Muitos catalogers principais fizeram exame de uma batida direta no último mês devido ao aumento de custos e de regulamentos do porte postal. Não surprisingly, este assunto era o tópico chave da discussão na conferência anual para o catálogo e os comerciantes Multichannel, que ocorreram em Boston algumas semanas há.

Quando speculated que o aumento será tão grande quanto quarenta por cento para alguns catalogers, a realidade do aumento veio como o um pouco um choque a muitos que dependem de seus catálogos para meios de subsistência do seu negócio'. A fim nutrir tantas como feridas da guerra do porte postal antes que acontecerem enquanto eu lata, mim estou indo deixo o segredo catalogando do sucesso fora do saco.

Realmente, não é realmente um segredo, apenas um pouco de desconhecido-postcards. As companhias de catálogo crescendo, including J.C. Penney, Spiegel e Brigghton, têm feito exame da vantagem desta ferramenta do correio direto por completamente alguma hora. Não é transmitida extensamente, mas trabalha.

Assim como um vai sobre usar postcards causar a vitória do catálogo? Simples. Emitir postcards para começar prospetos pedir seus catálogos; não gastar o dinheiro para emitir fora dos catálogos aos povos que podem ou não podem os abrir, aquele é demasiado caro. Verdadeiros, os povos podem ou não podem inteiramente ler o postcard tampouco, mas a) é mais econômico para um negócio emitir milhares dos postcards (que custam menos de $0.35 ao projeto, imprimem, se dirigem, etc.) do que milhares dos catálogos (que podem custar até $2), b) porque há um espaço mais limitado na parte dianteira de um postcard, povos olha de relance para ele e começa a maioria da mensagem, visto que com um catálogo pelo menos têm que o abrir primeiramente, e última, postcards de c) foram mostrados estatìstica para ter uma taxa lida mais elevada do que todos os outros meios do correio, including catálogos, insectos e compartimentos.

Para dirigir este ponto home, de acordo com um estudo feito pelo USPS-que é responsável para emitir para fora todo este por cento do correio-ninety-oito dos consumidores traz em seu correio o dia onde entregue e gastar uma média de trinta minutos que lêem a em toda a ocasião. Também, a pesquisa revelou que os consumidores estão ateados fogo upon com sobre três mil mensagens anunciando diariamente. Conseqüentemente, você tem que quebrar através das linhas inimigas e começar seu ponto transversalmente rapidamente e eficazmente. E eu estou indo dizer-lhe que como a fazer isso.

Princípios Introduzindo no mercado- do Postcard
Há quatro coisas que você necessita recordar quando marketing com postcards.

1) Você deve cometer a uma campanha.
paign do • da came (kam-dor) N.

1. Uma série das operações militares empreendidas conseguir um objetivo em grande escala durante uma guerra: A campanha de Vicksburg de Grant fixou o Mississippi inteiro para a união.

2. Uma operação ou uma série das operações perseguidas energètica para realizar uma finalidade: uma campanha anunciando para um produto novo; campanha política de um candidato.

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Acoplar em uma operação planeou conseguir um determinado objetivo: feito campanha através das selvas de Vietnam; feito campanha para direitas humanas.


As campanhas para o marketing são, em um nutshell, umas séries de anunciar etapas including os enviamentos do repeat que são planeados estratègica de modo que haja um benefício máximo (clientes mais novos) para seu negócio.

Para ganhar o benefício que máximo você necessita seguir estas 4 pontas:

1) Repetir enviamentos.

Por que? Credibility. Às vezes após ter recebido um postcard ou catalogar um prospeto prender-lhe-á sobre por um quando mas para jogá-lo para fora ao arrumar acima, porque pensarão, “eu pude necessitar aquele someday, mim pensarei sobre ele então.” Então, se sua imagem não for jogada em sua linha da visão cada assim frequentemente, esquecem-se de tudo sobre você e seu catálogo, deixou sozinho seus produtos.

