Quando você estabelece um relacionamento com um cliente, você quer esse relacionamento ter muitos níveis, não apenas uma camada de uma venda.

Nós todos temos nossos objetivos das vendas à reunião em um semanal, em uma revista mensal, ou em uma base trimestral. Isto não significa que uma vez que nós começamos uma venda fora de nosso cliente, aquele nós os apressa para fora a porta e se move na seguinte.

Construir um relacionamento com seu cliente. Como você fecha o negócio em sua venda, falar a seu cliente, encontram para fora o que é ele necessita e pode se usar que você pode o fornecer com.

Povoar o amor para falar sobre se, assim que não deve ser demasiado duro começá-los que falam.

Inquirir sobre seu trabalho, sua família, seus animais de estimação, seus passatempos, etc.

Por exemplo, quando eu estava na operação bancária, o funcionamento dentro da rede de filial e de alguém veio dentro abrir um cliente verificando, eu sentá-los-ia para tragar em minha mesa e para perfilá-los.

Como eu os perfilaria?

Eu faria exame para baixo de sua informação e po-la-ia em meu computador. Fazendo isto eu podia ver se este cliente fosse novo a nosso banco ou a um cliente existente.

Agora, se fossem um cliente novo, e veio dentro abrir um cliente verificar, eu poderia com segurança supor que seus cliente de economias, investimentos, e empréstimos estavam em um outro banco.

Isto realiza-se sobre o tempo onde eu começaria meu perfilar. Eu perguntaria sobre as outras instituições que fêz o negócio com e compara os benefícios e características de nossos produtos a esses que teve.

Eu soube também que havia uma razão que se decidiu abrir um cliente com mim, talvez não era apenas feliz com seu banco existente.

Recordar, mim disse-lhe somente que sobre nossos produtos e serviços, eu não os empurrei nele. Entretanto, eu fiz anotações de tudo que nós discutimos, assim que eu poderia continuação em uma estadia mais atrasada. Eu deixaria também meu cliente com um pacote bem-vindo que consiste em um folheto para cada um de nossos produtos e diversos de meus cartões de negócio.

O cliente está na porta. Você tem algum de seu negócio. Isso realiza-se muito bem por o tempo que é. Você não quer oprimi-los. Construir o relacionamento com eles, encontrar gradualmente para fora o que suas necessidades são prospecting, do que quando o tempo é direito, vão sobre um produto com eles que você acredita é ideal a suas necessidades.

Se eu tivesse um cliente existente na frente de mim, eu tive a abilidade ao SE o que fêz e não teve, e outra vez, eu iria sobre os benefícios e as características de nossos produtos, fazendo exame de notas, e seguindo - acima em uma estadia mais atrasada.

A próxima vez que você tem um cliente na frente de você, prospect os. Encontrar para fora o que faz e não tem com você. Uma vez que você figurou este para fora, oferta para explicar os benefícios e as características dos produtos que você tem que você acredita seria bom para eles. Fazer anotações das conversações que você tem com seus clientes, do que a continuação com eles falar sobre os produtos você tinha discutido.

Prospecting está encontrando simplesmente para fora que as necessidades de cliente que não tem. Uma vez que você estabeleceu o que suas necessidades são, o descanso virá relativamente fácil. Boa sorte.

Este artigo pode ser reproduzido por qualquer um em em qualquer altura que, contanto que os autores nome e as ligações da referência forem mantidos no tact e ativo.

Article Source: http://www.articleset.com