Nos últimos 15 anos de trabalhar com as mulheres em vendas diretas e em marketing da rede, eu encontrei-me com milhares deles que se decidiram vender um produto ou o prestar serviços de manutenção porque o amam. Contudo esforçam-se com seu negócio pequeno, e frequentemente foi um esforço longo sobre muitos anos. A maioria dizem-me que como um suplemento à saúde ou um serviço novo tem mudado suas vidas para sempre, e não podem fathom porque todos não está caindo sobre se para o comprar, se não sell ele demasiado. Os Lamentations abound:

“Eu não esperei as reações que eu comecei dos povos eu conheci. Eu fui chocado e flabbergasted.”

“Menino, não é tão fácil como disseram que ge. disseram que o produto se venderia. Eu acreditei-os porque eu o comprei direita - afastado eu mesmo…”

Então terminam acima de perguntar-me, “o que são mim que faço erradamente?” “É mim?” E pararam nos droves.

Mas que se não for você?

No negócio de passos de vendas, a maioria de todos sabe que os consumidores experientes giram uma orelha jaded. Não porque pensam as vendas que os povos se estão encontrando por si mesmo, mas porque o que quer que nos dizem - bom - todos sabem eles estão para ganhar se nós comprarmos. Assim naturalmente, a razão vai, dirão sobre qualquer coisa fazer a venda.

No negócio de vendas diretas, o foco que grande muitas companhias têm é encontrar povos novos das vendas. Assim dirão sobre qualquer coisa seduzi-los para assinar acima e começá-los vender e recrutar povos novos das vendas. Um daqueles lança é:

“É fácil, qualquer um pode fazê-lo.”

Isto soa bom a uma mulher com quase nenhuma experiência do negócio. Soa bom aos homens com pouca experiência no negócio, demasiado. Nivelar às vezes a queda de outra maneira esperta dos povos para esse passo por um quando. Os povos incontáveis são atraídos, particularmente aqueles que realmente necessitam algo “fácil” e fast, que qualquer um pode fazer. Entretanto, esta promessa é um illusion. O enormes deixam cair para fora a taxa dizem a história: Se for assim que “fácil” e “qualquer um pode o fazer”, por que a indústria manda um 93%+ deixar cair para fora a taxa? Que parte de “fácil” não compreenderam?

Meus clientes das mulheres em vendas diretas e em marketing da rede dizem-me que eles mesmos repetiram esta promessa a outros, porque aquele é o que se ouviram dos instrutores e dos “líderes” na frente do quarto e de qualquer maneira, eles não souberam que outro a dizer. As senhoras que me veio figurou apenas, como assim que muitas mulheres, “ele devem ser mim.”

Não ocorreu a estes galões que aqueles na frente do quarto puderam adicionar alguma rotação a seu sucesso - como não se incomodar dizer isso quando vieram a seu risco novo, isso trouxeram povos experientes com eles que se apressaram acima de seu sucesso. Como um comprador que transfira de Macy a Nordstoms e traga clientes principais com eles. Não iriam mais rapidamente e não fariam umas vendas mais grandes do que um comprador brandnew? Mesmos na propriedade real.

Alguém que vem de um fundo experiente não faz mais melhor mais rapidamente do que uma pessoa nova? Naturalmente, ninguém diz estes segredos pequenos. Estão apenas acima lá todo o olhar surpreendido e o mumble “pode você imaginar-me f-lo este rápido?” histórias. E naturalmente, povos que sentam lá aguardar até escutar a primeira vez que figura, bem, se esse guy puder a fazer, assim lata I. E assinam acima, compram algum material e começam-no indo. Aquele é o retrato que todos vê da parte externa.

Mas o who've das mulheres que esforça-se por meses para fazer mesmo $100 figura, “ele deve ser mim.”

Que se não for você?

Que se lá coisas não são o estão dizendo em linha reta?

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