Quando você repete seus enviamentos do postcard 2 aqueles mesmos povos, vêem seus imagem, logo, slogan e mensagem repetidamente, e você torna-se credible a eles. Suas possibilidades deles que respondem começadas apenas mais grandes. Quando eu começo um postcard repetidamente, eu sinto que mais compelido para chamar e requisitar catálogo- demasiado.

Assim requisitá-lo-ão seu catálogo, e uma vez que requisitaram seu catálogo, a seguir repetem-lhes seus enviamentos do catálogo. Quando eu recebo catálogos múltiplos de um negócio que eu pedi um catálogo de ou os requisitei de antes, eu sinto mais compelido para olhar através dele e para fazer exame de um olhar cada vez que eu recebo um. Outra vez, demasiado. Os enviamentos do Repeat mostram o persistence, eles mostram o credibility. Você é credibility do edifício com uma campanha. Aquele é o ponto.

Tip: Não começar desanimado se você não começar resultados direitos - afastado após um enviamento do postcard. Se você puser para fora uma explosão de uma comunicação você começará o inflow - prospetos que requisitam seu catálogo. Você quer que explosão repetida repetidamente e para começar sobre o inflow que gerará consistentemente.

2) SER seu mercado de alvo.

Carrie do sexo e da cidade está sentando-se em sua mesa, indo em e na noite aproximadamente última a data e você maus não podem começar-lhe a atenção. Você mantem-se dizer seu nome, mas ignora-o e não o para de falar. Sua somente solução para começá-la fechar acima é começar em sua cabeça. Você tem que começar em sua cabeça e pensar como ela para encontrar para fora como começá-la ser quiet e sair de seu escritório assim que você pode começar algum trabalho feito. Você tem que “SER” Carrie Bradshaw para figurar para fora isto.

Assim como você faz aquele? Você abre uma gaveta da mesa, chicoteia para fora um par de Manolos e o shout, “CARRIE, ESTES É PARA VOCÊ!” E você tem começado agora a atenção de Carrie!
Que um excedente talkative compra-um-holic tem que fazer com projeto do marketing? Leitura do sustento.
Cada cliente potencial é como Carrie. Estão indo fazer o que quer que querem a menos que você puder o persuadir lhe escutar. Você tem que começar em sua cabeça, pensa como eles, “SEJA” eles.
Ser suas próprias audiências. Fazer pouca pesquisa. Que cores lhe comunicam o mais melhor se você for comprar-um-holic? (Aka que as cores são na estação, o que são as tendências novas as mais quentes, etc.?) Olhar sua parte dos olhos de seus prospetos. É o que vêem ir lhes fazer a chamada e o pedido um catálogo de você?

Tip: Uma maneira MUITO bem sucedida unir uma campanha tem que fazer com criar uma série dos cartões que olham similares. Seu logo deve estar no mesmo lugar cada vez; seu esquema de cor deve ser o mesmo, etc. Seu postcard deve fazer prospetos pensar de seu catálogo; fazer seu postcard olhar um tanto como um mini-catálogo. Por exemplo, o segredo de Victoria podia promover sua linha nova camuflar com um modelo camuflar na parte dianteira de seu postcard catálogo-promovendo.

3) Usar o método 2-Step

É muito mais fácil criar o interesse (uma ligação) do que ele é começar uma pessoa com um processo de compra inteiro (uma venda). Conseqüentemente, eu recomendo o método 2-Step.

Etapa 1. Gerar uma ligação - começar um prospeto chamar seu número 800 ou visitar seu Web site.

Etapa 2. Fornecer a informação pedida - fornecer, através do telefone, um de seus representantes de vendas que pode responder a todas as perguntas e fazer uma sensação do prospeto confiável que seu produto ou serviço sejam como bom ou melhorem do que o que tem já.

