Definindo o Estimation correto do `do esforço'

Que é o estimation correto do esforço para seu marketing? Você sabe a resposta a essa pergunta? Figurar para fora o que é para seu negócio é relativamente simples uma vez você fêz alguns enviamentos do teste. Para a maioria de proprietários do negócio, os corretores de mortgage incluídos, marketing são aproximadamente tão claramente e certo quanto blindfolded no meio de um freeway de seis pistas. Por causa desta fazem as suposições que são maneira fora da base nas áreas de quanto gastar e de quanto ao correio para fora. Há uma fórmula matemática que eu descubra que trabalhos completamente e completamente. Quando você o usa, você nunca estará na obscuridade outra vez.

Eu recordo um momento em meu negócio onde nós emitíamos para fora 2500 postcards por a semana a nossos clientes em perspectiva. Nós jorramos completamente - até que nós batemos um platô. Um platô que frustrasse totalmente. Nós quisemos crescer e batemos nossas cabeças de encontro à parede que tenta figurar para fora porque, não importa como duramente nós empurramos, nós não podíamos empurrar até o nível seguinte. Então, um dia em um ajuste da paixão da pens-parte--caixa, meus execs e eu decidimo-nos dobrar o número a 5000 por a semana! Essa ação simples estourou-nos através dessa barreira seemingly impenetrable e minha companhia nunca parou a expansão desde.

O que eu aprendi que o exemplo era algo muito valioso. Eu poderia determinar o estimation correto do esforço de meu marketing controlar como rapidamente minha companhia expandiu. Eu aprendi como projetar a quantidade de renda que eu poderia fazer testando e seguindo meu marketing do postcard. Então eu figurei que para fora o que eu necessitei fazer para começar mais ligações e mais se fecha baseado em meus resultados seguindo. Assim, seguindo o número das ligações, quanto daquelas ligações se fecharam e para os que quantidade do dólar se fecharam para, eu podia verificar o número futuro das ligações, o futuro fecha-se e o retorno no investimento (uma quantidade do dólar) para cada enviamento aumentado do postcard. Transformou-se uma ciência e essa ciência pagou fora. (Pela maneira: Minha companhia envia agora para fora 76.000 postcards por a semana.)

Como pode pagar fora por você demasiado

É uma fórmula matemática razoavelmente simples:

- Começar figurando para fora o que sua renda bruta mensal é ou foi para o último diversos meses. Vamos usar $100.000 como um exemplo.

- Alvejar então para fora que quantidade você gostaria d de estar. Ser realístico. Para acionadores de partida, neste exemplo, nós iremos para $150.000.

- Determinar então a diferença entre sua renda bruta alvejada e real. Esta é a quantidade que você necessita trazer em sua companhia com sua campanha do correio direto. Por exemplo, neste exemplo que nós temos usado, nós necessitamos criar um 50G adicional' mês do S.A. com nossa campanha do marketing.

Depois que você vê quanto renda você necessita criar com sua campanha do marketing, você necessita agora começar seus métodos testando de correio direto. Eu recomendo fazer um enviamento do teste de 5.000 postcards e sigo então seus resultados.

Quantas chamadas vieram dentro? Quantos mortgages você fechou? Que era sua renda bruta destas vendas? E que era a quantidade média do commission? $1.000? $2.000?

É um fato da vida no mundo do marketing, enviamentos desse teste é importante - muito importante. Você tem que ser disposto gastar alguma de sua massa de pão para ver o que trabalharão e o que não.

Os comerciantes do Novice dão acima o minuto onde seu enviamento não foi como esperaram - e completamente frankly, o que esperaram não era realístico. Você não pode contar na abundância total na resposta onde você é começar justa para fora. Você pode subir rapidamente lá, mas você tem que mantem-na. Introduzir no mercado é um jogo do aumento gradual, se você ele direita, testando e seguindo todos longitudinalmente. Essa maneira você não entra em oprime e pode organizar sua estrutura do negócio enquanto você expande do novo constante, mas o negócio gradual.

