Pensar para trás à última vez onde você recebeu uma chamada de telefone no repouso apenas como você começou em algo importante para você tal como uma refeição com a família, prestando atenção a uma mostra altamente antecipada da televisão ou ostentando o evento, ou lendo um artigo ou um livro. As possibilidades são você não foram excitadas provavelmente demasiado com a pessoa na outra extremidade não obstante quem era. Se acontecesse ser um telemarketer, você era provável menos do que o cordial com a pessoa na outra extremidade. Por que, então, muitos salespeople insistem na frio-chamada quando há assim muitas alternativas a prospecting e a descobrir prospetos legitimate e clientes potenciais?

Os gerentes de vendas expressam freqüentemente o cliché over-used de “você começaram aumentar o seu atividade-ele são um jogo dos números.” Sua intenção, aumentando suas vendas, é serving bom, mas sua metodologia para a realização não poderia ser mais má. A chave a aumentar sua base do prospeto sem chamada fria é o marketing você mesmo como se você era sua própria companhia e se apresentar yourself como um perito em sua indústria escolhida. O momento onde você para pensar como o empregado yesterday e começa pensar como o empreendedor de hoje, sua carreira fará exame em um sentido novo que o recompense finalmente em proporção ao esforço você invest. Parar de girar suas rodas quechamam-se e permitir a seus clientes o achado você para uma mudança. Estão aqui algumas idéias começá-lo começaram:

Você publica seu próprio boletim de notícias separado de sua companhia? Se não, esta é uma maneira grande à estada conectada com seus mais melhores clientes e nurture relacionamentos. É também uma ferramenta prospecting boa para ganhar a exposição valiosa desde que faz exame de aproximadamente seis impressões para que um prospeto assente bem em um cliente. As pontas e o conselho que se relacionam a seu produto ou serviço são tópicos comuns a incluir em um boletim de notícias. Certificar-se que a informação é relevante e útil a sua base de cliente, ou você perderá seu interesse quase tão rapidamente como você os assinou acima. Um boletim de notícias pode ser distribuído na cópia ou no formato do E-mail assim que considerar oferecer seus prospetos e clientes uma escolha. Talvez sua companhia não produz um boletim de notícias; pensar de como isso poderia o distinguir de seus pares e brilho nos olhos da sua gerência.

Anunciar em alguma outra pessoa o boletim de notícias ou a cruz anuncia. Se você souber dos boletins de notícias atuais que prospetos que do alvo você gostaria de alcançar, considerar pagar para anunciar nesse boletim de notícias por por algum tempo. Se você não tiver o dinheiro a invest no boletim de notícias que anuncia para a direita - afastado, considerar trocar anúncios em seu boletim de notícias com o publisher de outros boletins de notícias alvejados. Esta é uma maneira grande ganhar o recognition conhecido com prospetos que você pode nunca se encontrar com.

Criar seu próprio Web site irá uma maneira longa para distingui-lo de muitos de seus concorrentes forneceu o Web site é alvejado, contem a informação útil que resolve problemas comuns do cliente da indústria, e fornece sua informação do contato.

Se você fosse incapaz de criar seu próprio local ou não acreditasse que você tem o momento de manter um, um blog pôde ser um outro alternativo worth considerar. Há muitos locais livres do blog disponíveis (Google o local livre do blog do termo), e um blog dá-lhe a liberdade para expressar-se yourself em acoplar e em uma maneira de conversação.

Conduzir ou participar nos seminários podem dar a sua reputação um impulso grande especialmente se você puder entregar uma apresentação grande em interessar e em um tópico relacionado indústria. Os povos que atendem a seminários recordarão que você como uma “autoridade” longa após o seminário mesmo se você não os recordar necessariamente o forneceu não os põe para dormir ou offend em toda a maneira.

Gerar um E-mail prospecting em vez da chamada com uma ligação a um estudo de caso ou a um jogo relevante dos statistics para gerar o interesse e/ou o recognition. Não fazer seus E-mais prospecting aproximadamente você-fazê-los toda sobre o cliente e como você pôde não lhes ajudam. Se tiverem um interesse, pesquisarão o e sua companhia quando apropriados. Recordar: você pode somente fazer um frio-chama-se em um momento, mas você pode emitir para fora um E-mail a muitos povos em uma vez que aumenta seu número de “seletores” e de impressões.

Produzir um podcast ou um seminário audio downloadable sobre um tópico popular da indústria. Isto poderia mesmo ser feito em um formato da entrevista, mas seja certo incluir alguns pontas e truques que os prospetos podem usar rather rapidamente. Você está olhando meramente para aumentar a consciência de você e de sua companhia.

Criar um vídeo ou webinar que possa downloaded que se dirige a perguntas e a problemas comuns do cliente e lhes mostre como resolver os problemas. Outra vez, isto necessita focalizar no cliente e em suas edições em vez de você e de sua companhia. Evitar o temptation falar sobre características e benefícios de um produto ou de um serviço.

Escrever um artigo a ser publicado em uma publicação da indústria. Isto fornecerá o publicity e diferenciá-lo-á mais mais como um perito em seu campo escolhido. Ser certo incluir um byline na extremidade do artigo assim que os povos sabem contatá-lo devem eles escolher.

Escrever um livro. Isto fornecerá os mesmos benefícios que um artigo mas em uma escala muito mais grande. Os autores são pedidos regularmente para ser convidados em mostras do rádio e da televisão qual, se você marcar um ponto em um, skyrocket sua carreira.

Quando for provavelmente impossível executar hoje cada uma destas idéias, você pode começar executando um par em um momento de calibrar sua eficácia. Mais idéias que você executa, mais menos reliant você tornar-se-á em métodos prospecting da frio-chamada e do yesteryear. Sua carreira deslocará as engrenagens também.

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