Há uma lei simples mas quase mystical que governe o promotion e o marketing e o seu relacionamento à quantidade de negócio gerada: o negócio virá dentro ao grau que você começa sua mensagem para fora, promove, deixa povos o conhecer está lá, anuncia, escreve aos povos, pessoa da chamada, povos do E-mail e comunica-se geralmente a existir ou a clientes potenciais. Não é um fato que registe fàcilmente e faça exame quase da fé para seguir este dito até que você o v trabalhar repetidamente em todas as sortes de negócios diferentes e as organizações (como eu tenho).

Esta lei transcends condições de mercado, as atividades de sua competição, atos de terrorismo, época do ano, o alinhamento de Marte com Jupiter e todas as explanações que milhão e uma nós caímos freqüentemente para trás em quando o negócio é lento. Todas estas circunstâncias podem estar atuais mas há ainda uma maneira levantar-se acima delas: promover apenas mais pesadamente e freqüentemente e o negócio começará escolher acima outra vez. Nunca falha.

É quase um instinto natural quando os tempos começam um pouco apertado ou o negócio é lento reduzir na despesa. Você ouve povos falar sobre o aperto de suas correias. Demasiado frequentemente a primeira busca das companhias da despesa a cortar é seu marketing e dólar anunciar, e aquele é um erro sério, uma garantia da contração. Você tem que pisar acima do promotion, para não cortar para trás. O truque é encontrar maneiras começar os resultados máximos com a despesa mínima, mas nunca ao corte para trás e promover menos. Aquele é suicide. É aqui de sentido único aumentar o promotion quando se manter custar para baixo.

Você não tem que abrir um postcard!

Nós encontramos mais e mais corretores estão girando para a alta qualidade, postcards da quatro-cor como o mais melhor formulário do correio direto. É hora de passar sobre a informação para aquelas que não descobriram ainda esta maneira cost-effective de começar a palavra para fora e o negócio dentro.

Este é conselho especialmente oportuno como o scare nacional do anthrax - se você lhe dá o credence ou não - resultou em um determinado cuidado quando vem aos envelopes da abertura das fontes desconhecidas. Uma vantagem grande do postcard é que não tem que ser aberta - não há nada escondido sobre ele e nada scared de.

Completamente com exceção do ângulo do anthrax, o fato que um postcard não necessita ser aberto tem uma outra vantagem: tem uma possibilidade começar transversalmente sua mensagem antes que esteja deixado cair na lata do lixo como de “o correio sucata.” Um envelope pode ser lançado no lixo sem uniforme que está sendo aberto, permitindo o material promotional duro-batendo dentro de nenhuma possibilidade em tudo começar transversalmente sua mensagem.

As possibilidades são razoavelmente elevadas que se você tiver uma imagem brilhantemente colorida na parte dianteira de seu postcard atrairá bastante atenção para começar um glance inicial. Se seu headline for bom e convidar um interesse mais adicional, seu postcard estará lido então e você terá sucedido em entregar sua mensagem. Se o leitor estiver vaga interessado uniforme em o que você está tentando vender, você pode jorrar começa uma visita ou uma chamada.

Cost-effective!

Mesmo que seja imperativo promover mais do que sempre quando a economia é pegajosa ou negócio seja lento, aquele não significa que você não pode cortar custos no processo.

Muitos corretores são convencidos que um postcard da cheio-cor com a mensagem direita nela, enviado para fora aos clientes precedentes (para re-financing por exemplo) ou aos devedores em perspectiva começa a maioria de estrondo para o buck anunciando de todo o formulário do promotion, mesmo quando anunciam também na cópia, no rádio e na tevê, céu-escrita, você nomeiam-na.

Você pode enviar para fora um postcard até 4 1/4 de polegada por 6 polegadas para entre a classe 17.5¢ e 19.5¢ primeiro pre-classificada. Isto é mais barato do que a taxa de letra a mais baixa que é 19¢ - 24¢ e aquele são para o padrão, taxa maioria, não primeira classe. Se você encontrar a companhia direita você pode começar 5.000 alta qualidade, cheio-cor, postcards laminados impressos para $400 inferiores.

Warren Financeiro Corporaçõ de Dunedin, Florida, é um exemplo de uma companhia que confiam inteiramente nos postcards (e nos referrals) para o negócio novo. “A coisa estranha sobre postcards é que eu terei os povos que me chamarão 6 ou 8 meses depois que mim enviaram os para fora e a palavra, o `mim começou um de seus postcards e mantido lhe. ',” diz Jim Warren, proprietário da companhia. Compra 6.000 postcards de cada vez e emite para fora 400 cada meses às listas enviando altamente alvejadas. Deixa a parte traseira do espaço em branco dos cartões de modo que possa começar uma mensagem diferente impressa nelas quando está pronto para os emitir. Isto permite para que as mudanças da taxa e outras mensagens tempo-sensíveis sejam imprimidas sobre então os postcards estão indo ser enviados.

