Olhar esse throng dos povos que aglomeram o assoalho da mostra de comércio. Povoar vindo de toda sobre o país andar estes corredores, olhos ansiosos que flitting da cabine à cabine, fazendo a varredura das exibições para… que, exatamente?

Pesquisar as mostras essas a maioria vasta - 76% -- vindo às mostras de comércio descobrir o que é novo e emocionante. Talvez é um produto novo, ou um bocado inovativo da tecnologia, ou uma aplicação nova snazzy, ou mesmo uma companhia inteira que estavam nunca ciente de antes. Em um mundo ideal, cada companhia seria constantemente innovating, criando produtos da borda de corte nas economias phenomenal garantidas para encontrar-se com as necessidades de cliente.

Mas como você e eu sabemos, o negócio não trabalha essa maneira. Há os anos em que as companhias se esforçam para sobreviver. Outros anos, faz exame de cada onça do esforço manter apenas a posição do mercado. E ainda outras vezes, coisas puderam ser finas, mas a inovação a mais nova é seis, doze, mesmo dezoito meses no horizonte.

É mesmo worth exibir durante estas épocas? Os resultados de participar em uma mostra de comércio quando sua companhia em uma fase do lull justificar os custos?

Absolutamente! No fato, realiza-se precisamente nestas horas em que não participar poderia ferir sua linha inferior. Os negócios levantam-se e caem-se baseado na força de relacionamentos pessoais. Não há nenhum lugar melhor para dar forma a relacionamentos novos e para manter e reforçar relacionamentos existentes do que em uma mostra de comércio.

Para fazer este, você necessita criar uma impressão positiva com sua exibição. Demonstrar algo novo e emocionante. Dar os povos o que quer. Como pode você fazer aquele, você pede, quando você não tem nenhuns produtos novos e emocionantes?

São aqui cinco estratégias do foco o uso dos pros quando estão em uma situação similar:

1. Foco em características: Os Purveyors de produtos high-tech ou complicados frequentemente não realizam como os consumidores pequenos sabem sobre os artigos que compram. Por exemplo, fazer exame do programa médio processar de palavra. Tem características incontáveis - contudo quanto o usuário diário sabe aproximadamente, muito menos uso? Realizar que seus compradores não podem mesmo saber o que não sabem. Está aqui uma oportunidade de oferecer seminários, tutorials, ou outras opções interativas centradas nas características mais obscuras. Esta maneira, você está demonstrando que você avalia seus clientes e os quer fazer o a maioria de seus produtos/serviços. Você poderia ganhar sua lealdade para a vida.

2. Foco no futuro: Se a inovação grande seguinte estiver na vista, mas você não está pronto para derramar apenas ainda os feijões, você começou uma oportunidade ideal de criar um zumbido. Algum do excitamento o mais eficaz que gera campanhas diz pouco, se qualquer coisa, sobre o produto novo, contudo criar ainda uma impressão que algo noteworthy esteja a ponto de acontecer. Signage, os gráficos, e a literatura que declara toda “o estão vindo!” deixar o público saber que você está excitado sobre o produto novo - e que devem ser demasiado.

3. Focalizar no Finesse: Há uma maneira fazer seu produto novo e melhorado? Você verá às vezes esta técnica que eu chamei a estratégia de Proctor & de Gamble. Cada assim frequentemente, você verá uma versão nova e melhorada de um produto introduzido - sabão da lavanderia, shampoo, deodorant, e assim por diante - contudo você teria que ser um coordenador químico para observar toda a diferença discernable entre o produto velho e o novo. Ainda, os consumidores reunem-se ao novo, mesmo se for somente ligeiramente diferente do que o produto que estiveram satisfeitos previamente com. Se você não puder mudar seu produto, que sobre empacotar? Glidden mudou sua pintura pode ao ainda manter seu produto real, a pintura, a mesma como era sempre, e viu a ascensão das vendas em conseqüência.

4. Foco em povos: Os produtos grandes não existiriam sem povos grandes. Considerar pôr uma cara humana sobre sua operação centrando sua exibição mais atrasada em torno dos povos que fazem, testam, ou usam seu produto. Afixar o cereal, envoltório de Reynold, e as auto peças de NAPA têm o todo o usado esta estratégia com sucesso durante períodos quando sua linha de produto era razoavelmente de estática - e carregado então a idéia para a frente, alterando a porque needed para introduzir produtos novos!

5. Foco no serviço: Muitas vezes, nós estamos pedindo que os compradores fizessem um investimento enorme para comprar nossos produtos. Se algo for erradamente, o comprador preocupa-se que estarão deixados prender o saco em um erro muito caro. Tranquilizar consumidores que nunca estarão sozinhos se houver um problema. Promovendo plantas do serviço, redes da sustentação, e outros tipos de auxílio, você está demonstrando que você será lá para seu cliente - com grosso ou fino!

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