Aprovação, você está pronto para escrever o anúncio de uma vida. Esse que puxará como louco e o deixará que implora por seu produto como Somalians para o alimento. Assim, você whet seu apetite com um anúncio curto e doce? Ou escrever um anúncio da longo-cópia que seja enchido com informação?

A régua 80-20 diz que 80% dos povos leu somente o headline (e talvez um subtítulo, se você tiver um). Mas o fato é, leitores lerá um anúncio da longo-cópia. Um estudo do McGraw-Monte olhou 3.597 anúncios em 26 compartimentos de negócio. O que descobriu era que os anúncios com 300 ou mais palavras eram mais eficazes que anúncios mais curtos em criar a consciência do produto, em induzir a ação e em reforçar a decisão para comprar. Um outro anúncio para Merrill Lynch crammed 6, 450 palavras em uma única página dos tempos de New York. Puxou sobre 10.000 resposta-uniformes sem um coupon!

A verdade é, os povos da razão leu anúncios não tem nada fazer com comprimento da cópia.

“Ninguém lê anúncios longos…” e outras legendas urbanas do anúncio

Os povos shun demasiada de anúncio-longo de hoje ou curto-porque diversos mitos enganadores remanesceram stubbornly com nós. As coisas como “headlines negativos são um downer desde que os povos querem sentir bons ao ler seu anúncio.” Ou “mostrar que o produto ou nunca saberão o que você está vendendo.” Então não há o axiom stuffy, “lá está nenhum lugar para o humor em anunciar do negócio. “Ou a serra ubiquitous, “todos seus anúncios deve olhar o mesmo, a mistura dentro ou ser engolida acima.” A lista vai sobre e sobre. Apresentado com os hubris unabashed pelos priests elevados de anunciar. O fato básico é, anúncios falha realmente para três razões.

Seus anúncios são toda sobre você

Você está dizendo os clientes o que você quer ouvir, não o que querem saber. As características soando Impressive são muito bem motivate sua força de vendas, mas seu cliente está somente interessado em uma coisa: “O que está nele para mim?” Esta ofensa é particularmente egregious no negócio-à-negócio que anuncia, que é infamous para seu addiction às frases como “o XP90 o faz todo” ou “agora com processador do Duo-Pentium” - sem uma sugestão de o que estas características. Também contaminando muitos de anúncios de hoje ser headlines do caixa-pounding como “fazendo exame da ligação,” “a promessa do amanhã, hoje,” ou “uma tradição da qualidade.” Soam boa mas palavra nada.

Seus anúncios estão furando

Você começou quebrar o tempo barreira-grande do boredom. Muitos gurus do anúncio dizem a mistura dentro, sejam um do bloco e sobrevivam. Nenhuma maravilha assim muitos anúncios idênticos, orgulhosamente mostrando retratos grandes de seus produtos, ou mais mau ainda, caracterizando uma foto gigante de CEO-usual da companhia com um subtítulo que seja esfregado limpo do originality ou da informação compelindo. Se você quiser povos parar e ler seu anúncio, você tem que fazer o anúncio mais interessante do que os editorials na publicação que você está dentro. Dar-lhes a notícia real, uma maneira nova fresca olhar o que você lhe está oferecendo. Estar para fora da multidão. Começar tendências, não as seguir. Um dos anúncios os mais interessantes do carro eu sempre serra mostrei o carro somente frugalmente; instead, caracterizou um animation de um coração humano que bate furiously ao soundtrack de um motor de aceleração. Material da descoberta.

Seus anúncios não fazem o contato humano

Não estão alcançando leitores em um nível emocional. Nós todos queremos ser gostados, apreciado e amamos. Nós queremos sentir seguros em nossas vidas e em nossos trabalhos. Ser assim um mensch. Criar os anúncios que tocam na alma. Usar uma apelação emocional em seus visual, headline e cópia. Não mostrar apenas um carro na estrada; mostrar o guy que captivating seu sweetheart com o carro. Se seus compradores estivessem na lua, importar-se-iam com denominar do seu carro? Não. Começariam um veículo feio, crawly que os começasse da cratera à cratera. Vendendo computadores ao negócio? Mostrar o guy que começa um aumento ou um promotion para selecionar seu modelo mais atrasado. Você está vendendo o resultado de fim emocional, a linha inferior necessit-baseada humana, não uma caixa, ou o veículo com quatro rodas e um motor.

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