Usou-se usar os postcards muito básicos, pretos e brancos funcionados fora por sua impressora local mas tem a cheio-cor agora ida, 4 1/4” cartões de x 6” (o tamanho que o maior você pode emitir na taxa a mais baixa do correio) que melhorou sua taxa de resposta. “Eu tenho um rifle melhor que uma aproximação do shotgun ao marketing,” diz. “Para o que eu faço os postcards da quatro-cor ser perfeito.”

Um caso no ponto…

Expôr ao sol o Mortgage pacífico de Santa Rosa, Califórnia estiveram no negócio por 14 anos, especializando-se em dar empréstimos aos povos que foram girados para baixo em outra parte. A floresta Tardibuono do proprietário veio através de alguma tecnologia da gerência em 1997 e desde então sua renda tem aumentado por 900% e está ainda na ascensão. Um dos princípios que a floresta aprendeu e pôs realmente na prática era o fato que se você quisesse mais negócio ou o negócio novo, você tem que promover. “Nós somos uma máquina grande do marketing,” diz. “Nós promovemos pesadamente e é então um trabalho fácil para que os reps do empréstimo escolham acima os empréstimos. A venda é fácil.” A companhia gasta 14% do seu bruto no promotion. Com uma renda anual de perto $2 milhões, aquele é um orçamento sizable para o promotion. Mas é também um fator principal em seu crescimento continuado.

Expôr ao sol postcards pacíficos da ordem 50-60.000 em um momento com uma seleção de diversas imagens diferentes nos cartões. Têm um arranjo com companhias de título local por meio de que estes fornecem o sol o Pacífico com as listas enviando impressas já no formulário enviando da etiqueta em nenhum custo como um incentive para a companhia de mortgage para as usar para o trabalho do título. Fornecem estas etiquetas tão frequentemente quanto necessitadas e alvejadas como estreita e especificamente como necessário. Por exemplo, a floresta pedirá homeowners de um código de fecho de correr específico (um que prove rentável no passado) e limitará a busca às categorias específicas para certificar-se de que o enviamento bate para casa. Começar as etiquetas do enviamento livres de uma carga representa um saving considerável.

Então o sol o Pacífico emitirá para fora enviamentos de um par de mil postcards uma vez ou duas vezes um mês à corrente ou após clientes, e um outro 3-4.000 aos devedores em perspectiva cada semana, segurando todo o enviamento na casa. Usam (4 1/4” por 6”) a cheio-cor grande, os postcards laminados que olham muito atrativos.

“Nós fomos aos postcards floresta de alguns anos há porque eu comecei doente de fazer os enviamentos maiorias usando envelopes,” admitimos. Dobrar letras e envelopes selando é trabalho bonito - intensive. Os Postcards custados menos e os custos do correio são mais baixos.

A floresta atribui um 20% cheio de seu negócio aos enviamentos do postcard que esclarecem a maioria de sua despesa em anunciar da cópia/promotion por o ano. “Por causa da fórmula mágica que o negócio vem dentro em proporção aos postcards e outros formulários do promotion que saem, nós começamos a resultados de todos os quartos,” diz.

Outsourcing:

O exemplo acima inclui o trabalho em rede com companhias de título e a manipulação de enviamentos grandes na casa mas este é algo trabalhar até se você quiser ir essa rota. Poucos corretores de mortgage têm um departamento in-house do marketing e pode ser time-consuming e oprimindo para fazer exame em todos estes aspectos de começar postcards enviados para fora usando o pessoal existente que é já tratar ocupado dos empréstimos e paperwork.

Uma companhia boa do postcard pode segurar o enviamento inteiro e conservá-lo dinheiro no processo. Fazem seu dinheiro de imprimir postcards, não de consultar, vendendo as listas enviando, enviando e assim por diante. Assim podem dar-lhe negócios melhores nestes outros serviços onde necessitados.

Tendo a companhia do postcard fazer o enviamento de você tem um benefício adicional de conservar no transporte. A matéria impressa é completamente pesada e o transporte 10.000 postcards através do país não é aquele barato. Se for enviado da companhia do postcard dirigir estas cargas do transporte estão evitados.

