Eu penso que é o sonho de cada profissional para mandar seu negócio crescer pelo referral somente. Imaginar não têm que chamada fria ou anunciam! Que maneira crescer um negócio.

Pode realmente ser realizado? Sim pode. No fato, eu conheço um punhado dos profissionais que não somente para crescer seu negócio por referrals, mas para ter ASSIM muitos clientes potenciais, necessitam girar algum ausente!

Assim a pergunta é: Se realmente trabalhar, por que a maioria de nós criaram um negócio que fosse enchido por referrals? A resposta encontra-se em compreender diversas edições importantes. Geralmente, os povos não sabem pedir corretamente referrals e não o põem em bastante esforço criar um córrego constante deles.

Aprendendo como pedir Referrals
Como a maioria de povos pedem referrals? A maioria dos povos que eu conheço pedem uma variação da pergunta, “quem você sabem…?” É aqui como sai:

• Quem você sabem quem poderia usar meus serviços?
• Quem você sabem quem' d gosta de abaixar seus prêmios?
O • quem você me conhecem poderia convidar?

Uma variação desta é “agradece-o” letter que lê: “Obrigado para seu negócio… Eu incluí um par de meus cartões de negócio. Passá-los por favor longitudinalmente a qualquer um que poderia se usar…” Você começa a idéia.

Ou às vezes os povos pedirão que um cliente remova seu livro de Rolodex/de lista/endereço do contato e atravesse ele com eles, trolling para referrals possíveis.

Meu sentido é que a maioria de todos experiência com aproximações dos theses é mais ou menos idêntico. Não somente não trabalham muito bem, mas fazem-nos mesmo pedir incômoda referrals. O resultado é que nós paramos de pedir. Se nós poderíamos vir acima com uma maneira eficaz, profissional começar referrals, nós nunca pararíamos de pedir eles.

Deixar-me falar sobre porque os métodos típicos não trabalham e não discutem então alguns métodos que trabalham. Geralmente, os métodos típicos de pedir referrals não trabalham para uma ou mais de seis razões. Primeiramente de tudo, se você pedir que alguém pense de uma lista dos nomes, não podem. Bàsicamente, você está pedindo que recordassem os nomes arrancados fora do universo. O pool dos nomes é assim grande que não podem focalizar no detalhe. Secondly, a maioria de povos não pensam sobre seu seguro muito frequentemente e quase nunca NÃO O DISCUTEM com o outro. Quando você pergunta a um cliente, “quem você sabem…”, você é qualquer um que pede que nomeiem alguém que lhes mencionou recentemente o seguro ou você lhes está perguntando para fazer aproximadamente um julgamento se alguém que sabem tem uma necessidade. A probabilidade de alguém que menciona o seguro em uma conversação é consideravelmente slim. Também, eu não sei sobre você, mas eu não quereria alguma outra pessoa que faz uma chamada do julgamento a respeito de se um prospeto necessita meus serviços ou não.

Uma terceira razão que os povos geralmente não oferecerão acima dos nomes é que não podem ser certos de o que você fará com ele ou lhe dirá. A maioria de povos têm um determinado nível do cuidado quando vem a compartilhar dos nomes dos conhecimentos. Uma quarta razão é que os povos estão vivendo em seu próprio mundo. Aquele não é dizer que são selfish, mas rather que quando forem sobre seu dia, estão pensando geralmente sobre suas próprias tarefas, necessidades e edições - não sua. Pedir que alguém passe para fora seus cartões é unrealistic. Acontece, mas não demasiado frequentemente. A quinta razão que pedir referrals geralmente não produz resultados é que a maioria de povos não sabem realmente quem seu mais melhor cliente seria. Inotherwords, mesmo se forem inclined emitir a prospetos sua maneira, não se não podem identificar alguém como um candidato “ideal” para você. A razão final que os métodos típicos são ineficazes é que a maioria de povos não compreendem realmente o que você faz e como você é diferente. Teve sempre um cliente dizem, “eu não soube que você faz aquele! ”? Aquela é uma indicação certa que você não está educando eficazmente seus clientes e/ou sua rede.

Todo o isto é bom e bom, mas que trabalhará? Realmente há um número de aproximações dos referrals que superam os shortcomings dos métodos típicos dos referrals. Os métodos eficazes da geração do referral devem 1) não confiar na pessoa para recordar nomes, 2) educam a pessoa a respeito de quem você é e o que você faz, e/ou) confiança e credibility da configuração 3.

Momentaneamente, estão aqui quatro métodos provados que trabalham.

1. Oferecer a clientes uma lista dos vizinhos ou de negócios próximos identificar nomes de. Como parte do processo, ter um processo da continuação no lugar que permite que os clientes v como você estará contatando aqueles povos.

2. Começar emitir uma letra das “pontas” da revista mensal para fora a um grupo seleto de clientes existentes. Deve ser útil, informative, não ser focalizado unicamente no seguro, e deve lembrá-los sobre a emissão lhe de referrals.

3. Desenvolver (uma rede grande da pessoa 100) dos povos do negócio para permanecer sobre no toque com uma base regular. Emitir para fora um enviamento mensal à ajuda que todos conhece um outro, e destacar-se yourself cada vez também.

4. Desenvolver aquele ou mais os boletins de notícias da “vizinhança” (similares a esses os agentes de propriedade real) e construir a consciência e o credibility com uma população ever-widening.

Pôr em bastante esforço

Cada um do trabalho acima dos sistemas do referral. O desafio é executá-los eficazmente e usá-los o suficiente ver resultados. O primeiro método começará produzir resultados para a direita - afastado, mas tomadas algum groundwork e alguma sig-através de cada vez para fazer corretamente. Os outros métodos requerem também alguma estratégia para ser eficaz e, mais importante, para reque a hora e o diligence de produzir resultados consistentes. Cada método requer obviamente mais detalhe do que este artigo pode se dirigir, mas você deve começa um sentido das várias estratégias da geração eficaz do referral.

Você PODE gerar um córrego constante dos referrals para o que quer que você faz fazendo exame do momento de compreender a natureza humana e de aplicar então consistentemente os métodos que trabalham. Mais os povos que você ajuda, mais sucesso você terá!

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