O que é um dentista estratégia de marketing e que precisa de uma?

O termo dental estratégia de marketing poderia soar como é esotéricas ou estratosférica. Vamos tomar o mistério fora dela, para que você possa conceber e implementar a sua própria estratégia de marketing que se encaixe dental em seu plano de negócios.

Estratégia significa a habilidade na gestão ou planejamento. Também é um termo militar que tem a ver com a ciência do planejamento e orientar as operações militares. Uma estratégia de marketing ou dental marketing plano estratégico é um plano global de marketing acções que tenciona tomar a fim de realizar um objectivo específico para a sua prática. Pense nele como ganhar uma guerra. Você tem que strategize como você está indo para derrotar o adversário, ou saldar sua escola empréstimos, ou comprar esse novo edifício ou seja o que for "guerra" você quer ganhar - e marketing tem como você ir com tudo sobre chegando lá!

Comece com uma meta: $ 2 milhões em tratamentos vendidos este ano; expandir em novas instalações até uma determinada data, o dobro do tamanho da prática em 2 anos… qualquer que seja a sua meta pode ser. Algo realista, mas desafiadora. Essa é a "guerra" que você deseja ganhar. Adivinha quem é o geral.

Em seguida, elaborar um simples, o grande plano global de marketing passos necessários para conseguir isso (por exemplo):

1. Publicar um boletim informativo para todos os doentes existentes e correio out trimestral.
2. Trabalho fora 4 ofertas especiais no ano e promovê-los a todos os nossos pacientes.
3. Configure online nomeação fazendo e expandir o site.
4. Direct mail campanha promovendo o site para todos os pacientes.
5. Get mailing lists (dos mercados-alvo = clientes potenciais) e fazer uma série de 3 de mailings postais para eles, acompanhar e fechar todas as nomeações que conduz ao fazer, em seguida, mostrar-se ao seu gabinete para um exame.
6. Etc.

Você começa a idéia. Não se apressar isso. Faça a sua casa. O que funcionou no passado? Lê-se na comercialização campanhas bem sucedidas em outros dental práticas - suas revistas estão repletos de estudos de caso.

Sua prática da estratégia de marketing tem que ser previsto no direito seqüência e você deve ter alguma idéia do orçamento quando você grava-la. "Executar uma série de 30 anúncios durante o segundo TV Superbowl", pode soar como uma boa coisa a fazer, mas você pode dar ao luxo disto? Por outro lado, quando você criar sua prática estratégia de marketing que você não deve tentar cortar cantos. Se você não promover intensamente, não importa quão bom seu produto ou serviço é, ninguém saberá sobre ele e você vai quebrou.

O que realmente funciona quando se trata de marketing?

Muitos dentistas não tenham uma qualidade suficientemente boa resposta para esta importante questão. Aprendi por uma combinação de estudo e ensaio e erro.

Da minha própria experiência duramente conquistada Tenho descoberto que uma verdadeira comercialização da campanha irá tomar em consideração, pelo menos, os sete pontos que são descritos abaixo:

1. Segmentar seu mercado

Sua comercialização irá produzir os melhores resultados para o custo mais baixo quando você alvo perspectivas com a maior necessidade de que você tem a oferecer.

Identificar as melhores pessoas para enviar cartões postais aos seus. Design seus postais de apelar à sua maior necessidade. Se você é capaz de quebrar o seu mercado-alvo em sub mercados, então você pode escrever postais que falar especificamente para as necessidades das pessoas (um exemplo é quebrar o seu próprio paciente lista em doentes que compram a maior parte das vezes, os doentes que gastam mais dinheiro Com você, pacientes que foram com você o mais longo e, em seguida, tornando-as ofertas especiais baseado na categoria que se inserem).

2. A USP para criar o seu negócio

USP significa "Unique Venda Proposição". É uma declaração de que é diferente sobre a sua empresa e seus produtos. Seu USP dá a razão as pessoas devem vir à sua prática. Ela amplia a vantagem de fazer negócios com você e sua empresa. Meu USP é postal comercialização peritos.

Crie seu próprio USP e colocá-lo em todos os seus materiais promocionais, facturas, explicação dos benefícios, estacionárias e envelopes, etc

Use seu USP para comunicar os benefícios de fazer negócios com você e por que você é melhor do que qualquer um dos seus concorrentes.

3. Sempre faça uma oferta

Certifique-se de que os seus clientes potenciais e clientes pedir para fazer alguma coisa, quando receber o seu cartão postal. Ao oferecer-lhes algo que você sabe que é provável que deseja e dando-lhes um bom caminho para responder sobre, você está tornando fácil e desejável para lhes dar resposta.

4. Criar e manter uma base de dados com a perspectiva informações que coletamos de respostas para o seu correio

A maioria das pessoas que recebem um cartão postal de você não entrar em contato com você a primeira vez que recebemos um. Mas uma vez que entrar em contato com você, você tem de criar e manter uma base de dados que permite que você repetidamente contato com elas para responder às ofertas.

Cinquenta por cento ou mais de muitas empresas "vendas vêm como resultado de seguir-se com pessoas que estavam anteriormente contactados, mas não comprar imediatamente.

Nenhuma brincadeira, repita o contacto faz impulsionar as vendas. Uma vez mailings pode obter resposta, mas são obrigados a abandonar as vendas em cima da mesa. Estas vendas podem ser pego com repetidos mailings.

5. Take Away o medo da perda

As pessoas não querem ser enganados puro e simples. Infelizmente confiança não corre alto hoje entre os clientes e as empresas em geral. As pessoas não são tão confiante de médicos hoje como eles costumavam ser. Pessoas foram desapontados demasiadas vezes que estão sendo vendidos por uma coisa e receber outra.

A garantia ou garantia é uma boa maneira de reduzir ou eliminar o potencial dos doentes risco de se tornar algo diferente do que aquilo que eles bargained para. Garantias e garantias resposta e aumentar as vendas através da redução cliente risco.

6. Expandir sua linha de produtos

Conseguindo novos pacientes é mais caro do que vende para os já existentes. Regularmente pelo desenvolvimento de novos produtos e serviços para vender aos seus pacientes e permanecer na vanguarda dos avanços tecnológicos na medicina dentária e, em seguida, oferecendo a esses novos produtos e serviços para eles, você pode expandir sua prática de forma eficiente e fácil.

7. Teste seu Postal Promoções

Monitorar a eficácia do seu correio postal. Quantas pessoas responderam ao seu mailing? Qual dólar montante planos de tratamento resultou daquelas respostas?

É o dinheiro que está gastando para atrair novos pacientes dando-lhe um bom retorno? O que você pode fazer para tornar a sua comercialização mais eficaz? Alterar a sua oferta, título, preço, o timing da sua oferta. Quando o fizer, então monitorar os resultados e melhorar a sua resposta.

Estes são os pontos a seguir ao conceber a sua própria estratégia de marketing dental. Quando estiver concluído, você terá definidos os passos necessários para conseguir seu objetivo utilizando os recursos existentes para alcançar um grande marketing ROI (retorno sobre o investimento). Após isto, você simplesmente tem que obter os passos executados e que possam necessitar de mais planejamento, mas é tudo no contexto do seu principal dental estratégia de marketing.

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