Recorte o seu orçamento de marketing agora poderia ser um erro crítico para o seu negócio.

A mídia tem verificado manchetes dizer pânico, ele diz que as empresas estão se agarrar ... pensando seu dinheiro não vai haver qualquer esquerda, se gastar tudo. O que é verdade - a mídia ou o hype económica pânico? Ultimamente, quando eu visito a minha favorita restaurantes e lojas, existem ainda LOTES de clientes lá. Então, onde está o castigo e trevas? Se não estamos atentos, vamos deixar que a mídia suposta pânico percebe-se em nossas mentes e os nossos negócios.

Sei, pela minha experiência que as empresas reduzam os seus comercialização orçamento em primeiro lugar quando endurecer vezes economicamente. Para mim, isso é um tolo. Orçamentação de marketing é tão necessária como a luz da lei - ou folha de pagamento. Na realidade, a forma que tenho mantido o crescimento foi de colocar as despesas com marketing do meu projeto antes de a luz ou mesmo folha de pagamento. Parece assustador? Bem, tente o contrarian teoria. Quando toda a gente está fazendo uma coisa (e apesar da convicção de que estão fazendo a coisa certa, a situação não parece estar a melhorar) fazer o oposto. Se "todo mundo" está cortando a comercialização destes produtos, carne teu up. Você vai ganhar a parte de leão do seu mercado, porque seus concorrentes, que não estão mais no mercado, não vão ser a seus concorrentes mais!

Mas para aqueles de vocês que não estão convencidos, tenho abatidos em conjunto os principais motivos para você NÃO deve promover uma dura na economia (não!).

É um duro economia: Nós temos milhares de empresas que encontram-se praticamente inalterada pelo actual estado económico, porque eles continuam a fomentar. Segundo a American Business Media, a história tem mostrado que as empresas que quer ou agressivamente aumentado de forma constante prosseguiu os seus esforços publicitários durante períodos de incerteza económica experimentou um crescimento global de seus negócios à custa da concorrência. As empresas que incidiram sobre a publicidade também registou um crescimento continuado passado o período de incerteza económica.

O dinheiro é muito apertado: Isso só significa que haverá menos concorrência na caixa de correio e cada dólar que você pode gastar irá obter melhores resultados. Um estudo recente realizado pela Penn State demonstra que "Quanto maior for o marketing pró-activo de uma empresa durante uma recessão, o seu melhor desempenho no mercado e desempenho empresarial." Empresas que "investir agressivamente em marketing enviar um sinal tranquilizador para a confiança dos clientes em causa sobre os seus poder de duração e constituem um incentivo para os clientes a mudar [fornecedores] de que elas percebem como fracas. "

Negócio é lento: Este é um grande momento de capitalizar em seu concurso. Publicidade agressiva em uma desaceleração econômica pode aumentar as vendas e quota de mercado durante a competição. Ele pode fornecer compradores com a sensação de estabilidade dentro da sua empresa e pode lhe dar uma oportunidade para dominar o suporte publicitário.

É uma história verídica -, temos um cliente (empresa remodelação), que foi de pânico sobre a actividade empresarial. Eles achavam que ia ter de desligar foi tão ruim. Ordenaram um cartão postal da campanha como um último esforço e-vala antes que eles sequer tenho feito trabalhos começaram reserva. Agora eles estão reservadas 2 meses fora. Eles nunca antes promovida - ele tem sido boca-a-boca para eles.

Nunca tive de anunciar: Os tempos são diferentes - hoje as pessoas são bombardeadas com propagandas concorrentes para os clientes. Vejamos apenas 2 estatísticas.

O Radicati Group estimou que o número de emails enviados por dia em 2008 em cerca de 210 mil milhões de euros. (That's significa mais de 2 milhões de e-mails são enviados a cada segundo.)

Dados Smog afirma que o americano médio diário encontradas 560 mensagens publicitárias em 1971. Em 1997 esse número tinha aumentado para mais de 3000 por dia! Estatística que hoje é significativamente mais elevada com as mensagens publicitárias serem enviadas através de telefones celulares, pagers e PDAs wireless.

Eu usei a enviar postais 10.000 por mês. Então eu percebi rapidamente que, se eu quisesse crescer eu tinha de enviar mais. Eu dobro desse montante por mês e meu rendimento bruto dobrou exatamente 6 semanas mais tarde. Essa experiência me ensinou uma coisa. Agora a minha empresa mails fora 120000 postais por semana. Existe um motivo estamos expandindo e não é porque nós não anunciar. Estes tempos económicos que lhe estão exigindo a mudança de modo a responder ao desafio.

Publicidade sai muito caro: Quando se trata da comercialização dos custos, é preciso determinar o retorno do seu investimento. Retorno é medido em dólares (ou a sua moeda local). Vamos dizer que você gasta $ 2000 para sair um mailing de 5000 peças em massa e 10 chamadas que você começa como um resultado. Não parece grande coisa. Mas, desses 10 chamadas que você feche 6 e buscar imediata de vendas de R $ 12.000. Esse é o ROI de marketing! E isso não é mesmo tendo em conta as vendas futuras para os 6 novos clientes. Poderia acrescentar até centenas de milhares de dólares.

O mesmo se aplica às operações matemáticas simples qualquer outro marketing: anúncios de rádio, imprensa ou artigos em revistas, anúncios impressos, páginas amarelas, sites, etc Obviamente, que precisa de se manter a par das respostas de cada campanha que fazer marketing para que você possa daninhas fora vencida e fortalecer campanhas bem sucedidas queridos.

Você vai precisar de gastar dinheiro em publicidade se quiser alterar a sua actual situação.

Não me importo com a minha publicidade qualidade assim farei isso eu mesmo, eu acho ... para salvar um casal de pratas: Este é um erro muito comum. A qualidade de sua promoção é um reflexo de seu negócio para você querer representar-se em um profissional hábil. Você não tiver feito com base em falsas premissas iniciais e um infeliz (para a outra pessoa) primeira impressão? Se você começou a receber barato folhetos no correio da NIKE, em vez de ver televisão ardilosa anúncios, você não iria pensar NIKE estava em apuros? Existe uma razão grandes corporações criar profissional-olhando os anúncios.

Direct mail é um jogo números. Encontrar a "quantidade fórmula" que levará você a resposta necessária para causar um impacto em sua linha inferior é onde reside o seu sucesso. Avenidas que são rentáveis e vai criar um imediato retorno de investimento são:

Postal marketing

Direct Mail letras

Páginas (estas são páginas especiais, em vez de sua página inicial para acompanhar a partir de uma resposta específica ad)

Vídeo em seu site

Websites destinados a criar conduzir geração

Porta cabides

E-mail boletins informativos de sua base de dados de clientes

Marketing drives renda, e não as vendas. Vendas fecha o que traz no marketing como perspectivas para o seu negócio.

Levará MAIS comunicação, pelo menos, nesta dura economia. As pessoas vão loja onde eles se sintam confiantes em que as empresas - as empresas que estão se comunicando (promoção) estão enviando a mensagem para o facto de serem aqui para ficar.

Você está aqui para ficar? Espero bem que sim. A economia norte-americana precisa de você. Não dê polegadas PROMOÇÃO!

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