Como um escritor, você tem o desafio de comunicar-se sem gabarito e sem o benefício de características da voz, de expressões facial ou de língua de corpo. Wow! Isso muda realmente as réguas, não?

O que este os meios são você têm que compreender seus leitores e antecipar suas reações a cada palavra que você escreve. Você necessita fazer suas palavras vir vivo nos leitores ocupar-se para compensar sua inabilidade ouvir sua voz ou ver seu corpo. Mais nisto em alguns momentos.

A aprovação, assim que você querem escrever algo, o que são uma das primeiras coisas que você necessita fazer (nenhum para não escolher acima a pena)? Você deve determinar a figura desejada do resultado… isto é, para fora o que é você está tentando realizar. Certo isto parece básico, mas quantos artigos, papéis brancos, E-mais, as propagandas das letras mesmo você viu que não têm nenhum foco ou sentido? É como o autor sentou-se apenas para baixo e jogou-se acima no papel. A linha inferior, determina o que você quer realizar. Você está tentando fazer saber a uma idéia, influenciar decisões, fazer saber à informação ou mover povos para a ação? Como isto influenciará sua mensagem? Você necessita decidir-se em sua direita desejada do resultado acima da parte dianteira.

A pergunta que seguinte você deve considerar é “quem é sua audiência?” O que eu significo é, você necessita fazer estas perguntas: “Que são meu leitor querem, desejos, necessidades, características, interesses, problemas? O que mim necessitar saber para ajudar influenciá-los?” Se você estiver escrevendo a um indivíduo a seguir compreende essa pessoa, se escrevendo a um grupo a seguir compreende as características gerais para esse grupo. Se a parte da influência for apelar os desejos (e é) que conhecem então seus leitores é parte da equação do desejo.

Uma da etapa dos povos falha frequentemente a considerar é o impacto dos meios da escrita. Há dois elementos aos meios. Um é empacotar. É sua comunicação eletrônica ou é no papel? É um E-mail, forum que afixam, boletim de notícias, correio de papel, livro impresso, artigo do compartimento ou algo mais? Como será distribuída, vontade seja E-mail, Web site, serviço postal, insecto, em um pacote, etc. Considerar como cada uma destes influenciará as percepções do leitor. É sua escrita apenas uma de muitas mensagens que estão sendo recebidas toda ao mesmo tempo ou o leitor justo receberá seu? Onde o leitor estará, quando, e em que frame da mente ou serão quando sua comunicação escrita é recebida?

Isto muito mais trabalho do que você estava esperando antes que você é começado mesmo um esboço? Bem, se você quiser realmente ser persuasive, estas etapas são importantes e o esforço pagará fora.

Neste momento, você sabe o que você quer realizar, você sabe pouco ou muito sobre o fundo do leitor, e você sabe os meios que você se estará usando para a comunicação escrita. Agora é hora de determinar o que suas mensagens são. Este é realmente um contrapeso entre o que você quer fazer saber e o que o ouvinte necessita ler para ser convencido nos sentidos você está tentando persuadir. Se você não pensar de sua mensagem nos termos que são aceitáveis a seu leitor, você é esforços afundar-se-á mais rapidamente do que uma rocha pesada em uma lagoa da água.

Em seguida você pode colocar para fora um esboço. Há uns lotes das fórmulas a seguir que podem lhe dar uma estrutura. Estão aqui cinco que podem ser usados individualmente ou nas combinações:

1. Uma fórmula copywriting comum é AIDA (atenção - como um headline agarrando), interesse (a captação e mantem o interesse dos leitores), desejo (desejo da configuração), e ação (mover o leitor para a ação).

2. Uma outra fórmula usada em vender é modelo da ROTAÇÃO de Neil Rackham. Aquele é S (compreender a situação - como um escritor você pôde descrever a situação em uma maneira que comece o leitor se relacionar a seu perspective do persuasion talvez apelando aos desejos - especialmente unmet uns), P (identificar o problema), I (mostrar a implicação do problema), e N (conduzir ao leitor realizar que ou necessitam o que você está persuadindo para).

3. Os estudos de caso podem ser muito eficazes para influenciar. O modelo simples trabalha bem. Problema - ações - resultados: indicar o problema (e implicações), fornecer as ações feitas exame para resolver o problema, e descrever então os resultados conseguidos (e relacionar estes ao leitor).

