Para muitos profissionais, vender está transformando-se uma missão impossível. Há mesmo livros escritos no assunto que deixa o acreditar que “vender está inoperante…” Sim, vender está tornando-se seriamente challenging. A primeira razão é: há mais e mais concorrentes para fora lá quem os juram têm um produto melhor ou prestam-no serviços de manutenção.


A segunda razão é: o cliente está começando mais confundido do que sempre. Mais a escolha lá é, mais menos fácil é decidir-se. E, você observou, hoje o cliente é mais skeptical do que sempre sobre qualquer um que finge ter a solução direita…


Há uma terceira razão: vender old-fashioned, classical não trabalha anymore. O que quer que o argumento que “grande” você se apresenta, alguém pode apresentar a “mais melhor esse”. O que quer que a “mais melhor” prova lógica você fornece para seu produto ou o serviço, ele pode convencer o cliente contudo ainda não garante que comprará… de você!


Assim vender tem uma imagem má em América hoje e para esta razão, os negócios estão focalizando mais no marketing. A solução aparente ao dilemma das vendas é substitui-lo com o marketing. Mas está trabalhando?


De acordo com Patrick Valtin*, o presidente de M2-TEC EUA, INC, e founder de uma da companhia consultando a maior em Europa (U-MAN Bélgica), vendendo em América tem uma imagem má hoje porque os povos começam esmag-vendidos ou excesso vendidos, mas não obstante o balanço do pêndulo das vendas ao marketing errado-é dirigido.


“Na idade eletrônica de hoje, as necessidades de cliente mais do que sempre uma linha de comunicação trustworthy,” reivindica Valtin. O deslocamento de investing mais no marketing e menos em forças de vendas é devido ao retorno no investimento que torna-se mais menos e mais menos viable com as forças de vendas comparadas ao marketing. “Há um destacamento,” Valtin explica, “mas os povos esquecem-se de que o marketing ajuda a povos vender mais melhor - não é um substituto.” A solução é treinar povos das vendas para vender o relacionamento humano.


Como um instrutor internacional/altofalante público, Valtin treinou pessoalmente sobre 60.000 povos em mais de 25 países. Seus campos da perícia são vendas e estratégia do marketing, gerência dos povos e liderança. Suas técnicas das vendas formalized “na era nova que vende” o sistema e envolvem o que Valtin se chama a única tecnologia workable verdadeira da mente. Sua aproximação mostra a povos o meaning verdadeiro de vender - compreendendo. E de acordo com Valtin, não está falando sobre psychobabble. É uma ciência precisa ensinada em escolas da gerência de Hubbard (). Quando perguntados porque usa este método, os estados de Valtin ele são porque focaliza inteiramente em analisar e em compreender isso relacionamento humano. De observar povos superiores das vendas em torno do planeta, Valtin viu que que trabalhos estão sabendo segurar esse relacionamento.


Descodificar ou descifrar o que está indo sobre nas ajudas da mente a pessoa das vendas superam a barreira principal a toda a venda - confiança. Quebrar a barreira da confiança não tem nada fazer com o produto. Tem tudo a fazer com encontrar o que o motivation sênior é para esse cliente - ou seja o que lhe fará a compra.


Há três pontos que motivates um para comprar, diz Valtin, e é diferente com cada pessoa. Fora dos três motriz - econômicos, sociais, e pessoais - pelo menos um prevalecerá. Entretanto, pode ser todos os três. Mas Valtin dir-lhe-á que que as razões econômicas são menos distantes o motivation do que um acreditaria.


Com anos de experiência de Patrick 35 nas vendas, faç-quebrar o ponto no fechamento está encontrando para fora o que é além da sobrevivência econômica que tem tanto ou mais peso no processo de compra. Reivindica um salesman verdadeiro não é um que escuta, mas um quem pode começar o cliente falar. Somente um fora de cada dez clientes comunicará abertamente suas necessidades e quê-las - o descanso não devido à falta da confiança hoje; qual é porque Valtin emfatiza o comportamento humano compreensivo.


Se um negócio estiver indo suceder, fundir do marketing e das vendas deve ocorrer. Valtin ensina vendas como uma extensão do marketing. “Introduzir no mercado é encontrar para fora que povos querem OU criando isso querer. Os Salespeople devem primeiramente encontrar para fora o que seus clientes querem (ou não querer), além de o que necessitam apenas.”


Valtin ensina vendas nos acampamentos do carregador do marketing organizados por Alegria Gendusa, CEO de PostcardMania, e Marsha Friedman, CEO de Evento Gerência Serviços, Inc. aos profissionais do negócio por todo o país. Está suportando - acima do marketing com vendas seu mantra.


Assim que É a diferença entre o marketing e as vendas?


Introduzir no mercado começa um interessado no produto ou no serviço. As vendas começam o cliente interessado em VOCÊ e então em SEU produto ou serviço. Comprar de hoje é mais de um relacionamento. É a paz da mente, o serviço de cliente, a sustentação técnica - essencialmente o invisível. Mas esse invisível é tangible no um fator que cada cliente está procurando… a confiança.

O processo das vendas da etapa de Valtin 3 é comparado àquele de um doutor:


1. Consultation
2. Avaliação/diagnóstico
3. Recomendação


Como um instrutor das vendas da carreira, Valtin gasta até 65% ensinando as primeiras duas etapas. Então para o “próximo proverbial”, Valtin define uma necessidade de cinco clientes diferente dos fatores ser fechado sobre (em ordem) antes que comprar. Ironically, o preço não é o número um. Contudo 90% de todos os povos das vendas gastam demasiada atenção neles.


Assim que é a solução a morrer fora das vendas como uma profissão? A solução não é disfarçá-lo como o marketing, mas aprender que as vendas são um fator humano - e não é unido realmente ao produto. O relacionamento é a chave e Valtin pode ensinar-lhe como abrir essa porta.


(1) www.hubbardcollege.org/m… index.html


O *Patrick Valtin é um consultante/instrutor internacionais renowned, especializado em recursos humanos e em desempenho de negócio. Controlou um negócio consultando e treinando por 18 anos, treinado diretamente 60.000 povos em mais de 25 países. É o autor do sistema NOVO da ERA SELLING®: uma para baixo-à-terra, aproximação eficaz ao sucesso constante das vendas; e o sistema de RECRUTECH®, um procedimento prático, resultado-provado do recruitment. Sobre 40.000 vendas os profissionais foram treinados por Patrick Valtin, em mais de 20 países em torno do mundo. Os profissionais que atendem a seminários das vendas de Patrick incluem representantes de: BMW, Renault, Peugeot, Mercedes, Toyota, Ford, século 21, Electricite de France, Gaz de France, Telecom de France, garantia Generale, seguro de Zurique, AIG, Motorola, fonte americana do hospital, Travenol, alavanca de seleção, Lendl, café Lavazza, etc. Para mais informação em seminários educacionais de Patrick Valtin, visita www.PowerMarketingMania.com

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