Em toda parte você vai no Internet que você encontra as palavras, de “mercado alvo.” Que significa? Que tem que fazer com você? Poço tem tudo a fazer com seu sucesso nas vendas.

Deixar-me dar-lhe um exemplo. Algumas semanas há um empreendedor em linha pediu que eu revisse uma apresentação de vendas diretas para ele. Vamos chamá-lo “Joe”. Seus produto e serviço são excelentes. Qualidade e desempenho superior, serviço excelente do cliente e sustentação. O produto produzirá resultados desejados para todo o negócio que anuncia em linha.

Neste caso particular, o cliente potencial de Joe está no negócio do manufacturing do furniture. A companhia possui uma corrente pequena de lojas de tomada e anuncia-a no Internet. Bàsicamente, um candidato excelente para a oferta de Joe.

Bem, Joe emitiu-me seu pacote. No mundo fora de linha, requereria o UPS entregá-lo com um caminhão da mão! Agora, aquele é um overstatement, mas consistiu em uma letra de tampa da três-página, com os quatro acessórios separados e uma apresentação do CD que estava indo enviar como uma continuação.

Está aqui minha resposta a Joe:

“Que quantidade tremenda de trabalho você pôs nesta apresentação.

Sendo no fim de recepção das propostas tais como este, eu devo dizer-lhe que seria o receptor da chave da “supressão”. Por que? Demasiado a vadear completamente. Demasiado para que eu absorva. Demasiado para que eu faça. Nada compelir-me ler sobre.

Dizendo isso, vamos fingir por um momento que eu sou Sr. Jones.

  •  Onde estão necessitam as perguntas do desenvolvimento?

  •  Que me diz que você fêz seu homework e o sabe sobre minha indústria?

  •  Que são meus problemas e como você os resolverão?

  •  Quanto a casa média gasta em furnishings anualmente? (nos E.U. é aproximadamente $1.000)

  •  Como você está indo me ajudar capturar uma parte daqueles dólares?

  •  Como a economia afetou meu negócio?

  •  Que qualidades separam meu negócio de minha competição?

  •  Como extensivo e como importantes são os nomes de tipo a meus clientes?

  •  Que são minhas áreas de specialty?

  •  Que mercado eu alvejo e porque?

  •  Por que meus clientes se mantêm voltar a minhas lojas?

  •  Que são algumas das teclas quentes ou copíam os pontos que você pôde usar alvejar o Sr. Jones?

  •  Que é sua terminologia do negócio?

Joe, é aqui dois locais que podem lhe ajudar desenvolver uma aproximação “mais alvejada” ao Sr. Jones:

http://www.furniture-info.com/1061.htm

http://www.furniturestatistics.com/statisticalreviewsales.html

Eu espero que este ajude, Joe. Os responsáveis pelas decisões são bombardeados diariamente e nós devemos ser sempre diligent que nós estamos focalizando dentro em “WIIFM” (o que está nele para mim)”.

Agora, que era a mensagem a Joe? Fazer seu Homework. O Sr. Jones não dá um rasgo sobre seu produto a menos que puder cumprir suas necessidades, mas primeiramente você tem que saber o que aquelas necessidades são.

A apresentação de Joe, que lhe fizeram exame provavelmente de horas se não dias para se preparar, era um exemplo clássico do overkill. Os dois locais consultados dariam a Joe toda a munição que necessitou preparar uma apresentação eficaz e apenas em alguns minutos do short.

Pela maneira, as ferramentas da pesquisa que eu me uso estudar mercados, as tendências, e os locais individuais são alistados abaixo. Estar livre download e ser priceless.

http://www.copernic.com

http://www.alexa.com

Pronto, o alvo… começa pronto para atear fogo!

Article Source: http://www.articleset.com