O número dos negócios que usam o marketing do correio direto comparou agora a quanto usaram este meio 10 a 15 anos há são staggeringly mais elevados. Mais e mais comerciantes compreendem sua eficácia e estão no bandwagon - especialmente corretores de Mortgage.

Os anos suportam o novelty de receber uma propaganda em sua caixa postal eram tais que todas as partes do correio direto estiveram olhadas não somente mas mulled sobre. Não assim mais. O correio de sucata do `do termo' foi inventado sometime desde então e eu sou certo que você jogou para fora sua parte justa do unread remenda bastantes para compreender por que. Assim, que pode você fazer sobre ele como um comerciante? Como pode você o assegurar começa o estrondo o mais grande para seu dólar do correio direto? Agora mais do que sempre, você tem que compreender como unir uma parte do correio direto. Mais do que sempre você tem que realmente alvejar seu enviamento para ir a um mercado específico. E mais do que sempre você necessita ser paciente e aprender como fazer campanha - porque aquela é a chave ao sucesso. Não me começar que… o correio direto errado não está inoperante - e eu não o v que morro em qualquer altura que logo. É ainda a parte quintessential das campanhas da companhia a maior. Porque trabalha.

Neste artigo eu ensinar-lhe-ei alguns destes três tópicos:

- Projetando uma parte do correio direto
- Alvejando seu mercado específico
- Fazendo campanha

Um projeto grande

Muitos povos pensam de que a qualidade de todo o projeto gráfico está determinada por como aesthetically a satisfazer é: Embora fazer o cartão olhar bom fosse importante, este não poderia ser mais adicional da verdade. A única medida verdadeira de todo o projeto, pelo menos comercialmente, é “como bom puxa?”. Pela tração nós significamos que tipo de resposta ele elicía? Puxa dentro chamadas, ou tração povoa na loja? Essencialmente, o projeto realiza o que se ajustou para fora para fazer?

Deste fato não é um alcance a vir à conclusão que o mérito de um desenhador gráfico está baseado no desempenho de his ou dela projetos. Você pode une o anúncio o mais bonito que o mundo viu sempre, mas se não fizer o telefone soar não é worth o papel que está imprimido sobre.

Você necessita fazer mais importante os projetos que são não somente atrativos mas, que começa a resposta necessitada girar um lucro. Você quer assegurar povos vê seu anúncio e quer seus serviços. No short, se o anúncio não lhe fizer nenhum dinheiro, não é um anúncio bom.

PARA SER ou PARA NÃO SER

Fácil. A palavra lá é um macaco frouxo em seu escritório e você não pode parecer começar nenhum trabalho feito. A única solução é travar para trás o distraction pequeno e Fedex ele à selva de que veio. Pergunta: Como você trava um macaco? Você tem que começar em sua cabeça, pensa como ele. Você tem que “SER” o macaco para encontrar para fora o que está indo o trazer próximo bastante para que você o trave.

Cada cliente potencial é como o macaco. Estão indo fazer o que quer que querem a menos que você puder o persuadir lhe escutar. Você tem que começar em sua cabeça, pensa como eles, “SEJA” eles. Um macaco é um animal simples assim que você pode provavelmente começar sua atenção com a banana stereotypical.

Os seres humanos na uma mão são extremamente complexos. Então você adiciona no fato que a lista enviando está alvejada e pode começar completamente challenging. Para ajudar-lhe responder à pergunta de o que você deve dizer em seu anúncio, você deve usar três coisas:

- Raciocínio
- Experiência
- Pesquisa

Fazer exame de um assunto unrelated a sua própria indústria - às vezes é aprende mais melhor essa maneira. Picareta algo. Palavra você tem um boutique da sapata das mulheres italianas do upscale. Você quer apelar às mulheres que como essa sorte da coisa. Começar em sua cabeça. Que a faria querer comprar de você? Recordar, ela começa bombardeado com as propagandas diárias. Que pode você dizer aquele a extrai realmente dentro? Como sobre “cansado de desgastar os mesmos estilos que todos mais?” Ter um gráfico que suporte a mensagem - mostrar um par fantástico das sapatas ou melhorá-lo contudo uma mulher bem parecida com um par grande das sapatas sobre.

Fingi-lo agora são um homem da família ou a mulher com uma renda de casa do $75k com débito revolvendo de $15K e de você começou dois miúdos! Os miúdos podem ser consideravelmente caros. Assim, por que você gostam de refinance?