Aprovação, Tempo para seguir resultados

Toda para a direita, você começou testar. Agora você necessita seguir. Vamos fazer exame por exemplo de uma situação em que você se decide começar uma campanha introduzindo no mercado do Postcard para seu negócio. A primeira semana você emitiu para fora 5000 postcards. Quando começaram bater repousos você recebeu 50 chamadas. Todas estas ligações vieram dos postcards? Provavelmente não. Porque a semana antes que você começar 8 chamadas e não emitir para fora nenhuns postcards ainda. Assim como pode você dizer quem começou realmente um postcard?

A resposta: Tudo que você tem que fazer é os pedir. “Assim como você se ouviu sobre nossa companhia?” A parte dura está certificando-se de que todo o empregado em sua companhia que responde ao telefone e pode falar a um prospeto novo recorda fazer todas as vezes a pergunta. Poucos prospetos que respondem a esta pergunta, mais menos exata sua informação será ao fazer as decisões futuras do marketing.

Agora vamos supor que você tem emitido para fora postcards semanalmente por um quando e você tem um número bom das chamadas que vêm no dia após o dia. Se você fizer a pergunta “assim como você se ouviu sobre nossa companhia?” podem responder, “mim começaram seu postcard no correio.” Mas, por você têm enviado agora postcards a 4 listas diferentes, 3 vezes cada uma. Como você diz que lista e que enviamento este cliente era?

A resposta: Pôr um código do marketing sobre os postcards que lhe dirão que postcard específico receberam e quando foi enviado. Exemplo: LISTA102005

No exemplo nós usamo-nos acima, a lista A do `' trabalhada a data no código do marketing. Então o único a outra coisa que seus representantes têm que pedir é “você ocupar-se-ia ler-me o código do marketing acima de seu endereço?” Este código deve dar-lhe todo o info que você necessita o conhecer e ajudar a manter seus resultados introduzindo no mercado seguir tão exato como possível.

Como outros seguem seus enviamentos?

Você pode começar tão sofisticado neste enquanto você quer. Ou você pode mantê-lo realmente simples.

Um de meus clientes segue seus enviamentos simplesmente tendo o receptionist pergunta ao `como você nos encontrou' perguntas antes de distribuir a chamada a um representante de vendas. O receptionist mantem um início de uma sessão ordenadamente escrito à mão um caderno.

Nós fazemo-lo em um formato do spreadsheet simplesmente porque nós estamos enviando diversos projetos a diversas listas enviando diferentes.

Uma ou outra maneira você fá-la, você tem que encontrar para fora 2 coisas:

- Como encontraram para fora sobre você

- Que a parte promotional o começou lhe chamar realmente

Agora, determinar quantos Postcards necessitam sair a fim fazer seu alvo da renda bruta

Esta é a divisória do divertimento. É onde você figura para fora o que você necessita ser enviamento para bater o alvo que da renda você se ajustou para yourself.

Determinar primeiramente:

- Quantas vendas você necessitará fazer para fazer seu alvo. Exemplo: Em um commission $2.000 médio por a venda, você necessitará 25 mais vendas por o mês fazer uns 50 extra grandes.

- Então: Quantos postcards faz exame para fazer a uma venda? A tomada 5000 dividiu-se pelo número das vendas que você se fechou quando você enviou para fora 5000 postcards. Talvez fora de 50 chamadas somente 25 eram ligações realmente boas e talvez somente 5 fecharam-se. Assim, se 5000 cartões renderem 5 fecha-se e 5 fecha 10G's rendido… bem, você figuram-no para fora!

- Multiplicar agora o número das vendas que você necessita pelo número dos postcards você necessita fazer aquelas vendas.

Isto é o lugar onde a maioria de povos começam reconhecer que não tiveram nenhum orçamento para o marketing. Não têm nenhuma aparte ou reserva do jogo a puxar nesta área. A maioria de vezes quando pensam de promover é porque não estão fazendo bastante dinheiro. Que prendedor 22! Eu posso dizê-lo que da experiência duro-ganhada, a coisa errada a fazer não é promover. Encontrar o dinheiro para promover para fora e figurar então como corte para trás em suas despesas - não a ordem reversa. Um filósofo renowned, L. Ron Hubbard, ensinou-me aquele. Era um gênio quando veio negócio-deteta. Em um de seus princípios indica que se você quiser inverter statistics declinando ou statistics unchanging, a primeira ação que larga grande você faz exame é promove!

