Que os catalogadores bem sucedidos fazem quando introduzem no mercado?

Há um segredo, ou assim que parece, na indústria do catálogo que não saiu do saco ainda. Por que é um segredo? Provavelmente não se pretende ser essa maneira, mas acontece apenas remanescer uma referência não-sabida `'. Assim, que é o segredo, você pede!?!?

Esse os catalogadores bem sucedidos usam postcards introduzir no mercado!

Bah, erro do hum, você diz! Por que fariam aquele? Como podem vender seus wares?

Simplesmente e fàcilmente. Os Postcards trabalham porque são baratos e começam a atenção do comprador em perspectiva que gostaria de comprar em seu catálogo particular. Muitas companhias de catálogo grandes fazem-no - moeda de um centavo de JC, Spiegel, Brigghton - elas todos os postcards do uso.

Agora para sua objeção seguinte: Os “povos sabem já os produtos da moeda de um centavo de JC, Spiegel e Brigghton assim que naturalmente requisitarão o catálogo” (sou eu que leio sua mente, ainda?) ou como sobre sua consideração seguinte, “se os clientes em perspectiva não virem minha mercadoria do que não saberão se quiserem requisitar meu catálogo ou não, muito menos minha mercadoria.”

Aqueles são definitivamente objeções, mas não necessariamente som uns. Vamos quebrá-los para tragar. Pensar apenas sobre ela. Começam-no seu catálogo (esse gastam $4 por a parte que emite para fora) e então jogam-na afastado imediatamente. Fazem o mesmo com um postcard, mas os postcards são baratos - .35 centavo (que inclui o porte postal, o projeto, a lista enviando, etc.) comparado a 4.00 - você poderiam ter recursos para continuar a emitir para fora aqueles postcards até que se decidam finalmente requisitar seu catálogo. Você não pode fazer aquele com catálogos, ele é demasiado caro!

O truque com postcards é anunciar em seu postcard um de seus mais melhores artigos vendendo e enviá-lo a sua lista do comprador em perspectiva. Então projetar um outro postcard com outro de seus mais melhores artigos vendendo e enviá-lo à mesma lista uma a dois semanas mais tarde. Fazer o mesmo repetidas vezes para aproximadamente quatro a cinco postcards. Fazer uma oferta em seu postcard, como, você emitir-lhes-á um catálogo para livre e 10% fora de sua primeira ordem se requisitarem dentro de 30 dias de requisitar seu catálogo.

Então, nós que você esgotou aqueles cinco postcards nessa lista em perspectiva, você batemos o em do `outra vez. A mesma rotação dos postcards enviou para fora cada uma a dois semanas. E aqueles prospetos que não requisitaram seu catálogo a primeira vez eles começaram à vontade dos postcards esta vez.

E você fá-la outra vez. E esses que não requisitaram o segundo círculo, vontade esta vez.

E você fá-la outra vez….é um jogo dos números; é um jogo de uma comunicação. Às vezes você tem que bater povos sobre com cabeça com uma idéia antes que o bulbo claro se apague. Mesmos com marketing. A não ser que você nudging delicadamente suas caixas do correio.

Você começará alcances. Você começará ordens. Você conservará o dinheiro. E você estará fazendo que varejo e catalogadores bem sucedidos têm feito para eons. Como eu sei? Eu presto serviços de manutenção a alguns catalogadores realmente bem sucedidos e eu v que o que faz aquele é bem sucedido.

Assim, parar não o marketing. É foolish ser no negócio estes dias e não mercado. Você tem que introduzir no mercado aggressively. Há tanto uma comunicação maciça para fora lá hoje que você tem que constantemente estar em sua cara de mercado de alvo a fim fazer um impacto. Vinte anos há não era essa maneira. Quarenta anos há não era realmente essa maneira. Vindo até o tempo atual e o mercado espertos. Os Postcards são uma das maneiras as mais espertas ir. Os folhetos são os mais espertos seguinte. Os Postcards seguiram acima com os folhetos são inteligentes.

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