Como cada político profissional e homem das relações públicas sabem as palavras têm o poder seduzir, persuadem e motivate povos em um curso de ação específico.

Há determinadas palavras a que eu consulto como o “poder exprime” o esse mim aprendeu, suporta no alvorecer do tempo, quando os dinosaurs vaguearam ainda a terra.

Por exemplo, se eu disser a minha filha “me limpar acima de seu quarto por favor” começar uma reação totalmente diferente do que quando eu digo “limpam acima de seu quarto AGORA”, mesmo se ambas as frases forem faladas no mesmo tom. Quando eu uso a palavra agora, eu sei que limpará acima do mess, e que eu tenho pelo menos uma possibilidade 50-50 que fará um trabalho adequado.

Minha primeira exposição a este “poder” estava nas mãos de um de meus mentors, agora long-since inoperante, sad dizer, que me disseram uma história.

Parece que um trucker puxou em um café do roadside em Amarillo, Texas e disse ao waitress “lá deve ser milhão coelhos para fora lá. Eu juro que eu squashed apenas uma dúzia.”

Comparar a reação quando a história vai: Parece que um trucker puxado em um café do roadside em Amarillo, Texas e dito ao waitress “mim tem o funcionamento justo sobre um bunny”

Em ambos os casos uma mudança pequena no fraseio provoca uma reação diferente.

Aquele é o “poder " das palavras!!

Quando usadas em seu material anunciando, tais palavras podem ser quase irresistible. Estão aqui 9 “poder exprimem” para que você tente para fora.

1… segredo (ou little-known) usaram-se sozinho ou junto (segredos little-known) são ambos “poder exprimem” essa apelação à curiosidade do leitor. “O que ele sabe que eu não” poucos povos responsabilizo sua falta do sucesso em seus próprios esforços (ou falta do esforço), assim que comforted pelo pensamento que estão falhando porque foram negados a informação vital.

… o sistema 2 apela ao desejo para o simplicity e à falta do esforço real requerida. Se alguém tiver já um sistema no lugar, “tudo que eu tenho que fazer está posto meu nome sobre ele e para plug dentro o!!”

3… novos (ou melhorado) apelam ao sentido do urgency. Se algo for NOVO então você tem que começá-lo rapidamente antes de todos outro faz para manter sua borda do competidor. Estranha um produto da lavanderia anunciou por muitos anos que era “novo e melhorado”. É difícil ver como poderia ser ambos, ao mesmo tempo, mas mostra ao poder que ambas estas palavras têm que o publicitário se decidiu as usar junto, como o reforço para se.

4… o poder é próprios do “uma palavra poder” que sugere que se somente o leitor tiver o conhecimento que você tem, he/she realiza qualquer coisa.

… a mágica 5 é quase permutável com poder, mas sugere também que um objetivo pode ser alcançado sem esforço. Isto apela ao preguiçoso (como mim) e ao impetuous quem querem alcançar imediatamente seu objetivo. Há uma tendência natural supor que qualquer quem fizer sua vida em anunciar e em Promotion deve saber algo que é escondido do descanso do mundo. Alguma fórmula arcane como “ABRACA- DABRA” ou “Sesame aberto” que o transforma màgica em “gurus” ou em “prophets”, isso que nós devemos slavishly seguir.

6… imediatos, naturalmente sugerem que algo pode ser feito imediatamente. Isto apela outra vez ao sentido do urgency, e tem-lhe a mágica-como o anel. Porque espera - tem AGORA!!

… o Insider 7 sugere que o escritor tem a informação que não pode ser sabida ao mundo em grande, conseqüentemente se você pagar somente por este você pode alcançar uma borda no descanso da competição.

8… LIVRES (nota: isto aparece frequentemente como FR~E nos anúncios por causa dos filtros do ISP que parecem abound hoje) esta palavra incluiu em todo o headline aumentará a aceitação de sua mensagem - mas se certificará de que quando você diz FR~E que você significa FR~E. Se você tentar carregar para algo que você anunciou como FR~E, você perderá todo o credibility.

9… VOCÊ o leitor está somente interessado no benefício potencial que he/she receberá de seu produto. O maxim anunciando velho é ainda “Sell válido o sizzle não o steak”. Olhar com cuidado em seu produto e pensar de todas as razões de que I, ou qualquer um mais se beneficiariam possuindo o.

Por exemplo, se você fosse vender grande, carros gás-guzzling, você forçaria o conforto, os interiores luxuosos, o prestige, a confiabilidade e a capacidade lisa da equitação do carro.

Se você estiver vendendo aqueles carros que são assim que pequeno o excitador tem que sentar-se com his/seus joelhos de encontro a seu queixo que você forçaria a economia de combustível, passeio sporty zippy, encurralar e estrada segurando a abilidade do carro, preço affordable e facilidade do estacionamento.

Na extremidade de cada página das vendas, ou no anúncio grande você deve também forçar sua “garantia” (oops - uma outra do “palavra poder - eu devo ter intitulado esta parte 10 palavras do poder. - Poço do ampère-hora!). Você estará aceitando o pagamento para seu produto exclusivamente através dos cartões de crédito, e os vendedores inverterão todo o crédito a seu cliente, se o cliente se queixar.

É distante melhor fazer do “uma parte traseira positiva dinheiro (uma outra palavra do poder que makes 11. Sue assim me, mim não pode contar!!)Garantia” do que para ter um negativo” eu dar-lhe-ei sua parte traseira do dinheiro se você holler ruidosamente bastante “. Se você estiver indo ter que a fazer de qualquer maneira começar alguma (esse faz 12) milhagem extra fora da situação.

Eu sou pesaroso que este artigo funcionou um pouco longo, mas você pode considerar os últimos 3 “poder exprime” como um bônus (No. do Oh!! Aquele é 13), faz-lhe (nós não podemos terminar em 13 - que é unlucky - lhe fazemos 14) um bônus adicionado.

No fechamento, ler o tanto como dos anúncios que você vê em linha como você pode. Você verá como os comerciantes experientes usam estas palavras poderosas motivate seus leitores, e talvez escolhe acima algumas idéias, que eu não incluí.

Todo o mais melhor em seus esforços de marketing

Martin Cargill

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