Que porcentagem de sua renda necessita ir para introduzir no mercado?

Assim agora que você figurou para fora quantos postcards você necessita enviar para fora para conseguir a renda que você envisioned para yourself, você necessita pôr essa despesa em seu orçamento.

- Encontrar para fora o custo para enviar o número dos postcards que você concliu acima. Geralmente calcula a média de aproximadamente .30 por o cartão, including o porte postal, dependendo da quantidade enviada.

- Fazer exame do número dos postcards que você necessita enviar perto e multiplicar .30, a seguir adicionar isto a seu orçamento atual do marketing.

- Então fazer exame de seu orçamento novo do marketing e dividi-lo por sua renda bruta mensal atual. Esta é a porcentagem de sua renda bruta mensal que você necessita gastar no marketing cada mês!

Um conselho pequeno do negócio

Eu construí minha companhia que usa esta fórmula matemática do momento onde eu a descobri. Por favor não começar oprimido por toda a isto. Se você heed meu conselho e o executar o que você aprendeu aqui crescer seu negócio. Infelizmente, às vezes nós fazemos as coisas mais complicadas do que têm que ser. A única complicação do `' em toda a esta está não na fórmula, mas na abilidade de realizar as ações necessitadas conseguir o sucesso uma vez que um vê o que necessita ser feito.

Agora, algum de você não pode mesmo ter que uma quantidade incluiu no orçamento - especialmente se você nunca traçar para fora um orçamento do marketing. Nesse caso, você está indo ter que começar lá por uma aproximação gradual. Escolher uma quantidade para gastar no marketing que você pode fazer - empurram-no um bocado, mas fazem-no workable. Levantá-lo então cada mês até que você alcance o objetivo que você ajustou originalmente para yourself. Persevere e ignorar todo o trepidation.

Recordar: Promover o 1o, economize mais tarde. No fato, apenas assim você tem a história cheia, há 4 etapas restantes de que Hubbard disse fazer exame que eu me tenho usado cada vez bati um platô novo ou tive uma situação ligeiramente declinando ou unchanging:

2. Mudar sua base operando-se.

3. Economize.

4. Preparar então para entregar.

5. Endurecer a disciplina.

Se você olhar #2, (depois que você começou a etapa #1 de promover), fazer exame de um olhar em o que você necessita mudar. Se você não estiver promovendo, promover. Se você não tiver um orçamento, começar um. O que mudança você necessita fazer, primeiramente você necessidade identificá-la assim que você podem reconhecer a razão que você começou apenas costear ou cair em vez da expansão. E então você deve preparar-se para entregar a todo o influx novo porque uma vez que você executa aquelas primeiras três etapas o negócio começará rolar dentro. Depois que você faz todo o este, há uma última etapa: Endurecer a disciplina. Se você não fizer que você enrolará o back-up onde você começou - declinando ou unchanging.

Para recap:

Você necessita fazer:

- Testar enviamentos
- Seguir seus resultados
- E certificar-se de que você faz as ações que organizational eu mencionei acima para se assegurar de que você se movesse estàvel até em uma escala mais elevada da renda.

Estas coisas trabalham como a mágica. Mas você tem que encontrar para fora para yourself. Eu posso somente dizê-lo o que eu encontrei para fora, que trabalhado para mim e cada companhia a que eu ajudei crescer. Eu não a fiz onde eu estou agora fazendo algo mais.

Eu deixo-o com um desafio: determinar o que seu `que o Estimation correto do esforço' é para sua companhia, crescer sua companhia e se mover para fora de ser pedestrian em ser o que você foi significado ser - próspero. E se você quiser mais informação no princípio de negócio acima, email eu e mim verá que você começa um livreto que explica o em detalhe.

P.S. Você pode ir a meu Web site e começar o Estimation do `folha do esforço' começar fàcilmente calcular seu orçamento do marketing.

Article Source: http://www.articleset.com