4. Quebrar sua escrita acima em áreas de tópico chave (isto pode significar mensagens ou informação) e ter então diversas balas para suportar cada um. Certificar-se que seu material tem um fluxo lógico (tipicamente, este seria cronologicamente, ao longo das linhas de sua lógica dos argumentos, ou em uma série das etapas).

5. Usar o metaphor/histórias onde os caráteres e a situação espelham povos e situações que você está tentando influenciar. Esta é uma maneira grande deixou o leitor vir à conclusão “direita” em his ou no seus próprios.

Neste momento, é hora de começar escrever, assim…

BATENTE! AGORA! Aprovação, leitura do sustento. Eu quis apenas fazer um ponto. Você quer começar rapidamente aos leitores a atenção para a direita acima da parte dianteira. Há uns pares das maneiras fazer isto. Podia ser uma reivindicação bold(realce), algo bizarre, uma promessa grande, uma indicação que críam a curiosidade ou uma indicação que destaca um problema principal. Toda a estes amarrada ao leitor em alguma maneira.

Um exemplo grande de uma sentença começando que capture realmente a imaginação é no começo do livro de Charles Dickens um Tale de duas cidades: “Era o mais melhor das épocas. Era o mais mau das épocas.” Que isso conjure acima em sua mente? Está aqui uma linha fantástica do assunto do E-mail do Potash de Jason (um marketing verdadeiro do Internet genious): “O comerciante superior começa Mauled no banheiro público…” Não você gosta de encontrar para fora mais? I certo fizeram-no e abriram-n direito - afastado e tiveram-nos um grande lido.

Você quer também estabelecer imediatamente o upfront que o que você está escrevendo aproximadamente é relevante ao leitor. Há seis coisas que o leitor estará procurando e são resumidos melhor por pouco poema de Rudyard Kipling: “Eu mantenho seis homens honestos do serving, ensinaram-me que todo que eu sei, seus nomes são que e porque e quando… e como e onde e quem.” Não faz exame de muito para começar transversalmente estes seis artigos chaves cedo em sua escrita. Frequentemente pode fàcilmente ser feito em apenas uma sentença. Se você tivesse quaisquer dúvidas, a tomada justa um olhar rápido em seu jornal e leu o primeiro parágrafo de um par dos artigos, ou fêz exame de um olhar na primeira sentença de uma novela boa.

Seu desafio é fazer que, porque, quando, como, onde, e quem pertence aos interesses dos leitores. Está aqui um exemplo alvejado a alguém interessado no persuasion ": “Dominar a arte do persuasion (que) pode fazer-lhe rich (quem) além de seus sonhos mais selvagens (porque) apenas em poucos anos curtos (quando) se você cometer simplesmente a praticar estas habilidades da influência por 45 minutos um o dia (como) que pode ser feito no conforto de seu repouso quando você tem alguns minutos de reposição a escrever (onde).

Credibility da configuração, cedo sobre se possível. Você pode usar a prova social mencionando endossos, alliances com povos que são respeitados, e testimonials. Você pode usar o poder da autoridade mencionando suas designações profissionais, licenças, certificações e outros credentials. Se apropriado, alistar designações ao lado de seu nome sob o título (por exemplo “pela corça de John, PhD, MD”). Ter cuidado para não ir ao mar em tooting seu próprio chifre. Por exemplo, eu pude mencionar algo como “ao fazer a pesquisa no persuasion para meu thesis doctoral, mim descobri…” Isto diz-lhe diversas coisas, eu sou um PhD ou trabalhar para meu doctorate (o último é verdadeiro em meu caso), e eu sou um perito no persuasion.

Citing fatos e statistics com referências para suportá-las pode acima todo o credibility da ajuda. Se citando números, mais específico você é o mais credible. Por exemplo, se discutir comunicações non-verbal como um fator chave nas comunicações que você poderia dizer “de acordo com um estudo da pesquisa feito em UCLA, 93% de uma comunicação é non-verbal.”

A pesquisa tem-nos mostrado que os estudos de caso são ainda mais eficazes do que fatos no credibility e em persuadir do edifício. Como notável mais cedo, um método grande do estudo de caso é problema - ações para resolver o problema - resultado conseguido.

