Por você têm feito agora seu homework do último artigo (correio direto que introduzi no mercado - pode realmente pagar fora? Peça 1) e saber que produto a introduzir no mercado primeiramente. Com sua pesquisa, você figurou que para fora tudo você poderia sobre a clientela que compra que o produto particular assim que você podem agora aprender o que lhe dizer.

Há algumas coisas das chaves a aprender ao projetar postcards para o marketing. O Aesthetics não é o aspecto #1 de um cartão. O aspecto #1 absoluto é se ou não “puxa”. Elicía a resposta? Faz o prospeto querer chamá-lo? Você pode ter todo o aesthetics no mundo - as cores bonitas, a pia batismal bonita, os retratos bonitos e poderiam não puxar nada.

Para dar-lhe um exemplo: havia este comercial que se usou jogar repetidamente em Houston, Texas. Este era muitos anos há. Era corny. Era um guy do furniture que vendesse o furniture em preços cortados da taxa. Seus comerciais eram realmente obnoxious. Saltou acima e para baixo e disse como poderia o conservar dinheiro! Mas (os comerciais) puxaram. Esse “guy” funcionou aqueles comerciais até que as vacas vieram repouso e os povos se reunissem lhe como era o piper pied ou algo. Tornou-se maior do que a vida. E mesmo quando expandiu e se moveu em uns quartos mais grandes, etc. - manteve o mesmo comercial. Somente às vezes para misturá-lo acima de um bocado, mandaria outro saltar acima e para baixo e para professar conservá-lo-ia dinheiro.

Caso no ponto - o que trabalhado. Começou uma resposta emocional dos visores que prestaram atenção a seus comerciais. “Excepto você dinheiro!” Aquela era a coisa que fêz povos querer o verificar para fora. Quando disse essa frase e saltou acima e para baixo com um wad de contas de dólar, os povos pensariam “como posso eu ter recursos para não o verificar para fora quando está na VENDA!”

Assim, para trás a seu postcard - eu estou indo mostrar-lhe como começar seu mercado que responde a seu promotion. Não é realmente aquele misterioso.

10 elementos chaves para ajudar-lhe começar os resultados que você quer

1. Um headline desobstruído, bold(realce). Na parte dianteira do postcard ou do encarregado do envio da correspondência deve haver uma mensagem central. A mais melhor maneira conseguir que é com um headline que não seja desordenado acima com o outro texto. Deve ser grande bastante que é a primeira coisa que é observada.

2. Um gráfico que suporte a mensagem. O gráfico deve ser muito fácil de compreender. Deve também adicionar à mensagem que o headline está tentando fazer saber. Por exemplo, se você tentasse começar povos compreender que podem começar o dinheiro fora de seu repouso, você poderia mostrar que uma casa bricked de contas de dólar. Esse gráfico reforça a mensagem mais do que um retrato simples de um repouso.

Você pode usar o medo ou o humor começar a atenção.

3. Colorir que PNF. Você necessita fazer o headline e o outro texto estar para fora usando uma cor que esteja para fora da cor do fundo. Olhar o cartão e perguntar-se yourself, “o que mim vêem primeiramente?” Se sua resposta não fosse o headline, você pôde querer tweak as cores.

4. Subheads que conduzem no texto. Se você tiver um par dos parágrafos do texto com nenhuma ligação dentro, não há nada seduzir povos para ler realmente a cópia. Ou seja um subhead dará a povos um lugar para começar ler. Se você tiver um pouco de palavras, você pode começa afastado com ele. Mas se o texto começar mais longo, a extensão de atenção do leitor médio não é que longo - especialmente com correio direto - de modo que o leitor queira ter alguns guideposts ao longo da maneira. Há algo do “fuga chamada olho”. Seus olhos necessitam confortavelmente e arrastam fàcilmente o postcard ao ler. Demasiado texto que todo o mesmo tamanho olha demasiado ocupado e direito fora do bastão você os perdeu.

5. Benefícios, benefícios, benefícios. Um dos erros que os mais grandes os povos fazem em anunciar está indicando características, melhor que benefícios. Por exemplo, nunca supor que os receptores sabem automaticamente que benefício pode ser derivado de uma taxa de interesse mais baixa em seu mortgage. Pode parecer como um nenhum-brainer. Mas os povos têm que ser ditos. Deixá-los saber que seus pagamentos mensais irã0 para baixo; que podem conservar $300 por o mês ou eles pode pagar fora seus cartões de crédito.

