confiabilidade da rede a superar objeções das vendas

A confiabilidade da rede de PC/LAN pode também começar chamada na pergunta quando o usuário do usuário do par-à-par executa inadvertidamente uma parada programada e um reinício unannounced, não programados porque um programa de instalação do software alertou um reboot.

Com redes do par-à-par, os dados protegendo são geralmente também um afterthought. Se o usuário do par-à-par não for protegido com movimentações duras tolerantes da falha, uma movimentação de confiança do apoio de fita adesiva, um UPS da usuário-classe, e software atualizado do antivirus, um usuário do par-à-par transforma-se um acidente que espera para acontecer.

Assim quando qualquens um fatores puderem girar o apathy em sua oportunidade, às vezes pouca intervenção divine pisa dentro para ajudar-lhe em superar objeções das vendas.

Um dia uma tempestade e um escurecimento do relâmpago empurram o “usuário” do seu cliente sobre a borda. Quando o poder restaurado, o usuário não puder mesmo carregar até sua boa vinda ou tela do início de uma sessão. Assim agora, o proprietário da empresa de pequeno porte scrambling com o guru interno em 2 A.m. que tentam restaurar a base de dados corrupted da gerência do contato da companhia, que contem 25.000 registros e três anos dos dados.

Medo da perda catastrófica e de superar dos dados objeções das vendas

As situações tais como a perda catastrófica dos dados, embora tragédias horrible para aquelas afetadas, são motivators grandes para o apathy combatendo e superar objeções das vendas. Toda a repentino, o proprietário da empresa de pequeno porte se torna extremamente receptiva a suas sugestões sobre sua solução proposta do trabalho em rede, que naturalmente as características centralizaram a proteção da segurança e dos dados.

A sustentação técnica interrompida é um outro counterforce poderoso para superar objeções apathy-enraizadas das vendas, especialmente quando você está falando sobre o software vertical, indústria-específico, tal como as aplicações do niche projetadas para contabilistas, os advogados, os médicos, os realtors, auto lojas de corpo e restaurantes.

Após algum ponto, o vendedor independente do software (ISV) que vende o software vertical, indústria-específico extrai uma linha na areia e para-a de fornecer a sustentação técnica, updates anuais, e remendos para umas versões mais velhas de seu produto.

Assim se seu cliente for uma empresa da contabilidade que necessite tabelas de imposto updated (seriam bàsicamente fora do negócio sem elas), seu cliente for forçado para promover o software do imposto, que força frequentemente por sua vez um melhoramento do usuário. Isto resulta em uma chamada a sua empresa para promover seu usuário (e em diversas relacionou vendas do produto e oportunidades altamente lucrative do serviço para sua empresa), tudo em conseqüência do “do efeito domino” de um ISV que chama os tiros.

Com este tipo do scenario, você não necessita mesmo fazer muito do trabalho em superar esta objeção das vendas. Seu prospeto, cliente, ou ISV vertical do cliente fizeram “levantar pesado” assim a falar em superar objeções das vendas.

Assim além dos medos de sistemas unreliable e de melhoramentos vendedor-exijidos, você pode também superar o apathy discutindo sua competição do prospeto, do cliente ou do cliente (sem nomear nomes, naturalmente). Se você trabalhar com muitas empresas de pequeno porte na mesma indústria, e você estiver vendo um software ou uma tendência mais geral da tecnologia que altere dràstica a paisagem do competidor em seu prospeto ou em indústria do cliente, chamar por suposto isto a seu prospeto ou a atenção do cliente, como meios de superar objeções das vendas.

A linha inferior

Se você vender e prestar serviços de manutenção a produtos -relacionados às empresas de pequeno porte, você necessita desenvolver suas habilidades das vendas para superar objeções das vendas. Este artigo introdu-lo a três categorias principais diferentes de empresa de pequeno porte ELE objeções e ajudas que das vendas você compreende as estratégias de fechamento anecdotal simples para superar aquelas objeções das vendas… e o mais importante, fechando mais vendas do grande-bilhete.

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