Afiado Mortgages Inc. de Jacksonville começado usar postcards em 2001, usando cada outro formulário de anunciar e de promotion. Emitiram para fora dois enviamentos iniciais de 10.000 postcards cada um e requisitaram uns outros 50.000 assim que deve trabalhar. “Nós deixamos a companhia do postcard segurar o enviamento,” diz o Sharp Snr da conta. quem segura seu anunciar. “Com todas as outras coisas que nós temos que fazer, nós encontrar que é mais fácil as deixou segurar o enviamento do que para amarrar acima dentro nosso tempo aqui.”

Não ser posto fora pelo pensamento de todo o trabalho extra envolvido para seu pessoal já demasiado ocupado. A longo prazo pôde conservá-lo muitos do dinheiro pagar a um pouco o acréscimo pela companhia do postcard para fazer exame do processo inteiro fora de suas mãos do projeto e para imprimi-lo completamente a enviar.

Como começar indo com postcards.

Assim, postcards presumidos é a maneira ir, onde você começa?

A. Encontrar uma companhia do postcard para ajudar-lhe.

Esta companhia deve:

1. ESPECIALIZAR-SE NOS POSTCARDS, fazer não apenas postcards entre outros trabalhos imprimindo. Você começará o serviço melhor e um produto melhor. Custará muito menos porque está imprimindo seu postcard junto com postcards de muitos outros clientes' e a lata “grupo os imprime” que meios imprimem muitos postcards diferentes em uma folha grande de cartão e é somente um funcionamento da imprensa.

2. Ter alguns CONHECIMENTO E EXPERIÊNCIA INTRODUZINDO NO MERCADO. Devem recomendam-no em listas enviando, projeto, quantidades e assim por diante. Melhores oferecem uma escala de serviços cheia do conselho com o projeto, auxílio com a fotografia, imprimindo e enviando.

3. Os Postcards que produzem devem ser REVESTIDA UV (laminados), COR CHEIA, 4 1/4” x 6” assim que você começam o cartão o mais grande do tamanho você pode para a taxa a mais baixa do correio e olham realmente bons. O revestimento UV é essencial para um revestimento muito elevado do lustro que faça realmente o postcard estar para fora e atrair a atenção.

4. Sobretudo você necessita saber que você está indo começar RESULTADOS. A porcentagem da resposta não é a medida real do sucesso porque esta varia da indústria à indústria e da área à área. O que você quer determinar é retorno no investimento. Se você gastasse $2.500 toda inclusivos para emitir para fora um enviamento de 10.000 postcard e para começar 200 chamadas em conseqüência, e convertesse mesmo 10 daquelas em compras do mortgage, a seguir o enviamento era um investimento terrific. Assim você necessita olhar o retrato e a verificação grandes para resultados nos termos do retorno no investimento.

Ao escolher uma companhia do postcard segurar seu enviamento, é uma idéia boa começar alguns nomes e números de telefone de seus clientes e para chamá-los começam até alguma informação firsthand em como bom a companhia é: entregam o serviço e o valor bons para o dinheiro?

Uma vez que você encontrou o fornecedor direito (não tem que ser local - melhores trabalho em uma base nacional e para fazer o negócio com companhias toda sobre os EUA) começam seu conselho em produzir o postcard. Ajudar-lhe-ão com todas as etapas.

B. Decidir-se se você os quer segurar o enviamento para você (ver a seção acima no outsourcing).

C. Decidir-se se você está indo enviar a seus clientes existentes ou às listas enviando de clientes potenciais ou de ambos.

A obtenção de enviar alista um ponto importante. Emitir para fora postcards a 10.000 homeowners aleatórios pelo código de fecho de correr não está indo começar a mesma resposta que emitindo 10.000 postcards aos homeowners qualificados do tipo em que você se especializa (convencional, o subprime, refinances, etc.). Você pode comprar as listas enviando que são completamente específicas. Sua despesa mais grande está indo ser porte postal. Vale a pena gastar pouco dinheiro extra para certificar-se que sua mensagem começa aos purchasers potenciais qualificados do mortgage na categoria da que você quer tratar.

A companhia do postcard deve ajuda-lhe com a escolha e a compra de listas enviando.

D. Decidir no índice do cartão.

Outra vez, uma companhia boa do postcard terá a experiência com esta e pode oferecer o conselho valioso. Provavelmente trabalharam com outros corretores de mortgage e sabem o que trabalham e o que não.

E. Começar o cartão produzido.

Emitir-lhe-ão provas. Começar todas as correções needed feitas de modo que você seja feliz com elas.

F. Começá-los enviada para fora.

G. Sentar-se para trás e fazer o a maioria da resposta.

H. Planear seu enviamento seguinte e repetir as etapas.

Depois que você fêz alguns enviamentos que você começará a uma idéia melhor de o que trabalhos e você pode refinar sua campanha.

Esta é uma aproximação provada, tentada e testada, workable às vendas crescentes através do correio direto usando postcards da cor.

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