Meu tanque silencioso dos peixes não era não mais. Bastante água tinha evaporado para fazer o filtro gorgolejar. Era altamente irritante e eu soube que eu não estaria na facilidade até que estêve silenciosa outra vez, assim que eu enchi o tanque.

Eu enchi-a para satisfer querer ou a uma necessidade? Importa realmente? Provavelmente não.

O tanque gorgolejando era um problema inaceitável que requeresse uma solução: mais água. Eu podia resolver o problema no meus próprios. Se girasse para fora que meu tanque dos peixes gorgolejou porque meu filtro era quebrado eu necessitaria um filtro novo.

Os filtros não fluem de minha torneira

De onde eu começaria um filtro? Como eu me decidiria onde comprar primeiramente?

Há uma corrente da loja do animal de estimação em New York City que esteja anunciando seu negócio por décadas. Quando eu me movi primeiramente para minha vizinhança atual eu observei uma de suas lojas um par dos blocos de meu repouso. Eu iria lá para meu filtro novo sem hesitação. Eu sei que têm filtros do tanque dos peixes, exatamente o que eu necessitaria resolver meu problema.

Seus prospetos conhecem-no para ter exatamente o que necessitam resolver seus problemas?

Para vender mais você deve demonstrar a mais prospetos que você tem apenas o que quer. Há duas maneiras que você pode trabalhar para este objetivo:
  •  Mercado a uma audiência maior
  •  Melhorar seu material do marketing para atrair mais atenção

Faz o sentido fazer ambos. Você pode vender mais usando o mesmo material do marketing introduzir no mercado a uma audiência maior, alvejada. Você pode também aumentar vendas realçando seu material do marketing a ser observado por mais dos prospetos que você alveja atualmente.

Introduzir no mercado a uma audiência maior é simples mas pode ser completamente caro e melhorar seu material do marketing pode parecer como uma tarefa daunting. Você pode fazer esta segunda tarefa mais fácil sabendo aproximá-la.

Ajudar a seu foco dos prospetos em você

Quando seus prospetos encontram seu material do marketing devem experimentar o sentimento familiar de olhar em um espelho.

Criar um sentido da familiaridade para seus prospetos quando absorvem suas ajudas materiais do marketing elimina uma barreira a fazer uma venda. Os povos são mais prováveis comprar de alguém com quem sentem familiares. Quando nós nos vemos em um espelho nós vemos uma imagem desobstruída e familiar.

Você pode criar um sentido da familiaridade para seus prospetos focalizando seu material do marketing em torno de seus problemas.

Os problemas tendem a golpear uma corda emocional dentro de cada um de nós. Quando nós temos reações emocionais nós tendemos a tornar-se mais alertas a nossos arredors. Você pode fazer exame da vantagem desta reação incluindo problemas do cliente em seu material do marketing. Você aumentará sua possibilidade de ser observado, recordado e de fazer uma venda apresentando seu material do marketing a alguém que se tem tornado recentemente mais alerta.
  •  Que problemas seus clientes têm?
  •  Que problemas você resolve?

Está sendo sendo observado mais frequentemente bom. Você venderá mais. Entretanto, você venderá ainda mais se uma porcentagem mais grande dos povos que observam e lêem sua tomada material do marketing a etapa seguinte e o contatam.

Para ser contatado por mais prospetos seu material do marketing deve atrair a atenção e também claramente demonstrar o valor believable.
  •  Que valor você fornece?
  •  São suas ofertas believable ou demasiado boas ser verdadeiras?
  •  Como podem você integrar problemas do cliente e o valor que você fornece em seu material do marketing?

A resposta é usar uma mensagem do marketing. Uma mensagem do marketing é um jogo altamente específico das palavras que você pode se usar atrair e demonstrar o valor a seus prospetos.

Com uma mensagem do marketing focalizada em torno dos problemas do cliente você venderá mais com menos esforço.

Que é sua mensagem do marketing?

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