Sumário do livro:
Este artigo é baseado no seguinte livro:
Trabalho em rede eficaz para o sucesso profissional: “Como fazer o a maioria de seus contatos pessoais”
por Rupert Cervo, Stirling Livro, 1997
ISBN 0 949 142 09 3
125 páginas

Nós somos todos “self-employed” agora.
Hoje não há absolutamente nenhuma segurança de trabalho. Nós estamos vivendo em uma idade do downsizing incorporado, e em consultantes freelance, ou os trabalhadores self-employed estão crescendo pelo dia. O trabalho em rede é uma habilidade que você necessita praticar para começar adiante e sobreviver estas épocas incertas.

Sabedoria em um Nutshell:
  •  O trabalho em rede é essencial para trabalhos novos e contratos do negócio.
  •  O trabalho em rede eficaz é 12 vezes mais eficaz do que propagandas respondendo
  •  Anunciar está tornando-se ineficaz exceto sobre uma escala grande.
  •  Ajudas do trabalho em rede você encontra oportunidades escondidas e pode ajustá-lo aparte da competição.
  •  Uma aproximação indireta é melhor do que direta. Uso alguém que você sabe para o introduzir a seu contato do alvo. Nunca ir em linha reta a seu alvo sem um go-between que ponha em uma palavra boa para você.
  •  Você pode superar seu shyness natural, seu medo de usar povos, e seu medo da rejeção.

As 3 técnicas chaves do trabalho em rede são:
  •  Construir uma rede dos sócios para manter um olho e uma orelha abertos para oportunidades novas para você.
  •  Alcançar indivíduos alvejados em duas maneiras: diretamente ou indiretamente.
  •  Visibilidade da configuração levantando seu perfil. Vai a cada recolhimento social você possivelmente lata.

Construir sua rede é um processo ongoing. Você necessita aumentar constantemente sua escala dos contatos.

Planeando sua campanha:
  •  Definir seu objetivo
  •  Selecionar a técnica direita
  •  Compreender que do “o fluxo negócio” ou seu número dos prospetos devem ser grande a fim bag um contrato novo do negócio.
  •  Identificar seu alvo
  •  Trabalhar para fora seu posicionar. Esta é uma indicação curta de o que você seja aproximadamente, o que você pode oferecer.
  •  Pensar sobre o que você pode fazer para seus sócios da rede na troca para a informação e os contatos.

Sócios da rede do edifício:
  •  Conversa a todos que você sabe sobre oportunidades
  •  Esclarecer que sócios da rede podem e farão para você
  •  Saber que contatos a construir em sócios da rede
  •  Encontrar aquelas aranhas amigáveis da rede, aqueles tipos de povos que parecem apenas saber todos.
  •  Usar o telefone.

Como crescer e refrescar sua rede:
  •  Sair de sua maneira ser onde os povos estão.
  •  Começar no hábito de ser talkative.
  •  Começar os detalhes do contato dos povos que você se encontra com. Não apenas os cartões de negócio trocando mas a informação grampeando gostam de aniversários, de anniversaries, de clubes do passatempo, e da informação chave em seus cartões.
  •  Escolher o método direito para a pessoa direita.
  •  Aquecer acima contatos longo-frios.

Como encontrar indivíduos alvejados:
  •  Focalizar em o que você quer conseguir e em como os povos podem lhe ajudar.
  •  Usar seus sócios da rede encontrar companhias apropriadas.
  •  Recolher a informação chave nestas companhias.
  •  Figura para fora quem é esse com o poder o empregar.
  •  Encontrar conexões dos povos e áreas de interesse comuns.

Alcançando alvos através dos sócios da rede:
  •  Encontrar e persuadir o mais melhor sócio para seu indivíduo alvejado.
  •  Projetar uma introdução.
  •  Construir trocas da palavra--boca sobre yourself.

Alcançar alveja diretamente:
  •  Decidir-se se você escrever uma letra ou não.
  •  Demonstram suas realizações.
  •  Ter uma linha pronta para começá-lo após a secretária.
  •  Agir como se você espera ser posto completamente.
  •  Estar pronto para deixar uma mensagem curta, persuasive para o responsável pelas decisões.

Sua linha da abertura:
  •  Ser cheerful, confiável e direto.
  •  Explorar conexões e recomendações.
  •  Mencionar interesses comuns.
  •  Relatar a notícia do interesse ao alvo.
  •  Esperar uma resposta. Saber quando fechar acima.
  •  Escrever para baixo suas linhas da abertura antes de escolher acima do telefone.

Como ser visível sem realmente tentar:
  •  Fazer uma pergunta em uma conferência.
  •  Fazer um ponto em uma reunião.
  •  Escrever letras a seu compartimento da indústria.
  •  Introduzir-se yourself aos lotes dos povos em uma mostra ou em uma esfera da indústria.
  •  Comprar povos uma bebida na barra em um lecture.
  •  Discutir um livro com um líder de indústria.
  •  Desgastar laços brilhantes.
  •  Fazer povos rir.
  •  Ter uma opinião em tudo. (Mas manter uma mente aberta)
  •  Mão para fora um cartão de negócio incomun.
  •  Recast seu CV para ser um pouco diferente.
  •  Fazer exame acima de um passatempo incomun. (Mas não demasiado incomun)
  •  Não negligenciar usando o email e o Internet comunicar sua causa.

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