Encontrar uma lista enviando especializada

Se houver uma coisa eu não posso dizer que bastantes é que a parte a mais importante de sua campanha enviando é sua lista enviando. É vital que você põe a quantidade direita de energia na aprendizagem sobre as listas - quem ao correio - de modo que seus esforços enviando não sejam desperdiçados. Há algumas maneiras diferentes que você pode começar uma lista adequadamente alvejada.

Porque sempre a primeira etapa é determinar quem seu mercado de alvo será. Palavra que você quer introduzir no mercado aos homeowners. Bom, nós temo-la estreitado agora para baixo a somente 291.324 povos em sua área. Como um mínimo, sua campanha enviando deve emitir aos mesmos nomes três vezes. Assim tudo que você tem que fazer é emitir para fora 873.972 postcards em $0.185 por a parte & você começa o ponto. Nós necessitamos estreitá-lo mais abaixo o algum.

Assim como você realiza estreitar-se de sua lista? Muitos fatores podem ser considerados, including a idade, gender, código de fecho de correr, salário anual, profissão e o número das crianças é alguns dos qualificadores mais comuns. Pode remover um quando à figura que combinação trabalha para seu produto específico. Não se preocupar sobre a exatidão política ao considerar quem você deve enviar. É perfeitamente aceitável testar determinadas listas que podem ser consideradas “stereotypical”. Muitas vezes estas listas trabalharão bem. Mas você nunca sabe até que você os teste.

Não importa como grande uma idéia você tem sobre um determinado mercado, FAZER SEMPRE UM TESTE MENOR que ENVIA PRIMEIRAMENTE! Os enviamentos médios do teste funcionam ao redor 1000-1500 nomes. Uma vez que você vê retornos aceitáveis no enviamento menor então você pode saltar dentro com os números maiores. Teste, teste, teste!

A finalidade de listas enviando especiais é alvejar um tipo específico de cliente para seu tipo específico de negócio. O resultado de fim eventual é mais clientes e uma linha inferior melhor. E este é o que nós todos queremos, direito?

Repetindo sua mensagem

campanha

1. Uma série das operações militares empreendidas conseguir um objetivo em grande escala durante uma guerra: A campanha de Vicksburg de Grant fixou o Mississippi inteiro para a união.

2. Uma operação ou uma série das operações perseguidas energètica para realizar uma finalidade: uma campanha anunciando para um produto novo; campanha política de um candidato.

intr.v. fêz campanha, fazendo campanha, campanhas

Acoplar em uma operação planeou conseguir um determinado objetivo: feito campanha através das selvas de Vietnam; feito campanha para direitas humanas.

[Campagne francês, de campagna italiano, campo, operação militar, do campania do Latin atrasado, do país aberto, do campo de batalha, do campus, do campo Latin.]

A definição número 2 é acima essa que nós nos estamos usando. Mas de estudar a definição inteira junto com a derivação (a origem da palavra) você pode ver como todas as definições amarram junto. As campanhas para o marketing são, em um nutshell, umas séries de anunciar pisam including os enviamentos do repeat que são planeados estratègica de modo que haja um benefício máximo (clientes mais novos) para seu negócio.

Bene de Nota (esse os meios “fazem exame da nota” no Latin - e eu significo a nota da tomada): Se você não estiver fazendo enviamentos do repeat então você está nivelando o toalete do dinheiro para baixo. Pesaroso, eu sei. Da verdade os hurts às vezes.

Por que é este verdadeiro? Um enviamento de um postcard uma vez está indo mal começar a qualquer um a atenção para mais então o minuto onde a vêem. Pensar sobre ele. Quantas vezes você viu os mesmos comerciais da tevê repetidamente? Um um tiro no enviamento escuro do postcard não está indo mudar seu negócio, sua linha inferior, sua vida ou seu qualquer coisa.

Assim, se você não for até confrontar esse você necessidade fazer talvez uma campanha então você não deve estar no negócio. E isso pode soar áspero - é áspero. É um mundo áspero. E eu quero-o suceder nele.

