Você começou um produto grande ou presta-o serviços de manutenção que batesse a competição por milhas. Uma vez que você começa na frente dos povos ou os começa no telefone, estão vendidos. O único problema é você não está começando bastantes daquelas conversações iniciais com prospetos começou assim que você pode convertê-los aos clientes. Em vez de ter seu soar do telefone do gancho com pedidos, você sente como sua empresa é o mais melhor segredo mantido em sua indústria.

Familiar sadio?

Bob chamou-se de Alabama com apenas este problema. Sua companhia manufatura playgrounds creativos, atrativos e seguros. Ultimamente, as vendas foram lisas, no melhor dos casos, e apesar de ter um produto proeminente, sua companhia não está gerando tantas como vendas porque gostaria. Bob quis saber começar mais conversações assim que pode saltar vendas do começo.

Querer mais conversações com prospetos assim que você pode vender seus produtos e serviços?

A primeira etapa a começar uma conversação com alguém é começar sua ou sua atenção. Na escola, você levantou sua mão e eventualmente o professor convidou-o -- naturalmente, aquele é o que o professor foi pagado para fazer. Quando você é marketing seus produtos ou serviços, você não pode apenas levantar sua mão e esperar prospetos convidá-lo. Funcionar um anúncio ou ter um Web site que descreva seus produtos ou serviços são o equivalente de levantar sua mão. Pode ter trabalhado na sala de aula, mas não trabalha no marketplace.

Quando você focaliza seu marketing em yourself, sua empresa ou seus produtos, trabalha raramente para começar a atenção ou começar uma conversação. Para acoplar prospetos e começá-los contatá-lo, você necessita focalizar em suas necessidades e quer.

Bob explicou que teve três mercados diferentes: os centros do cuidado do dia, os departamentos municipais dos parques e os arquitetos e cada um têm interesses diferentes. O interesse dos departamentos dos parques é durabilidade e a segurança dos materiais usados, centros do cuidado do dia é o projeto creativo.

Como Bob compreende claramente, cada mercado de alvo tem seu próprio jogo original dos interesses. Estes interesses devem ser o foco seu esforço de marketing, não o nome de companhia, os credentials ou as técnicas da produção do produto. Bob poderia usar estas introspecções criar uma mensagem do marketing ou ajustado de mensagens do marketing para começar a atenção dos prospetos.

Com sua experiência você tem uma idéia boa de seus prospetos e de interesses e de interesses dos seus clientes. Fazer exame de um minuto para jot abaixo os três interesses superiores de cada um de seus mercados de alvo. Usar esta informação acoplar prospetos na conversação.

Se um desconhecido andar em seu escritório, que é a primeira coisa que você faria? Você diria algo como, “como posso eu lhe ajudo?” Não surprisingly, a mesma técnica trabalha maravilhas quando você a combina com seu conhecimento de interesses dos prospetos. Em vez de touting seus credentials ou de descrever seus produtos, ligação com uma pergunta para começar uma conversação.

Bob poderia pedir, “querer aprender mais sobre melhorar a segurança e a durabilidade de seus playgrounds?” Ou um ônibus do marketing pôde pedir, “querer aprender mais sobre a atração de um córrego constante dos clientes?” Ou a linha que os suckers mim todas as vezes enquanto um audiophile é, “querem aprender como fazer seu som estereofónico como um desempenho vivo?”

Quando nós somos um em um, face-to-face, começar uma conversação vem naturalmente a a maioria de nós. Começando com um punhado das perguntas, você pode rapidamente aprender o que alguém quer e como você pode lhe ajudar. O foco em interesses dos seus prospetos com uma pergunta ou dois e você começarão sua atenção. Oferecer-lhes algo que querem e contatá-lo-ão.

Um dos povos os mais grandes dos erros faz no marketing que seu negócio é ao excesso emfatiza o fechamento da venda. O que você quer fazer é abrir a porta aos prospetos novos, começar uma conversação e ajudar-lhes começar o que querem. O foco em começar mais conversações com seus marketing e você terminará acima de fechar muitas mais vendas.

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