Quanto dinheiro extra poderia você fazer fechando apenas uma ou dois vendas adicionais um o dia? Você pode dobrar, ou mesmo triplicar-se, a eficácia de seu telefone que vende mostrando prospetos porque devem comprar de você, em vez apenas de dizer-lhes.

Os clientes e os prospetos são orientados visualmente. Processam e retêm 75% da informação que vêem, comparado a aproximadamente 15% da informação se ouvem.

Há seis etapas envolvidas em preparar visuals em linha você e seus prospetos podem olhar em linha durante conversações e teleconferences de telefone.

Etapa 1: Resultado desejado

Começar identificando o que você quer realizar durante cada chamada de telefone. Perguntar-se yourself:
  •  Que é a mensagem que preliminar eu quero se comunicar?
  •  Que ação eu quero meu cliente ou prospeto fazer exame?
  •  Que informação posso eu fornecer para os convencer fazer exame da ação desejada?

Suas respostas a estas perguntas fornecerão a estrutura que você necessita começar a se preparar para suas chamadas upcoming.

Etapa 2: Benefícios

Em seguida, traduzir seu produto ou serviço em benefícios que apreciarão se fizerem exame da ação você os quer fazer exame. Identificar tantas como maneiras diferentes como possível seu produto ou o serviço pode beneficiar seu cliente. Ser tão específico quanto possível.

Etapa 3: Estrutura

Abrir seu programa da apresentação e criar um “vazio” ajustam-se dos visuals para suportar suas chamadas upcoming. Isto fornecerá uma estrutura desenvolvendo sua apresentação de vendas do telefone.

Não ser concernido os índices de cada um visual. Neste momento, não parar para preencher os detalhes para cada um visual. Criar simplesmente um visual e um título vazios da apresentação para cada um dos pontos que você quer cobrir em suas chamadas de telefone upcoming.

Sugestão: Você pode querer criar um molde com os visuals do placeholder para ajudar rapidamente preparar as apresentações futuras.

Etapa 4: Fornecer a prova

Em seguida, atravessar sua estrutura da apresentação e terminar cada um dos visuals adicionando o texto e gráficos apropriados. Como você terminar cada um visual, strive fazer tão seus específico e tão visual dos benefícios como possível. Traduzir seus produtos ou serviços no rendimento adicionado dos dólares e dos centavos, em custos reduzidos, ou em economias do tempo.

Sempre que possível, mostra, melhor que dizer. Traduzir palavras em gráficos da informação, como tabelas, cartas, e gráficos, para emfatizar:
  •  Comparações, isto é before and after rendimentos ou despesas do tempo e do dinheiro.
  •  Tendências, isto é parte de mercado crescente.

Adicionar fotografias para personalizar e reforçar estudos de caso e testimonials. Usar logos, melhor que palavras, emfatizar estudos de caso e clientes satisfeitos.

Etapa 5: Visuals da contingência

Em seguida, preparar para responder às objeções que os prospetos podem trazer acima durante suas chamadas.

Começar identificando as objeções possíveis que os prospetos puderam vir acima. Determinar como responder a cada. Então, preparar os visuals que serão usados somente se seu prospeto trouxer a objeção específica acima.

As objeções típicas concernem o preço, características do competidor, facilidade de utilização, e a incerteza econômica.

Etapa 6: Upload e rehearse

Após ter revisto seu trabalho, usar seu programa da apresentação excepto como… o comando conservar sua apresentação no formato em linha apropriado.

Então, upload sua apresentação ao usuário onde você e seus prospetos podem a alcançar em linha durante chamadas.

Rehearse sua apresentação, até que você possa confortavelmente proseguir do ponto ao ponto, e alcançar fàcilmente os visuals da contingência, (se needed).

Considerar suas apresentações correia-baseadas um “trabalho” esse em andamento você continuamente update e refiná-las. Preparar visuals adicionais como as objeções novas vêm acima. E preparar títulos e visuals personalizados de corrediça para clientes específicos e prospetos.

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