Se houvesse uma coisa que faz a correio direto um método de confiança de rufar acima do negócio novo, então aquela teria que ser a abilidade de testar se a versão diferente de um bloco conseguisse um retorno melhor no investimento. Processando muitos enviamentos sobre os anos, eu posso atestar que os clientes fazem exame raramente da vantagem cheia desta característica. No fato, mais frequentemente do que não, os clientes não testam em tudo.

Não testar é suicide comercial. No clima do competidor de hoje, se houver qualquer coisa que pode ser feito para reduzir o custo de adquirir um cliente, então deve ser feito. É um brainer do No. A pesquisa mostra que nas épocas do depression, aqueles que continuam a anunciar estão aqueles que jorram. Mostra também que aquelas que continuam a anunciar também fazem esforços esticar seu orçamento mesmo mais adicional.

Você diminui seus custos do correio direto pela aplicação de pouco commonsense e testando que produz a mais melhor resposta. Nós faremos exame do exemplo do bloco do correio direto que compreende cinco porções em tudo.

As partes do bloco são como segue:

1) Envelope
2) Letra personalizada
3) Folheto
4) Formulário do Leaflet/ordem
5) Envelope da resposta de negócio

Olhando isto você pensaria de que este ele, mas nós se esqueceu da parte a mais importante de tudo:

6) Os dados

Assim, há bastantes lá agora para começar para fora sua mensagem.

A experiência mostra que a parte a mais importante do enviamento é os dados, assim que nós deve testar esta divisória. Uma letra mal produzida mas bem alvejada produzirá quase certamente um retorno melhor do que uma letra mal alvejada escrita poço.

Você pode ter uma audiência de alvo particular decidida já, por exemplo, advogados. Você começa listas dos advogados de mais de uma fonte, aquela pode ser testada. Ingualmente você terá a opção de enviar a um indivíduo nomeado, ou a um título do trabalho, assim que você pode testar aquele demasiado. Assim distante que é pelo menos quatro permutações forneceram-lhe fornecedores dos dados do uso 2. Seria 6 se você usasse 3 fornecedores. Se você não estreitasse seu campo a um setor, a seguir a escolha dos testes a funcionar poderia maciça ser aumentada, mas não é prática fazer exame d ao extremo.

Alvejar é tudo, você deve começar aquele direito, e você pode somente encontrar aquele para fora se você testar.

Olhando o envelope, você tem um número enorme da escolha aqui demasiado. Você pode emitir claramente com um selo, ou impresso com uma mensagem. Você poderia fazer o material de um papel incomun, imprime completamente a cor, usa tamanhos diferentes. Você poderia imprimir projetos diferentes, taglines diferentes do uso e o gosto.

Dependendo como seu envelope é feito de você poder funcionam projetos múltiplos para uma carga mínima. A natureza de alguns trabalhos é que estão imprimidos 2 ou 3 ou levantam em uma folha, assim que você produz quantidades iguais de mais de um projeto. Mesmo se não estiver livre, as possibilidades são que não será chapéu caro para uma mudança da placa.

Para o cabeçalho, você pode mudar o material. Os estudos pelos comerciantes de papel mostraram um aumento de 20% na resposta apenas mudando a um papel textured. A cópia própria na letra pode ser mudada, ofertas pode ser mudada. O número das opções ao teste aqui é quase ilimitado.

Movendo-se sobre para o leaflet, o mesmo aplica-se aqui como para o cabeçalho. Copy, material, imagery; são tudo jogo justo.

Último mas não menos que nós nos movemos sobre para o BRE. Não há uma quantidade que enorme você poderia fazer aqui. O branco ou manila envelopes talvez? Nivelar talvez um BRE colorido? se não estiver indo custar muito, porque não tentativa ele.

Usando estes métodos sobre o tempo você pode aumentar a eficácia de seus enviamentos. Testar sempre, mesmo quando você pensa que você tem o bloco perfeito, continua a funcionar uma campanha do teste de encontro a ela, mesmo se a diferença entre os dois for realmente completamente pequena. Se você continuar a fazer este, seus custos para adquirir um cliente devem cair e cair.

Total, o ponto é que lá uma oportunidade quase infinita grande e quase ilimitada para testar. Talvez é este espaço enorme para testar isso põe povos fora, mas eu não penso que é. Eu penso que é justo uma falta da consciência de o que você pode fazer. Você não necessita complicar coisas, você pode apenas funcionar dois blocos com uma diferença entre elas e ver como vai.

O que quer que você though, não cometer o suicide comercial e não deixar de testar.

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