O marketing do email começa uma batida má. A controvérsia sobre o marketing do email é um quagmire que deixe muitos proprietários do negócio na confusão em sua vigília.


De acordo com um estudo novo pela associação introduzindo no mercado direta, o marketing do email entrega o retorno o mais elevado no investimento de todos os meios disponíveis aos comerciantes. O estudo projeta também aquele
as vendas dirigidas email nos Estados Unidos mostrarão uma taxa de crescimento anual composta de 14.9% entre 2006 e 2011. Mas, os statistics gostam que trazem somente a compreensão aproximadamente real quando o resultado do marketing do email que impacta córregos cliente-relacionamento-baseados a longo prazo do rendimento é sabido inteiramente.


Patrick Valtin*, vendas & perito do marketing, presidente de M2-TEC EUA, INC. e founder de uma da companhia consultando a maior em Europa chamou reivindicações de U-MAN BÉLGICA o marketing do email que é altamente rentável se feito corretamente. O erro principal está tentando converter um prospeto ao embarking no marketing do email, diz. O sentido um deve fazer exame é preferivelmente está tentando atrair um prospeto qualificado.


Atrair primeiramente, não tentar converter-se. É realmente sentido comum se você pensar sobre ele. Que se alguém viesse até você e dissesse a COMPRA ISTO com nenhum enticement a respeito de o que era e de que poderia fazer para você? Você compraria (converso)? Provavelmente não. Mas dizer que um scout da menina vem a sua porta com uma bandeja dos bolinhos para que você escolha um para provar. Seduziu-o, atrai sua atenção primeiramente? Yep, a maioria?? (Teve NA MAIOR PARTE???)provavelmente. E quantas caixas você comprou? E além disso, quanto você comprará ano após o ano após o ano em uma base regular?


Aqueles email que atraem sua atenção e o seduzem pondo esse bolinho na frente de você para mordiscar sobre - aqueles são as aproximações bem sucedidas.


Isso implora a pergunta se forem já opt-em prospetos, você ainda assim tem que atrair - não são qualificaram já prospetos se estiverem em sua base de dados?


Não sempre, de acordo com Patrick. Patrick indica a mais melhor aproximação do ROI ao marketing do email deve promover aos prospetos inativos e aos clientes dormindo em sua base de dados com a finalidade começá-los ativos - girá-los (os seduzir para ser) em clientes regulares, leais. Os clientes dormindo devem também ser tratados como prospetos. Os prospetos velhos, inativos eram curiosos bastante inquirir em sua companhia para começar com. Aquele é o ponto crucial porque Valtin explica. “Os dados falsos os mais grandes para fora lá são o `que do provérbio eram apenas curiosos' a respeito da razão um prospeto não se fechou. Olhar acima curioso no dicionário - é interesse.” Assim a curiosidade É interesse. É até você para seduzi-los mesmo mais adicionais assim que tornam-se “vendidos”. Vendido iguala a ser um cliente do repeat.


Valtin vai sobre dizer que as maneiras a primeiramente atraem prospetos estão feitas com técnicas classical do marketing antes que o marketing do email venha no retrato: pag-por-clique que anuncia, optimization com seu Web site, marketing do Search Engine do correio direto - os formulários “mais tradicionais” são as canaletas usadas atrair. Então uma vez que você começa um prospeto ou mesmo um cliente first-time você pode começar-lhes o marketing do email.


Uma vez que seus prospetos estão no seu opt-na lista, você tem que seduzir. Apenas em um nível diferente. Você manda seu interesse - agora enganchá-los.


Três erros comuns no marketing do email são:


• Que tenta vender através do email do marketing. Você tem que cortar o gradient para atrair e converter-se então. A pergunta é: que motivate os para juntar sua lista?


• Que faz a linha sujeita demasiado ambiguous; usando as frases trite que são consideradas realmente Spam. O que você tem que prestar atenção, Valtin também adverte, está “demasiado quente ou demasiado suculento é olhado upon como o Spam por aranhas do Search Engine.”


E


• Que não é consistente com “” da linha do endereço. Muito do começo, “” da linha deve ser consistente. Mesmo aqui há uma necessidade ter o recognition imediato.


Com a recepção dos clientes os 400 email médios por a semana e verificar seu email um uma média de 4 vezes por o dia, não é nenhuma maravilha que o marketing do email retirou. Mas não cair na armadilha de usá-la incorretamente. De acordo com Valtin, quando você parafusa acima em linhas do marketing do email com prospetos ou clientes, você começa eliminado e muito provável não começa uma outra possibilidade. É demasiado fácil à sucata seu email address e seja fechado fora de uma comunicação mais adicional.


Três pontas de Valtin para ser bem sucedidas no marketing do email são:


O • faz a linha sujeita personalizada. “Como você gosta de um fim de semana livre em Acapulco” comparado com o “caro Jane, como você….” aumenta por 200-300% suas possibilidades que será aberto. (Nota: aberto não convertido… mas atraído.)


O • faz os clientes one-time em clientes do repeat. Oferecer um boletim de notícias exclusivo somente para clientes com índice altamente valioso.


O • tem uma opção para os povos que subscrevem a seu boletim de notícias para o emitir sistematicamente a um amigo que aja como um referral e conseqüentemente por Valtin, o fazem viral. A legislação do Spam requer ainda aqueles amigos a opt-em antes que você possa começar emailing lhes, mas o referral levanta seu credibility e dar-lhe-á mais estrondo para seu buck!


Valtin diz que há muitos mais princípios a aprender sobre o marketing do email. Estudando tendências do marketing e das vendas por os últimos 35 anos, embala muitos do lore sob seu skull belga. Compreender o resultado do marketing do email que impacta córregos cliente-relacionamento-baseados a longo prazo do rendimento é seu forte. Ensina o marketing do email nos acampamentos do carregador do marketing organizados por Alegria Gendusa, CEO de PostcardMania, e Marsha Friedman, CEO de Evento Gerência Serviços, Inc. aos profissionais do negócio por todo o país.


“as comunicações Permissão-baseadas do email podem solidify relacionamentos existentes, os novos iniciados e para converter os clientes one-time em clientes a longo prazo,” Valtin recomendam. do “força de alavanca dos email Relacionamento-edifício o investimento que você está fazendo em todos formulários restantes do marketing, permitindo que você cresça seu negócio mais eficientemente.”


O *Patrick Valtin é um consultante/instrutor internacionais renowned, especializado em recursos humanos e em desempenho de negócio. Controlou um negócio consultando e treinando por 18 anos, treinado diretamente 60.000 povos em mais de 25 países. É o autor do sistema da ERA SELLING® do NE: uma para baixo-à-terra, aproximação eficaz ao sucesso constante das vendas; e o sistema de RECRUTECH®, um procedimento prático, resultado-provado do recruitment. Sobre 40.000 vendas os profissionais foram treinados por Patrick Valtin, em mais de 20 países em torno do mundo. Os profissionais que atendem a seminários das vendas de Patrick incluem representantes de: BMW, Renault, Peugeot, Mercedes, Toyota, Ford, século 21, Electricite de France, Gaz de France, Telecom de France, garantia Generale, seguro de Zurique, AIG, Motorola, fonte americana do hospital, Travenol, alavanca de seleção, Lendl, café Lavazza, etc. Para mais informação em seminários educacionais de Patrick Valtin, visita www.PowerMarketingMania.com

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