Em seu livro famoso, os segredos do correio direto bem sucedido, estados de Dick Benson, “toda a idéia que do teste um negócio acreditar honesta podem economicamente aumentar a resposta valem a pena testar.” E é absolutamente direito sobre este segredo copywriting.

Assim, vamos quebrar este conselho provado para baixo para morder as partes do tamanho que podem ajudar testar realmente para pagar fora grande por todo o negócio.

“Alguma idéia que do teste um negócio acreditar honesta…”

Idéias boas demais começam trashed antes que estejam apresentadas mal. Geralmente é porque o presidente da companhia o odeia, ou o diretor de marketing não o compra, ou alguém esposa pensou que era estranho, ou para uma outra razão.

Mas se alguém tiver uma idéia do teste que acreditem honesta será bem sucedida… e pode justificar porque… teste ele não importa o que qualquer um pensa.

Pensar sobre ela: Quantos testes foram conduzidos onde todos pensou que seria gangbusters, mas flopped? Isso é porque nós TESTAMOS! Nós realmente NÃO SABEMOS nossos prospetos e clientes reagirão em muitos casos.

Assim, se nós não pudermos predizer uma idéia boa antes que nós testemos, que faz-nos pensar de nós pode predizer uma idéia má adiantado? Você nunca sabe para certo até que você teste.

“… poder economicamente…”

É incredible ver alguns dos pacotes do correio direto que ganham várias concessões. E geralmente o que copywriting pro pensa é este, o “Wow, é que impressive… e CARO!”

Seria agradável emitir a cada prospeto algo como uma caixa da ouro-folha que contem um dvd pessoalmente autografado e um 24” folheto fold-out de x 36” no estoque lustroso… mas aquela é a maneira a mais rápida fora do negócio a menos que vendendo o colosso - os jatos ou o algo mais muito caros.

Linha inferior: não importa como excitado qualquer um começa sobre idéias possíveis do teste, fazer o math primeiramente. Um par das épocas.

“… resposta do aumento…”

Este snippet, eu prefaciaria respectfully com a palavra “SIGNIFICATIVAMENTE.”

Por exemplo, a saliência pode ser direita quando he/she diz que o azul é melhor do que o verde. Mas qualquer um pensa realmente de um número SIGNIFICATIVO dos povos irá de ser um “prospeto” “a um cliente de compra” simplesmente mudando de azul ao verde?

Isto pode soar silly, mas os lotes do tempo, da energia e do dinheiro foram desperdiçados em testes apenas como improváveis fazer uma diferença que poderia impactar a linha inferior em uma maneira significativa.

Linha inferior: se a idéia for improvável ter um impacto significativo, (palavra 20% 25% ou mais) encontrar algo outro para testar que.

“… vale a pena testar.”

Se se encontrar com todos estes critérios, certificar-se que começa testado! Nunca parar de procurar as coisas que podem ter um impacto significativo na linha inferior, e nunca parar de testá-las.

A essa extremidade, estão aqui as 5 sugestões superiores do teste para copywriting isso podem aumentam economicamente e significativamente a resposta e os lucros.

1. Testar as coisas grandes - lista, headline, oferecer, formatos e cópia - para começar resultados grandes.

Isto é evidente. Não testar as coisas pequenas que podem somente fazer melhorias pequenas até que você teste as coisas grandes.

2. Testar constantemente headlines novos.

Os milhares dos testes confirmaram que não mudar nada mas um headline pode aumentar a resposta por até 400% ou o mais! Estes são números a começar excitados perto! Aquela é a única razão que você deve necessitar para constantemente testar headlines novos.

3. Testar constantemente para listas enviando novas.

Quase nada pode impactar seus resultados mais significativamente do que encontrando uma lista enviando nova grande. Um pacote mediocre pode trabalhar grande a uma lista grande, mas mesmo um pacote do assassino não trabalhará a uma lista má.

Também, após ter encontrado um pacote copywriting ganhando novo, ir para trás e procurar listas do borderline dos enviamentos precedentes com a cópia velha para reexaminar copywriting novo melhorado.

Por exemplo, se a batida nova da cópia a cópia velha por 30%, as listas que caíram brevemente por 25% com a cópia velha puder agora trabalhar com a cópia nova.

4. Testar ofertas novas… ou a oferta existente apresentada em uma maneira diferente.

Comprar um, começar um livre? 50% fora? Excepto 50%? São todos os mesmos, direito? A nós, talvez. Mas não aos clientes. Testar ofertas diferentes.

5. Testar a cópia e gráficos novos para o envelope exterior.

Os testes copywriting do envelope podem ser os testes os mais econômicos, contudo podem fornecer um impulso significativo ao sustento da ajuda um controle “fresco.” As coisas para considerar testar são tamanho do envelope, cópia e tema gráfico total.

Considerar estas idéias provadas do teste dar ao promotion um impulso:

1) Converter seu pacote regular do envelope a um “magalog,” e vice-versa
2) Usar dispositivos da ação como etiquetas
3) Testar um headline novo
4) Tentar uma aproximação do “clube” -- talvez com um shipment mensal
5) Oferta experimental livre
6) Mais/testimonials melhores do cliente
7) Tema totalmente novo
8) Letras/inserções personalizadas
9) “oficiais” olhando a cópia e os gráficos

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