Muitos de nós ouviram-se do “de um Proposition valor” (ou avaliar o suporte), mas não podem saber exatamente o que é. E mesmo se você souber o que é, você tem um para seu negócio?

Um proposition do valor é simplesmente a “coisa” essa fá-lo mais melhor do que sua competição. É os clientes básicos da razão escolhe seu produto, ou porque podem ser dispostos pagar mais por seu produto do que um concorrente' S. Entretanto, um proposition do valor não é uma lista de benefícios de produto, e aquele é o lugar aonde muitas empresas de pequeno porte começam frequentemente furadas.

Destacar seus benefícios de produto é importante, naturalmente, mas as possibilidades são que seus concorrentes afirmam já muitos dos mesmos benefícios sobre seus produtos. Um proposition do valor identifica o diferenciador, o valor original do núcleo que sua companhia oferece.

Para desenvolver um proposition do valor para seu negócio:

1. Pensar sobre as competência do núcleo de sua companhia. Fazer exame da nota de o que fazem seu produto ao contrário de todo o outro, e de que suas ofertas do produto que somente sua companhia fornece.

2. Pesquisar seus concorrentes. Como se introduzem no mercado? Que dizem sobre seus produtos e serviços? Como apresentam seu proposition do valor? Depois que você identifica estes, alistar as competência do núcleo da competição ao longo do lado de seu. Procurar as diferenças, e fazer exame da nota das áreas onde os consumidores puderam pensar que sua competição excels. Você pode então nivelar o campo jogando destacando seu excellence nestas áreas também.

3. Narrow dentro em um valor do núcleo. Dar prioridade a suas competência do núcleo, a seguir selecionar esse que representa melhor o valor do núcleo da sua companhia. Usar isso em seus materiais do marketing e construir sua identidade em torno desse valor. Nenhuma companhia pode ser todas as coisas a todos os povos, assim vara a somente um valor do núcleo se possível.

4. Pôr seu proposition do valor em palavras. Usá-lo como um ponto começar para materiais construindo do marketing, se comunicar com a imprensa, treinando sua equipe de funcionários das vendas, e criando uma mensagem do marketing. Suportá-la acima com exemplos de como você ajuda a clientes excepto o dinheiro, excepto o tempo, resolvem problemas, etc.

Se você não tiver um proposition oficial do valor para seu negócio, você pode querer criar um. Umas ajudas concisas, distintivas do proposition do valor definem sua companhia e ajustam-no aparte da competição. Uma vez que você a tem no papel, certificar-se de que todos em sua companhia sabe o que é e pode uphold o valor do núcleo da sua companhia cada dia.

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