6. A oferta. Uma oferta é sempre uma idéia boa e deve representar uma razão específica chamar-se agora, como “fonte limitada”; De “as taxas interesse estão escalando”; uma porcentagem do `fora de' ou um `adicionaram o incentive do presente'.

7. Seus nome e logo de companhia. Embora isto necessite estar no encarregado do envio da correspondência, não deve overshadow a oferta. Os clientes importam-se mais com o que você pode fazer para eles.

8. Chamada à ação. Dizer a prospetos exatamente o que você o quer fazer. “Chamar hoje para mais informação” ou “ver que nós em linha” são duas das ações desejadas as mais comuns. Isto outra vez pode soar demasiado simples indicar, mas acreditar-me - eu vi postcards com nenhuma chamada à ação. Então o cliente quer saber porque seu cartão “não puxou”.

9. Informação do contato. Fornecer seus nome, número de telefone, e endereço da correia fotorreceptora que segue diretamente a chamada à ação. O que quer que você pede prospetos para fazer, dar-lhes os meios fazê-lo fàcilmente.

10. Endereço do retorno. Um endereço do retorno assegura-o começará o correio retornado do borne - escritório e emite uma mensagem que você é um profissional estabelecido. A sensação dos povos melhor conhecendo a companhia que estão tratando de tem uma posição real melhor que uma caixa do P.O.

Como figurar para fora que dizer

Como você figura para fora que headline, gráfico ou cor a se usar? Bem, você tem que SER esse cliente. Você tem que fingi-lo É eles.

Há um macaco frouxo em seu escritório e você não pode parecer começar nenhum trabalho feito. A única solução é travar para trás o distraction pequeno e Fedex ele à selva de que veio. Pergunta: Como você trava um macaco? Você tem que começar em sua cabeça, pensa como ele. Você tem que “SER” o macaco para encontrar para fora o que está indo o trazer próximo bastante para que você o trave.

Que um macaco irritante tem que fazer com projeto introduzindo no mercado?

Cada cliente potencial é como o macaco. Estão indo fazer o que quer que querem a menos que você puder o persuadir lhe escutar. Você tem que começar em sua cabeça, pensa como eles, “SEJA” eles. Um macaco é um animal simples assim que você pode provavelmente começar sua atenção com a banana stereotypical.

Os seres humanos na uma mão são extremamente complexos. Então você adiciona no fato que a lista enviando está alvejada e pode começar completamente challenging. Seguir é alguns exemplos:

Exemplos:

Produto: Enrugamento que reduz o creme do olho.

Quem você necessita “PARA SER”? Provavelmente uma mulher sobre a idade de 40. Tentá-la. Fingi-lo são uma mulher sobre 40 com linhas e enrugamentos em torno de seus olhos e boca - e estão começando mais maus e mais maus cada dia. Você f-lo? É você ela? Bom.

Agora, como bombardeado com anunciar esta mulher sobre 40 que você é é sida? Pensar apenas sobre ele. ABUNDÂNCIA! Assim como você está indo comunicar-se lhe em um anúncio para começá-la responder?

Você pode ter um headline que empurre a tecla como virado é sobre aqueles pés dos corvos como, do “dos pés corvo que começam mais maus enquanto você envelhece?” Você pode querer mostrar que a disparou before and after de uma mulher que olha mais nova após ter usado o creme do olho.

Agora começando ao material bom…

Serviço: Refinancing.

Este exemplo tem-no tentar determinar o benefício o mais grande de refinancing um mortgage para famílias com uma renda de casa de $75k, débito revolvendo de $15k e crianças 2+. Complicado sadio? Pode ser. Talvez o benefício está começando o dinheiro pagar fora seu débito; talvez está pagando pela faculdade, ou uniforme abaixando seus pagamentos mensais. Não há nenhuma maneira real dizer apenas olhando a situação. Agora você está indo ter que fazer alguma pesquisa. E esperançosamente, você fêz já aquele após ter lido meu último artigo.

A pesquisa pode estar como dentro - a profundidade como realmente phoning alguns de seus clientes passados ou apenas fazer-se yourself estas perguntas:

- Por que você refinancing?
- Que f-lo escolher-me como seu corretor de Mortgage?
- Que é a coisa de que você gostou sobre trabalhar com mim?
- Que é a coisa que você não como?
- Que você sente é a parte a mais benéfica de meu serviço?