Você quer realmente seus leitores terminar ler o que você trabalhou assim duramente para escrever? Você não você? MANTÊ-LOS ENTÃO INTERESSOU. Como? Bem, eu mencionei já uma técnica chave e aquela é estabelecer cedo a relevância sobre.

Você gosta de aprender um dos segredos os mais grandes à escrita persuasive? Você realmente? Aqui está. Cinta você mesmo. FAZER PERGUNTAS. Pedir questiona forças o leitor para pensar sobre respostas. As perguntas abrem acima “dos armários mentais da lima” na mente dos leitores. Você pode conduzir ao leitor com perguntas. Você pode começar o leitor considerar as edições chaves. Você pode bater em emoções. Você pode fazer ao leitor as perguntas simples que requerem um compromisso mental pequeno relacionado a o que você está tentando influenciar e bater então o desejo remanescer consistente aos compromissos precedentes ao pedir que o leitor considere algo mais grande.

Torneira seguinte nas emoções dos leitores. Você pode fazer este com uma história ou um metaphor que seja provável tocar em alguém remembrances do coração ou do disparador de experiências similares do leitor. Ver de “sopa galinha para os livros da alma” para idéias grandes da história.

Uma outra maneira provocar emoções é pedir que o leitor recorde uma experiência passada. PARAR para o segundo. Pode você recordar uma época quando você realizou algo realmente significativo, realmente importante? Você recorda como bom ele feltro? O excitamento? O sentido da realização? Agora imaginar usar estas estratégias escritas do persuasion com sucesso para a primeira vez e realizar que isto é como você sentirá agora.

O que eu dei apenas você era um exemplo de bater em leitores as emoções (esperançosamente eu bati em seu - este material é realmente incredible e você sentirá um sentido incredible do orgulho e da realização quando você o aprende).

Pintar as respresentações mentais vívidas para o leitor que fazem os sentidos vir vivo. Isto ajudará a seu leitor recordar o que era dito e trará sua mensagem à vida na mente dos leitores. Se você estiver vendendo a propriedade que beachfront você pôde dizer que algo como “imagina pisar para fora sua porta traseira na areia morna e olhar para fora a um por do sol alaranjado brilhante, sentindo uma brisa morna em sua cara como gulls voar em cima, e então andando ao longo da praia, recolhendo esse cheiro especial do ar de sal, prestando atenção ao poço de água azul profundo acima nas ondas frothy gigantes que quebram ao longo da costa para tanto quanto o olho pode ver…”

Recordar que como eu prometi compartilhar com você de um dos segredos os mais grandes da escrita bem sucedida? Bem, eu estou indo dar-lhe logo este segredo, mas primeiramente… você necessita saber que a CURIOSIDADE é uma das maneiras muito mais melhores manter seu leitor envolvido e interessado. Eu estava escutando um programa audio pelo comerciante grande Joe Vitale. Começou fora com algo como “você gosta de saber os dois headlines os mais grandes escritos sempre?” Então mencionou um, mas nunca segundo. Eu mantive-me escutar o áudio após o áudio esse segundo headline grande. Teve-me enganchado. Criar a curiosidade com as perguntas e as indicações que saem de querer saber do leitor o que as respostas são ou querendo saber o que aconteceu.

Usar testes padrões lingüísticos da influência em sua escrita. Estas são coisas como presuppositions. Um exemplo seria “você será surpreendido descobrir como você pode fazer ainda mais dinheiro do que você pensou que o seu.” Um dos presuppositions aqui é que você fará o dinheiro. Um outro teste padrão é o único ligamento. Um exemplo é “mais que você se encontra yourself questionar sua abilidade de influenciar com estas técnicas, mais você realizará apenas como eficaz é realmente.” Aqui, ou você questiona sua abilidade de usar as técnicas e achado são eficazes ou você sente que são parte dianteira ascendente eficaz. Uma ou outra maneira que você sente que são eficaz. Tipo de estranho, huh? Você pode aprender mais sobre testes padrões da língua estudando todo o curso decent de NLP.

Agora eu estou indo arriscar scolding de todos os professores ingleses para fora lá com minha indicação seguinte. Esquecer-se da gramática e da pontuação perfeitas, comunicar com seus leitores a mesma maneira que você lhes falaria a, a mesma maneira você falaria a alguém que está direito na frente de você. Endireitar agora, minha escrita está falando-lhe. Pode haver umas centenas de outros povos que lêem este artigo, nivela-me talvez milhares, mas enquanto você lê este, quê-lo saber que eu lhe estou falando.

