A lista enviando direta direita alveja os povos que querem seu produto ou o prestam serviços de manutenção.

A lista errada não alveja os povos que quereriam comprar de você - e é cara. No fato, este está o que os povos consultam como ao correio de sucata do `'. É sucata porque é o correio que não é relevante aos povos que é enviado a e não faz exame no cliente de seus hábitos de compra.

A lista enviando do correio direto é um fator chave em uma campanha bem sucedida do marketing do correio direto e em um ponto principal para considerar em estratégias do marketing da empresa de pequeno porte onde o ROI do marketing (retorno no investimento) é um interesse chave.

Que faz realmente seus marketing do correio direto e campanha anunciando bem sucedidos?

O único fator o mais grande no sucesso de sua estratégia do marketing do correio direto é quem você emite seus enviamentos.

Você necessita uma lista.

Isto pode ser: uma lista dos clientes existentes ou dos prospetos que inquiriram em conseqüência de alguns de seus esforços de marketing ou uma lista que você compre ou em alguns casos obtem para livre.

A lista enviando deve conter os nomes dos povos que são prováveis ser interessados nos benefícios de seus produtos ou serviços.

Não tentar e não vender a cerveja à sociedade de Temperance ou à propriedade real povoar quem não pode a ter recursos para. Você tem que alvejar seus esforços de marketing do correio direto.

Que tipos das listas estão disponíveis?

Os quatro tipos básicos das listas que você pode usar são (você pode usar todos os quatro):

1. Sua própria lista dos prospetos e dos clientes. Esta é uma lista que você colete com seus próprios esforços de marketing pessoais. Isto é sabido como uma lista da casa. Estes povos são mais prováveis responder a suas ofertas, porque responderam no passado.

2. Uma lista da resposta é uma lista dos povos que fizeram realmente algo. Têm qualquer um comprado algo dos povos que unem a lista ou inquirido em resposta a alguma oferta ou pedido para estar na lista. Têm algum nível do interesse no tópico ou finalidade da lista.

Estes povos não lhe têm respondido previamente, mas responderam a alguém em uma área relacionada (se você comprasse uma lista corretamente alvejada) assim que você sabe que estão pelo menos mornos.
Esta é uma lista que enviando do correio direto você pode comprar do proprietário da lista (tal como um compartimento ou uma companhia) ou de um corretor da lista.

3. Uma lista compilada é uma lista dos povos que foram selecionados estar na lista porque possuem as características que você pediu que o corretor da lista selecionasse para.

Os exemplos das características usadas alvejar corretamente podem incluir a idade, o sexo, a posição geográfica, o nível de renda, etc. Estas são umas características mais fixas do que as características da lista da resposta, que são características behavioral.

Estudo de caso: A floresta Tardibuono do Mortgage pacífico baseado Califórnia do sol encontrou uma maneira grande começar a lista enviando direita do correio direto para sua companhia que tem uma estratégia muito bem sucedida do marketing do correio direto baseada em postcards e em listas enviando do correio direto.

“As companhias de título dão-nos as etiquetas do enviamento livres. Eu dir-lhes-ei que nós queremos todos os homeowners em 95401 qual é um fecho de correr que nós começamos a maioria de nosso negócio de. Assim d-nos-ão as etiquetas do enviamento de qualquer um que é um homeowner daquele alista. Conserva o dinheiro em listas das etiquetas e enviar. Limitarão mesmo buscas às categorias específicas tais como todos os homeowners desse fecho de correr que começou um empréstimo de determinadas companhias e farão a busca de acordo com aquela assim que eu posso realmente alvejar o público de modo que o enviamento seja mais eficaz.”

As listas enviando, alvejadas corretamente, podem fazer a diferença em uma campanha promotional mediocre a uma campanha promotional descontroladamente bem sucedida. Depende realmente apenas de o que você é disposto ter - sucesso ou mediocrity. Assim que é ele?

Contas do correio direto e do -Não-Correio

Como eu disse apenas, a estrada ao sucesso com correio direto é seleção cuidadosa de one lista enviando. Com o aquele no correio de sucata do `da mente' cairia virtualmente pelo wayside. As contas recentes do -Não-Correio que tentam thwart negócios e encarregados do envio da correspondência diretos de alcançar para fora aos clientes potenciais são a razão principal porque as listas alvejadas são assim vitais na luta cortar o correio de sucata.

Dez estados têm introduzido recentemente contas do -Não-Correio em suas legislaturas de estado que indicam que os consumidores estão alimentados acima com correio de sucata. Se estas contas fossem passadas, uma companhia que quer emitir correio não requerido aos consumidores necessitaria comprar uma cópia updated da lista do -Não-Correio do estado e verificá-la de encontro a suas próprias listas enviando - adicionando workload não desejado aos negócios que curtail a produtividade em resposta à fita adesiva vermelha do governo.

Isto por sua vez terá um impacto negativo severo no desenvolvimento econômico de um estado porque será um nightmare ao proprietário da empresa de pequeno porte, que já está lutando a fita adesiva vermelha do governo, os impostos de folha de pagamento e o gosto - para não mencionar tentar funcionar uma companhia no preto ao manter sua equipe de funcionários produtivos e clientes felizes.

O correio de sucata é o correio que não é dirigido a uma lista enviando especificamente alvejada. Os consumidores não se ocupam receber o correio que promove produtos e serviços que necessitam que é o `o correio direto'… lá é uma diferença.

Quando o correio direto unsolicited (correio de sucata) overpowers os consumidores alvejados do correio direto começam a queixar-se.

Qual me traz ao quarto tipo da lista…

4. Uma lista segmentada altamente exigente baseada na elevação - análise dos sistemas do tech que pode definir os prospetos chaves para um negócio para finalidades de bater a marca no marketing. Esta tecnologia precisa, que no passado foi conservada somente para corporaçõs grandes mas está agora disponível ao proprietário da empresa de pequeno porte, dá finalmente negócios e empreendedores o micro-alvo da abilidade seu mercado para resultados extremos.

Um pode alcançar a informação muito específica sobre a base do cliente do consumidor de toda a companhia com informação que vai maneira além dos critérios padrão da idade, da renda e do gender usados em comprar da lista.

Imaginar se uma base de cliente puder ser quebrada para baixo em 70 segmentos diferentes e em cima de fazer assim, um aprende que a queda de 30% em um segmento, 20% em outro e o outro 50% está espalhada através dos 68 segmentos restantes. Por que correio às micro porcentagens que caem nos outros 68 quando uma puder bater o 50% muito provável para comprar?

Se pode aprender os hábitos da despesa e do saving de one clientes junto com detalhes como o que aprecía ler e onde gosta de viajar. Uma análise é feita então com todo esse info e o geo-demographics dessa base do cliente de modo que uma possa realmente encontrar his/seu mercado exato e lhes promover somente.

Usar a tecnologia como este aumenta a resposta e o ROI [retorno no investimento].

As listas alvejadas do correio são chaves em segurar problemas tais como contas do -Não-Correio. As contas tais como estes são somente as soluções arbitrárias que se transformarão somente um problema mais grande abaixo a estrada.

Os estudos mostram que 70 por cento da população dos E.U. preferem o correio direto às chamadas do email ou de telefone. Entretanto, para que ele a ser correio direto do `' que deve `direto' sua mensagem povoar quem é hábitos relevantes e seus comprando.

A moral da história é: Não parar o marketing porque o governo ameaça cortar seu lifeline (uma comunicação a seus prospetos potenciais). Mercado! Mas começar uma lista - uma lista alvejada. E ter o sucesso.

Article Source: http://www.articleset.com