Não é sempre óbvio o que está indo ser o benefício que está indo puxar a maioria de resposta. Usar seus três recursos (raciocínio, experiência e pesquisa) começar tão perto quanto possível. Porque o tempo vai em você construirá acima de sua experiência, mas no começo você necessitará confiar mais pesadamente em seus raciocínio e pesquisa. E a coisa que a mais fácil e a mais rápida você pode fazer é “SEJA” o mercado de alvo.

Suportar agora à família alvejada que nós queremos refinance seu repouso. Fingi-lo são um homem da família ou a mulher com uma renda de casa do $75k com débito revolvendo de $15K e de você começou dois miúdos! Os miúdos podem ser consideravelmente caros. Assim, por que você gostam de refinance?

Mostrar como trabalha

O estudo de caso para este artigo é postcard do barco do Mortgage de Riverbend “[não] senhorita”.

- O headline é uma expressão well-known. As expressões às vezes clássicas são as mais melhores. Quem não ouviu aquele? Pode parecer trite, mas começa o ponto transversalmente.
- É um gráfico excelente. Bravo! Usaram um gráfico de um barco calmo bonito em águas azuis bonitas. Minha taxa de coração foi abaixo apenas pensar sobre o que mais baixo avalia poderia fazer para mim.
- A cor estala - ou seja a “SENHORITA BARCO” não é misturada toda dentro com o fundo. Você vê-o endireitar - afastado.
- Virá-lo e ver os subheads que conduzem no texto. Ver que como a pia batismal começa menor? Aquela é do “fuga olho”.
- Então os benefícios são bala apontada para fazê-la mais fácil de ler. E dizem-lhe o que o Mortgage de Riverbend pode fazer para você.
- Não têm uma oferta particular, mas aquele é aprovado - neste caso a “oferta” é todos os benefícios.
- O logo da companhia não overpower o postcard, mas está lá. Os enviamentos repetidos brasonarão esse logo nos cérebros de seus prospetos.
- A chamada à ação é “CHAMADA” em todos os tampões! Você não pode começar anymore explícito do que aquele.
- A informação do contato é direita sob a chamada à ação; o número de telefone é fácil de ler. Você não os quer ter que figurá-lo para fora; se tiverem que, a maioria não - não têm o tempo.
- Seu endereço do retorno é por seu logo, lugar perfeito para ele.

Este postcard particular puxou extremamente bem para o Mortgage de Riverbend. Wayne Laverdiere, um sócio controlando de Riverbend, dito que sua porcentagem da resposta aumentou com cada enviamento. O 1o enviamento começou uma resposta de 1%; o enviamento do segundo começou uma resposta 1.5% e os 3 que enviam - uma resposta 2-3%! Isto correlaciona diretamente com o conceito inteiro das campanhas/enviamentos repetidos. O mais que você envia a seus clientes em perspectiva, mais o credibility você tem com eles e eventualmente a comunicação in-bound começará ao snowball.

O ponto chave sobre este projeto deviam mostrar não somente quanto melhor one vida poderia ser com taxas mais baixas do financiamento, mas conectando o gráfico à região em que Riverbend se opera. Estar no console em Kettery, Maine do texugo, Mortgage de Riverbend é direito no oceano e introduzem no mercado aos lagos a região circunvizinha (lago Sebago e lago Winnipesauke). A propriedade real naquelas áreas circunvizinhas de Maine e o de New-Hampshire são posições principais para repousos das férias e do sonho na água. Podendo “SER” seus clientes em perspectiva, Riverbend podia escolher um projeto que puxe realmente para sua área. Para não mencionar que Wayne é um entusiasta ele mesmo do barco.

“Nós somos furados com esse projeto” risadas de Wayne, “ele trabalhamos assim bem para nós que nós teremos sempre esse projeto. Nós estaremos tentando outros projetos no futuro, mas nós teremos sempre esse.” No fato, Wayne fêz assim bem com esse postcard que seu retorno no investimento é 25X o que gastou em seu marketing do postcard!

Agora que você tem a skinny de muitas pontas que do marketing eu tenho para corretores de mortgage, figura para fora o que dizer e como seu projeto do postcard deve olhar; compará-lo então com a lista de verificação de 10 elementos neste artigo.

Felicitações! Você começou apenas a colher interna em ser um desenhador gráfico. Posto lhe ao uso bom e ao começo que críam as partes do correio direto que puxam realmente!

Article Source: http://www.articleset.com