Se você começar creativo com sua pontuação, você pode fazer coisas surpreendentes para dirigir o ritmo de sua escrita, para criar pausas, para emfatizar os pontos chaves e o muito mais. Você pode usar o capitalization, bolding, os itálicos e a cor emfatizar os pontos chaves. Você pode usar um coma, uns dois pontos, um semicolon, um traço, ou “…” para criar pausas. Você pode usar o parêntese colocar secundário-idéias ou explanações dentro de uma sentença e tanto de mais. Vantagem da tomada da pontuação. É uma maneira grande dar ao leitor um sentido de como sua escrita seria falada.

Está aqui algo realmente fresco. Apelação aos desejos universais do núcleo do leitor. Você pode ou não pode conhecer seus leitores individuais. Se você não, pode ser difícil escrever a seus desejos. Mas, você pode apelar aos desejos universais do núcleo (estes são desejos que todos tem). Os desejos universais incluem a reprodução/sexo, o alimento, e o poder. Você pode aprender que mais estudando o curso grande de Kevin Hogan “que o Hypnosis secreto” era ele discute em detalhe cada um dos 16 desejos básicos identificados pelo Dr. Steven Reiss.

Configuração acima do valor da informação que você está compartilhando. Por exemplo, se uma idéia que você forneceu poderia ganhar ao leitor uns $20.000 extra nas vendas nos 12 meses de vinda, palavra assim. Se você tiver que gastar milhares das horas que fazem a pesquisa, invest milhares dos dólares que compram cursos e material de referência, se você tiver que andar seis milhas acima do monte cada maneira barefoot na neve começar à biblioteca fazer que a pesquisa (justo APROVADO tendo o divertimento com você) diz ao leitor o que fêz exame para fornecer a informação. Isto cría o valor.

Há tanto mais que eu poderia discutir, mas este é um artigo não um livro. Deixar-me compartilhar com você de um dos segredos os mais poderosos da escrita bem sucedida (recordar, essa eu prometi-o mais cedo). Pode surpreendê-lo. É simples. Pôde decepcioná-lo se você fizesse exame d demasiado levemente. Mas eu posso prometer-lhe este, bonito muito cada escritor bem sucedido concordarei que o que eu estou a ponto de sugerir é crìticamente importante. Aqui está. Está você pronto? Quando você está pronto para escrever, a ESCRITA JUSTA do COMEÇO E NÃO SE PREOCUPA SOBRE OS DETALHES OU COMEÇÁ-LA PERFEITA.

Talvez a barreira a mais grande à escrita persuasive é que a maioria de povos param antes que comecem ou uma vez começarem começados, eles mantêm-se parar e tentar fazer cada palavra e sentenciar perfeito… e terminá-lo nunca. Assim, FAZÊ-LA APENAS. Preparar e então quando você se senta para baixo para escrever, deixá-la apenas fluir. Você pode ir para trás e editar mais tarde. No fato, muitos escritores bons usam uma lista de verificação ir para trás e rever o que criaram. Mas primeiramente você necessidade justa começar o que você tem que dizer para baixo no papel. Não se preocupar sobre os detalhes, não se preocupam sobre fatos faltantes (você pode os encontrar mais atrasados), não se preocupam sobre referências (você pode encontrar estes mais atrasados também) e não se preocupam sobre a gramática.

Jorram os amigos, aquele envolvem aproximadamente acima esta sessão excedente verbose da escrita. Obviamente, há muito, muito mais à escrita persuasive, mas esperançosamente, eu dei-lhe uma estrutura básica para fazer sua tarefa da escrita trabalho mais fácil e seu escrito mais eficaz.

Se você quisesse aprender mais sobre o persuasion e influenciar as estratégias que podem realmente dar a sua escrita mais impacto, eu recomendaria altamente o curso dois por Kevin Hogan. O primeiro é “Hypnosis secreto.” Entra no detalhe grande em como persuadir em um nível quase inconsciente com a história e em apelar aos desejos do núcleo. O outro curso é “a ciência a série da influência” que fornece as ferramentas as mais atrasadas do persuasion da borda da pesquisa e de corte. Você pode aprender mais sobre ambos os cursos junto com muitos outros recursos do persuasion em http://www.PersuasionToolbox.com.

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