Imaginar que você ganhou apenas umas férias a um console tropical bonito. Você é-o dito que é um lugar mágico aonde todos seus sonhos venham verdadeiro. A única exigência é que você deve visitar uma cabine secreta escondida em uma floresta enchanted mystical, e presta atenção a uma apresentação especial do começo terminar. Você é dito que você verá a mostra que vida-em mudança a mais incredible você viu sempre.

No primeiro dia de sua visita, você e diversos outros convidados andam na cabine seduzindo secluded profundamente nas madeiras. Dentro de, você encontra-se yourself em um quarto grande. Você está estando em um assoalho de madeira shaky velho. Creaks com cada etapa. Algumas das placas olham como se poderiam estar frouxos, e você sente que muito incerta sobre ela é a segurança.

Você começa a tornar-se hesitant sobre permanecer, mas você concordou a este. Após-todo, será uma mostra vida-em mudança! Você observa uma porta aberta a sua esquerda. Dentro da porta são as etapas que você imagina que a ligação traga a um porão escuro. Você é muito nervoso perto agora, e começa a temer deixar de funcionar através do assoalho velho. Quem sabe o que poderia haver para baixo!

Apenas então, sua guia de excursão, estando com segurança fora, shouts, “e agora, os elefantes!” De repente dois elefantes enormes aparecem, os mais grandes você visto sempre. Começam a dançar ao redor no assoalho velho creaky. Animated assim, parecem mesmo sorrir em você. São mais grandes do que a vida. Você pensa que você deve sonhar. É simplesmente unreal!

Os elefantes estão desgastando os sinais enormes, dizendo como todos seus sonhos da riqueza e da liberdade financeira estão a ponto de vir verdadeiro com nenhum esforço em sua divisória. Você pensa, “não se este assoalho leva!” Apenas então, um das rupturas velhas, frouxas das placas do assoalho completamente e de ruídos elétricos no porão escuro, emitindo o fumo empoeirado acima no quarto. Os elefantes continuam a dançar e sorrir.

Agora por você ser completamente skeptical desta situação inteira. Melhor que arriscar sua vida, você elevado-cauda ele para fora apenas a tempo para ouvir um ruído elétrico enorme. A poeira e os pobres do fumo fora da cabine como os elefantes e os outros convidados mesmerized vão deixar de funcionar para baixo na escuridão. Felizmente, você saiu a tempo.

A guia de excursão parece oblivious à destruição, e di-lo para não se preocupar que se decidiu lhe dar uma segunda possibilidade ver a mostra para livre se você o vir pela meia-noite.

Você foi ao console do Fantasy?

Se você for como mim, você viu a abundância de anunciar o hype. O headline ou a cópia olham como do “um console fantasy” no papel. “Você fará $30.000 com tipo headlines de nenhum esforço” é como os “elefantes” que não podem dançar em um assoalho de madeira sem deixar de funcionar completamente - o assoalho de madeira que é seu grau de confiança baseado na experiência passada.

O Hype está no olho do beholder. A está fraseando-mim que é muito mais forte do que necessitado fazer a venda. Implica a recepção mais de um poderia razoavelmente esperar receber se realmente pondo o produto ou a informação ao uso (AKA: instruções seguindo). Soa com o “demasiado bom ser verdadeiro.” O Hype não deve ser confundido com anunciar falso, deliberadamente misleading o prospeto, ou fazer reivindicações falsas sobre ele é índices ou preço.

Seu prospeto é inteligente

Muitos povos foram decepcionados perto após compras, em linha e fora de linha. Estes povos terão naturalmente um skepticism saudável, “um assoalho de madeira shaky” feito do disbelief, e enfraquecido pelo remorse dos compradores ou self-duvidam-no. Isto será verdadeiro mesmo se o produto for absolutamente maravilhoso. O sentimento, “eu não acredito que este é possível para mim,” sou lugar comum. Neste caso a pessoa pode inicialmente faltar a confiança para tentar algo novo.

Se ou não o self-confidence é uma edição, os “elefantes” não estão realizando seus objetivos bem. Estão deixando de funcionar através dos assoalhos da dúvida enfraquecidos anunciando isso excesso prometido e underdelivered.

Os compradores em linha são povos inteligentes que procuram a informação, os produtos, ou os serviços que melhorarão suas vidas. Querem aumentar suas habilidades, e tornar-se mais confortáveis, felizes, confiáveis e financeira independentes. Entretanto, merecem receber o que pagam, e para ter os benefícios apresentados em uma maneira que permita que façam uma decisão informed. Merecem à sensação satisfeitos após ter recebido o produto.

É bom fornecer estes benefícios. Você acredita obviamente no produto ou presta-lhe serviços de manutenção sell. Você é excitado, e não pode esperar para compartilhar d é benefícios com outros. Entretanto, seus prospetos não tiveram ainda sua experiência. Devem primeiramente confiar em você, e testemunham seu próprio nível da opinião e da satisfação. Querem frequentemente muito muito acreditá-lo.

Strengthening o “assoalho” da confiança

Ao falar com os prospetos na pessoa, é muito mais fácil ganhar a confiança primeiramente combinando seu nível do entusiasmo, rapport tornando-se, e oferecendo a prova de benefícios believable. Entretanto, isso torna-se mais difícil na cópia. Não há nenhum gabarito imediato com que para ajustar seu língua ou estilo. O que é believable a uma pessoa não é believable a outra. Você deve saber exatamente quem você está escrevendo. Eu tenho passado inicialmente acima de diversos produtos muito bons porque minha própria tolerância para “elefantes” é extremamente baixa.

Os mais melhores produtos e serviços que eu comprei - em linha e fora de linha - benefícios desobstruídos descritos ou ilustrados usando a língua sensible. Tocaram em me emocionalmente, mas entregaram muito mais do que a propaganda prometida originalmente. Dois anos há eu comprei um tipo popular do equipamento da aptidão. Três meses mais tarde, eu fui convencido que o produto era assim bom que a apresentação de vendas não o tinha feito justiça.

A emoção ganha para fora

O copy deve ser realístico, mas apela também aos interesses específicos. Deve alcançar o prospeto emocionalmente, e faz saber ao entusiasmo honesto para a oferta. Deve mostrar como resolverá problemas para seus prospetos. Sobretudo, deve ser believable. Há uma linha fina entre o hype e a cópia benefício-enchida boa. Seu testar do mercado e do indivíduo de alvo determinará quando você cruza essa linha illusive.

Estão aqui umas citações excelentes a recordar:

“Na escrita anunciá-la deve sempre ser mantido na mente que o cliente sabe frequentemente mais sobre os bens do que os escritores anunciando porque tiveram a experiência em os comprar.”

~ John Wanamaker

A próxima vez que você escreve a cópia para seu Web site ou negócio, pensar sobre seu mercado de alvo, pessoa que quererá e necessitar seu produto. Quem são eles, exatamente? Pensar então sobre sua história de compra, a força do “assoalho” que suportará sua apresentação. É força diferirá para cada indivíduo ou grupo baseado em suas experiências passadas. Fornecer sua apresentação baseada na força e nas tolerâncias de seu mercado.

O esforço e os resultados extra satisfá-lo-ão, e satisfá-los-ão seus prospetos. Seus clientes agradecê-lo-ão respeitando seus sentimentos, e dando os ainda mais no valor do que você prometeu.

Você sentirá também recompensado porque você cumpriu necessidades, melhorado vidas, e fêz amigos novos!

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