o marketing Vend-baseado é construído em torno de uma mensagem vendendo, chamada às vezes um passo de vendas. O passo de vendas é entregado frequentemente usando os métodos que alcançam para fora aos clientes em perspectiva, tais como vender do telefone, correio direto e vendas door-to-door.

Introduzir no mercado Instrução-Baseado é construído em torno de uma mensagem educacional, que substitua a mensagem das vendas. A mensagem educacional é entregada geralmente aos clientes em perspectiva com os meios educacionais. Estes incluem materiais escritos, publicity dos meios (artigos e entrevistas), anunciar, seminários, boletins de notícias, video tapes audio e, e Web site do Internet. Frankly, você pode educar seus clientes em perspectiva que usam todo o método com que puderem começar seus informação e conselho.

Tipicamente, seu programa introduzindo no mercado Instrução-Baseado trabalha como este: Você cría uma mensagem educacional, que você ponha primeiramente no formulário de um handout escrito. Então você oferece seu handout aos prospetos que estão interessados em seus serviços. Os prospetos chamam seu escritório para começar seus materiais escritos livres. Você responde emitindo os materiais e convidando prospetos a um seminário upcoming. Além, você mantem prospetos educados através de seu boletim de notícias educacional.

Você passou sua mensagem na frente de seus prospetos com anunciar pago, artigos nos jornais e compartimentos, e entrevistas sobre o rádio e a tevê. Além, você comunica-se com os povos em sua lista enviando e convida-se os atender a seu seminário e trazer seus amigos e associados.

Introduzir no mercado Vend-Baseado cría estes problemas:

1. Os prospetos saem de sua maneira evitá-lo porque são tired da pressão vender e de vendas. Não gostam de ser aproximados pelos salespeople que têm algo para vender.

2. Os prospetos não pensam que podem confiar em você porque todos nós foram queimados pelos salespeople que nos deram “inaccurate” e mesmo pela informação falsa em sua ânsia para ganhar um commission.

3. Os prospetos são defensivos e protetor porque o esperam tentar os exercer pressão sobre em comprar algo não querem nem não necessitam.

Introduzir no mercado Instrução-Baseado fornece estas soluções:

1. Você dá os clientes em perspectiva o que querem, a informação e o conselho -- e você remove o que não quer, um passo de vendas.

2. Você mantem sua dignidade porque você nunca faz todo o esforço vender.

3. Você estabelece-se yourself como uma autoridade porque os clientes em perspectiva o vêem como uma fonte de confiança da informação.

4. Você não procura para fora prospects; instead, chamam-no.

5. Você alcança prospetos durante o primeiro estágio do processo de tomada de decisão, frequentemente antes que chamem seus concorrentes.

6. Você identifica mesmo os prospetos marginais de que sofrer telefone-chamam o medo, mas de quem não estar receoso se chamar para sua informação livre.

7. Você prova que isso chamar seu escritório não é nada estar receosa de. No fato, é uma experiência positiva.

8. Você conserva o dinheiro porque você não necessita folhetos caros.

9. Você recebe chamadas dos prospetos qualificados que estão genuìna interessados em seus serviços e você seleciona para fora os povos que não são seus prospetos.

10. Você estabelece seu credibility e faz uma primeira impressão positiva oferecendo a informação útil melhor que um passo de vendas.

11. Você conserva o tempo respondendo a perguntas comuns em seus materiais e seminários, melhor que respondendo às mesmas perguntas repetidamente.

12. Você começa a ganhar a lealdade do seu prospeto porque você fêz um esforço lhe ajudar, mesmo se não se transformar seu cliente.

13. Você sabe precisamente bom seu marketing trabalha porque você pode contar o número dos prospetos que respondem -- e o número que vai sobre assentar bem em clientes.

14. Você ganha uma vantagem do competidor simplesmente usando este método porque poucos, se exister, de seus concorrentes o usarem atualmente.

15. Você beneficia-se do synergy de diversos métodos educacionais que se reforça.

16. Você ganha um lucro verdadeiro, melhor que apenas criar mais trabalho e mais despesas gerais.

Agora você compreende porque a associação introduzindo no mercado americana caracterizou este método inovativo na página dianteira de sua publicação nacional, INTRODUZINDO NO MERCADO A NOTÍCIA. Agora eu convido-o lucrar com este método original.

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