Há os povos que acreditam que um discurso grande do elevador necessita ser entregado com entusiasmo. Gostariam de todos no elevador de ouvi-lo e de ser movidos. Isso é porque muitos rehearse seu discurso do elevador para entregar com paixão uma resposta emocionante à pergunta, “o que você fazem?”

Na verdade, o desempenho agitando que você rehearse para um discurso tradicional do elevador pôde imprimi-lo seu esposo, e pôde ganhar uma fita em uma reunião de Toastmasters; ainda, um discurso compelindo do elevador - um que compila desconhecido pedir seu cartão de negócio - é sussurrado melhor.

o discurso tradicional do elevador

Estão aqui os exemplos bons do discurso tradicional do elevador:

O • Jeff diz, “eu trabalho com povos que querem acumular a riqueza investing no estoque undervalued.”

O • Brenda diz, “eu ajudo a pares fornecer e decorar seus repousos novos em um estilo que seja todo o seus próprios.”

O • Jeanette diz, “eu trabalho com companhias crescentes que necessitam encontrar povos talented de modo que possam continuar crescendo e se tornar mais bem sucedidos.”

Cada um destes exemplos do discurso do elevador chama-se para entrega impassioned - com um sorriso, com zest. Por causa do esse, Brenda poderia ir sobre com exemplos do trabalho que emocionante faz como um desenhador interior e um decorador.

O entusiasmo que faz um discurso tradicional do elevador eficaz também requer o controle do self mantê-lo breve. Este não é o único desafio com um discurso tradicional do elevador.

a armadilha question-answer

Há diversos problemas básicos com o discurso tradicional do elevador. O primeiro é responder à pergunta “o que você fazem?” succinctly. Como Brenda, muitos gostariam muito mais por muito tempo de de 30 segundos de descrever-se e seu trabalho.

O problema principal, embora, é que a maioria de povos apenas não querem ouvir outros falar sobre se - especialmente se soar rehearsed. Isso é porque a maioria de povos pedem raramente, “o que você fazem?” Isso é também porque muitos que desenvolvem um discurso estimulando do elevador começam raramente o usar. Há uma solução simples a estes problemas.

Não falar sobre yourself.

Um discurso compelindo do elevador difere de um discurso tradicional do elevador em uma maneira crítica: Não é sobre você em tudo.

fórmula para um discurso compelindo do elevador

Um discurso compelindo do elevador comunica-se:

• Que você é (nome com ou sem título ou organização).

Problemas que do • três você resolve descrito emocionalmente (por exemplo medo, frustração, aggravation, preocupação).

• Que você resolve tais problemas (que posicionam o como um rescuer).

Pergunta do gancho do • A (por exemplo “lhe é esse importante? ”)

exemplo de um discurso compelindo do elevador

Jeannette seria mais sábio dizer qualquer outra coisa semelhante: “Você sabe, os muitos das companhias nesta área estão tendo completamente uma estadia resistente que encontram povos bons para empregar. Então, pode frustrar para manter junto uma equipe boa. Naturalmente, deixar povos ir pode causar sono perdido, demasiado. Como um consultante certificado dos recursos humanos, eu ajudo fazer a vida mais fácil para gerentes sênior. Pode você relacionar-se àquele?” Para um impacto mais grande, deve abaixar sua voz como se está compartilhando de algo confidential.

porque sussurro

Um discurso compelindo do elevador é entregado melhor em tons hushed para duas razões:

1. Você deve sussurrar porque um discurso verdadeiramente compelindo do elevador focaliza nos problemas que você resolve para os povos - descritos empathetically em terns emocionais. Não é polido falar para fora ruidosamente sobre riscar principal dos seus clientes' ou pregar morder. Posições empathy emocionais você como respectful e credible. Sussurrar mostra aquele.

2. Povoar o pagamento mais atenção quando você sussurra - especialmente no contraste, quando o esperam anunciar grande o que você faz e fala sobre yourself.

provar o discurso do elevador

Há uns milhares de povos que labutam afastado em sua direita do discurso do elevador agora. Estão tentando duramente descrever momentaneamente seu trabalho de modo que os povos compreendam o que o ajusta separado. Rehearsing sèria na frente dos espelhos. Estão esperando ansiosamente alguém para fazer essa pergunta do disparador, “o que você fazem?” Como um ônibus do discurso do elevador, eu removo essa pressão. Isso seria significativo a você?

Se você quiser desconhecido pedir seu cartão de negócio após 30 segundos, e você puder aceitar que um discurso compelindo do elevador não é sobre você, para usar esta fórmula - e para dizê-la então com um sussurro.

- Glenn Harrington, Articulação Consultantes Inc. http://www.articulate.ca

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