Psicólogo Abraham Maslow surgiu com uma teoria que descreve a hierarquia das necessidades humanas. Ou não o seu produto é essencial para a sobrevivência humana, vai cair em uma das categorias de Maslow da hierarquia das necessidades. Se você sabe qual dessas necessidades você deve ao mercado, que será muito mais fácil.

O primeiro nível da hierarquia de Maslow lida com necessidades fisiológicas. Estas são as necessidades mais básicas que os seres humanos necessitam para sobreviver. Alimentação, água, abrigo, oxigênio e todos se enquadram nessa categoria, juntamente com o sono, a actividade humana inevitável e outras funções.

O principal problema com a venda de um produto chega quando se tem a ver com a necessidade básica. Se toda a gente está vendendo o mesmo produto, o objetivo é chegar aos clientes a vir para você. A fim de influenciar os clientes decisão que você precisa para enfatizar que é tão especial sobre o seu produto. Por exemplo, todos necessidades alimentares. Se você possui um restaurante que você precisa para sublinhar a razão pela qual o cliente seu restaurante é mais especial do que a um vizinho. Algumas maneiras de fazer isso é oferecer melhores preços, de um ambiente mais confortável, melhor qualidade e serviços mais rápidos.

O nível depois que é a protecção ea segurança. Assistir televisão por um momento, e manter controle dos anúncios para sistemas de segurança e segurança financeira planejamento. Será que o seu produto apelar para a necessidade de protecção e segurança? Dirigindo essas necessidades pode apelar para as emoções dos seus clientes potenciais.

Amor e pertencentes compõem o terceiro nível da hierarquia de Maslow. Todos gostaríamos de ser mais perto de entes queridos. Todos gostaríamos de ter mais amigos. Alguns de nós gostariam de encontrar alguém especial para partilhar a nossa vida com. Proprietária de um clube ou uma personals site significa que você deve tentar recorrer a estes desejos interiores. Informe as pessoas como eles podem ser bem sucedidas nestas áreas usando seu site, ou clube. Não fazem todo o trabalho; publicar depoimentos de clientes anteriores, que encontraram o seu serviço útil. Um depoimento é uma poderosa ferramenta de busca de novos clientes.

Maslow da próxima área de humanas necessidade trata estima. Uma área de estima necessidades apela para o reconhecimento de outras pessoas, status, atenção e reconhecimento. A outra área hits um pouco mais à autodeterminação, envolvendo auto-estima, confiança, competência, independência e conquista.

Recordo um anúncio de televisão em que a estrela feminina da comerciais trots em um escritório edifício com todos os olhos firmemente plantados sobre ela como os trabalhadores stare com espanto. Ela então prossegue a valsa num conselho e exclama que ela não mesmo um empregado da empresa e toda a atenção acrescentado é devido à sua utilização deste produto particular xampu.

A auto-atualização é a última fase da hierarquia de Maslow. Para qualquer pessoa que tenha ouvido o slogan de os E.U. Exército, ou "Seja tudo o que você pode ser", você tem realmente ouviu um apelo para a necessidade humana de auto-actualización. Aproximar as pessoas, nesta fase de Maslow da hierarquia envolve um convite para lhes fazer jus ao seu potencial como um sólido, duro trabalho, que faz parte da sociedade.

Apelando aos seus clientes "desejos de uma forma responsável é uma ótima maneira de despertar o seu interesse em que você tem para oferecer. Clientes potenciais podem ser persuadidos a experimentar o seu produto ou serviço quando você se tornar consciente de como alavanca psicológico motivators para woo os seus clientes potenciais.

Daiv Russell é um consultor de marketing e gestão Envision Web Promoção. Leia mais artigos sobre Gestão de Pequenas Empresas, aprender sobre Abraham Maslow e Harold Maslows hierarquia das necessidades.

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