De acordo com a pesquisa feita por Elizabeth Sproles e por George Sproles (1990) no jornal de casos do consumidor, há uma ligação significativa entre os povos que aprendem que os estilos e seu “consumidor denominam”.

  •  O estilo perfectionist do consumidor, que descreve um consumidor que procurare com cuidado e sistematicamente para a mais melhor qualidade nos produtos tender a aprender com sério, análise e com da aprendizagem ativa e observação orientada. Estes tipos de consumidores são altamente objetivo orientado.

  •  O tipo conscious, consumidor da qualidade dos iguais do preço tende a ser orientado para a compra do mais caro, bom - os tipos sabidos tendem a encontrar tipos sabidos escolhendo uma estratégia expediente que substitua pensar e aprender em suas escolhas do consumidor.

  •  O consumidor conscious do novelty e da forma parece alinhar produtos novos e inovativos e ganha o excitamento de procurar para fora coisas novas. Este consumidor tende a não ser concernido com as implicações ou as conseqüências de comprar produtos novos ou inovativos e serviços.

  •  O consumidor recreacional do shopping encontra comprar uma atividade agradável e acopla-o nele porque é divertimento. Este consumidor acopla no shopping como uma experiência social ou porque gostam de ser envolvidos em seu shopping.

  •  O consumidor do valor do preço tende a focalizar nas vendas e em uns preços mais baixos balançados de encontro à qualidade. Este consumidor tende a focalizar em ativa, aquisição do fato. Este consumidor tende a comprar o mercado in-depth e a fazer muitas comparações para encontrar o contrapeso apropriado do preço baixo e da qualidade.

  •  As compras impulsive do consumidor no dente reto do momento e são unconcerned com quanto é gastado. Este consumidor não quer ser incomodado com informação nova ou aprendizagem sobre produtos ou serviços.

  •  Confused--overchoice pelo consumidor percebe tipos e lojas demais e experimenta a sobrecarga da informação no mercado. Esta pessoa excedente é detalhada e o fato é orientado em seu processo do consumidor e torna-se sobrecarregado mentalmente, especialmente em um mercado complexo do multichoice.

  •  O habitual, consumidor leal do tipo escolhe repetitiva os mesmos tipos e lojas. Este consumidor acopla em um processo de aprendizagem sério para encontrar os produtos e os serviços que os fornecem com as experiências positivas e os furam então com elas.

Implicações da pesquisa

Conhecer o consumidor thy. Esta pesquisa indica como importante é desenvolver um perfil psicológico de seu consumidor ideal. Você necessita saber que que consumidor freqüenta seu mercado e deste você pode começar a se tornar, primeiramente intuitively, então com pesquisa ongoing, um perfil do estilo do consumidor do seu cliente do alvo.

Por exemplo se você vende seu produto ou serviço sobre o Internet você pode ser consideravelmente certo que você é marketing para povoar quem se operam fora de um número limitado de estilos do consumidor tais como o perfectionistic; o novelty/forma; e

os consumidores conscious do preço. Estes são todos os consumidores orientados informação que acoplam na informação procurando antes que comprem.

Se você for marketing a outros negócios então você uma vez outra vez está indo provavelmente necessitar introduzir no mercado com uma orientação a fornecer a informação sadia acoplada com os benefícios poderosos e relevantes porque você estará tratando do perfectionist e para fixar o preço de consumidores conscious.

Também, realizar que com esta informação você pode trabalhar para girar povos de um estilo para outro. Por exemplo você pode converte um consumidor conscious do preço a um quem é tipo leal fornecendo a qualidade consistente para um preço mais baixo. Você pode converte confused--overchoice pelo consumidor em um consumidor leal do tipo fornecendo a informação simples, direta combinada com a qualidade que corta completamente a sobrecarga da informação.

Conclusões

Estudar seu mercado de alvo e trabalhar ativamente para saber pensam e este abrirá acima dos creatives novos do marketing que melhorarão o alvo seu estilo particular do consumidor. Isto deve provar aumentar sua linha inferior se feito pensativamente e consistentemente.

Sproles, Elizabeth & Sproles, George (1990). Estilos da tomada de decisão do consumidor em função dos estilos de aprendizagem individuais. O jornal de casos do consumidor. Vol. 24. Edição 1.

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