A finalidade da mensagem do seu postcard é gerar um nível suficiente do interesse na mente de seu prospeto começá-la o/contatá-lo para perguntar-lhe sobre seu catálogo ou para oferecer.

Você está gerando o interesse, não coletando seu dinheiro (não apenas contudo de qualquer maneira). Aquele é o que o processo do marketing de 2 etapas sobre-está gerando os prospetos interessados e os clientes que o contatam para mais informação.

Você pode usar postcards promover barata a seus prospetos e clientes do alvo e gerar as ligações (inquéritos sobre seus catálogo, produtos e serviços) a ser seguidas então acima sobre e convertidas às vendas.

Tip: Ser certo quando você emite o catálogo a um prospeto novo que responda a seu postcard que oferece, você então faz exame d fora da lista do postcard-prospeto do `' e coloca-os em uma lista nova a fim começar emitir catálogos de então sobre. As continuações repetitivas com os povos que o contataram resultarão em vendas aumentadas. Fazer-lhe uma política da companhia à continuação com aqueles povos nesta maneira. São considerados um prospeto mais quente do que alguém que nunca respondeu em tudo.

4) Mantê-lo simples

Para certificar-se você para compreender o poder dos postcards, sua mensagem necessita 3 porções ser as mais eficazes:

1. Uma indicação desobstruída do benefício o mais grande de seu produto ou serviço (por exemplo uma imagem do seu mais popular, melhor-vendendo o artigo em seu catálogo).

2. Uma razão boa para que contatem-no AGORA (isto é um catálogo livre).

3. Uma maneira simples, fácil para que respondam (um número 800 por exemplo) para requisitar seu catálogo ou para requisitar mesmo o produto que você anunciou em seu postcard.

Estudo de caso: Senhora Venus Catálogo - John Sauer, Colorado

Comprimento de postcards enviando do tempo: John começou em 2004 com PostcardMania, e tem enviado postcards PostcardMania-impressos 4-6 vezes um o ano. Envia também 30.000 postcards black-and-white adicionais do seus próprios cría entre seus enviamentos de PostcardMania durante todo o ano.

Problema que tenta resolver: John quis começar um número elevado de ligações qualificadas para a maioria de custo - preço eficaz, as well as vendas daquelas ligações. De acordo com John, usa os postcards que emite à “tela para prospetos,” de modo que aquelas que se chamam para requisitar seu catálogo sejam ligações do fide do bona para seu negócio.

O que trabalharam e o que não: “É uma filosofia que testando perpetual nós temos.” Fazendo exame do conselho de seu mentor, John tentou postcards e viu o impulso nas ligações e no negócio. Quando as técnicas novas tentando do marketing constantemente, John disseram furou com postcards porque trabalham bem para ele.

Retorno no investimento: “Meu ROI é muito bom, muito bom.” Além da quantidade grande de ligações qualificadas John começou com postcards, viu imediatamente que umas vendas mais elevadas em seus artigos pequenos do bilhete ($50-$100) devido aos povos que vêem seu postcard e que se chamam para requisitar o artigo anunciaram diretamente no postcard. Aquelas vendas permaneceram firmemente nos últimos três anos, junto com o volume mais elevado do tráfego do catálogo.

Conselho a outros catalogers: “Devem usar postcards. Os povos travarão o que é jogado nele, e você começa (o benefício de) a resposta do impulso e as vendas do impulso assim como ligações qualificadas.”

Com cada mudança nova em uma indústria que impacte a maneira que o negócio lhe é feito é importante ser inovativa. Não é bastante a queixar-se sobre as taxas postalas mais elevadas. Com cada porta que começa fechada, um novo abrirá - você apenas tem que procurá-lo. Umas taxas mais elevadas do porte postal podem parecer como uma porta estão sendo closed - tentar abrir a porta do postcard. Você pode mesmo gerar mais negócio do que você fêz com apenas emissão para fora de seu catálogo!

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