Há uma outra razão. Credibility. Em alguns casos os povos prenderão em seu postcard por um quando. Podem prender em seu postcard por seis meses. Podem mesmo prender sobre a seu cartão por três anos. Mas em a maioria de casos pensarão do “Oh, eu posso necessitar que algum dia” e então quando os arrumar acima o jogará afastado. Quando você repete seus enviamentos 2 aqueles mesmos povos e vêem sua imagem, logo, slogan, mensagem repetidamente você torna-se credible a eles. Suas possibilidades deles que respondem começadas apenas mais grandes. Repetir enviamentos não pode ser repetido bastantes.

Para dar-lhe um exemplo, eu chamo-o que o Trickle do `efetua para baixo':

Palavra você emite para fora 5000 postcards.

Fora disso 5000, cair 150 em seu postcard.

Fora daquela 5000, assim que de muitas chamam a 1a semana.

Fora daquela 5000, assim que de muitas chamam a 2a semana.

Fora daquele 5000, assim que de muitos chamam o mês seguinte.

Fora daquele 5000, assim que de muitos chamam-se em 6 meses.

Fora daquele 5000, assim que de muitos nunca chamam-se…

Há um inflow dwindling daquele que envia primeiramente e pode conseqüentemente dar uma impressão falsa de o que ocorre de uma que envia. Alguém emite para fora um postcard e di-lo, “eu comecei somente quatro respostas de meu enviamento!” Mas há um dinâmico inteiro que esteja indo naquele esteja continuando dessa maneira um enviando depois que a pessoa que emitiu o enviamento espera coisas acontecer. Pensar sobre ele. Você salta em cada única propaganda que você começa bombardeado com aquele o pensa é uma idéia boa? Se você, você é um millionaire ou quebrou. Mas muito provável, você vê alguma propaganda que yourself trava seus interesse e palavra que você gostaria de se certificar de que para fora algum dia. Então, você vê-o outra vez e recorda-o que você quis verificar para fora aquele um dia. E então, você vê o outra vez e esta vez onde você se decide o verificar para fora.

Você quer o crescimento contínuo e consistente. Assim que você faz? Olhar este scenario:

Que se,

Você emite para fora a 5000 postcards uma semana e você tem todo o aquele que vai naquele que eu mencionei acima.

Você emite para fora a 5000 a semana seguinte e você tem todo o aquele que vai naquele que eu mencionei acima.

Você emite para fora a 5000 a semana seguinte e essa carta de fluxo dwindling está indo sobre, em cada daqueles outflows.

Que está indo acontecer? Eventualmente está indo ao snowball - está vindo dentro de todos os lugares diferentes!

Você está pondo realmente sua comunicação para fora lá consistentemente em uma maneira grande.

E sim, custa muitos do dinheiro fazê-los. (Uma vez que você tem sua lista que você usará repetidamente - somente pagando por ela uma vez - o porte postal é mais então 55% de seus custos) assim, ENCONTRAR O DINHEIRO. Se você estiver indo pedir o dinheiro para fazer um negócio, gastar esse dinheiro pedido no marketing!

Começar com uma lista e um correio a uma lista uma semana, outra lista a semana seguinte e outra lista a seguinte semana. Então você gira aquelas listas - outra vez. E outra vez. E outra vez.

Agora você pede - que se você tiver somente uma lista? Você pode imóvel girar uma lista. E é sempre bom pô-la sobre um spreadsheet ou uma carta de fluxo à trilha o que você está fazendo e o que você tem feito já.

Por exemplo: Você começa uma lista de 6000 identidades. Você pode enviar a 2000 uma semana, 2000 a semana seguinte e 2000 a terceira semana. Então você gira. Há suas três listas diferentes!

Uma campanha acaba-se enviamento aos mesmos povos repetidamente e outra vez. O ponto é você quer bater seus prospetos com coisa mais ou menos idêntica de uma comunicação diferente ou batê-los com os produtos diferentes com o mesmo olhar e senti-los ou ambos. O descanso virá.

Porque o que você é o edifício com uma campanha do marketing é credibility. Você está construindo seu negócio com uma comunicação. Você está comunicando-se consistentemente, tanto que povos acreditará que você (credibility) e responderão; virão, eles gastarão.

1744, Benjamin Franklin publicaram e enviaram o primeiro catálogo do marketing direto que vendeu livros científicos e académicos. O correio direto veio uma maneira longa desde então, assim que não deixou sua parte começar perdida no correio, assim que para falar, fazer-lhe o carrinho para fora aplicando estes três princípios do marketing bem sucedido:

- Sendo
- Alvejando e
- Repetindo

Boa sorte!

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