A ideia de marketing e vendas está a jogar com a psicologia do consumidor. Em qualquer campanha, devem ser feitos esforços para torná-lo tão influente que o processo decisório do cliente é totalmente a favor da da empresa.

Existem alguns truques para manipular a mente dos consumidores, que podem ser utilizados não apenas por vendas pessoa normal, mas pode ser usado por empresas maiores. Embora sejam usados sem saber, não existe um set list.

Troca mútua é o primeiro e poderoso truque. A empresa pode começar com algo que dá de graça para o cliente. Ele vai levá-lo pela primeira vez, mas a partir da próxima vez ele vai se sentir obrigado e vai tentar retribuir o favor. Oferecendo gratuitamente o produto inicialmente pode fazer exatamente isso. E se o cliente estiver satisfeito com o produto, ele irá comprá-la para si próprio a partir da próxima vez. Alguns vendedores confundir-se com este princípio. Por exemplo, é ineficaz e errado, de acordo com este princípio, ao citar "Gastar mais de US $ 25 e receber gratuitamente uma t-shirt '. A oferta não é livre; o cliente tem que passar alguma coisa para obter o produto gratuito. O produto a ser dado deve ser totalmente livre, sem qualquer condição de ser cumprida. Por exemplo, a linha "Obter o mais tardar batom sombra absolutamente livre 'irá fazer o truque. Se a sombra é muito boa, eles irão comprá-lo da próxima vez, e possa sequer pensar em comprar outras tons de batom.

O próximo truque é apresentar algo de tão elevado valor, mas a empresa deve suportar apenas pequeno ou nenhum valor na sua produção, como informação. Ele pode tentar o cliente, dizendo que a informação fornecida a eles é um grande momento e não é segredo para ninguém, a todos os conhecidos. Mas alguns bagunça-lo, dizendo que eles estão a fornecer informação muito valiosa, mas que acaba por ser outro anúncio.

Outro exemplo está dando amostra grátis para os clientes visados. Mais uma vez o erro cometido aqui é que as empresas que distribuem amostras de produtos de baixa qualidade ou rejeitado. Isto certamente reduz a simpatia para com os clientes o produto e ele vai assumir que é a forma como o produto é, na verdade, e não irá avançar para comprá-lo.

Use palavras, que iniciará uma acção imediata, como 'Oferta Limitada "," Oferta que termina em breve », e« Oferta dura até stocks' são realmente motivador. O cliente recebe a impressão de que a oferta realmente vai terminar logo os produtos são edição limitada e que ele deveria sair e comprar-lo logo na primeira oportunidade. Isso funciona especialmente bem com os clientes que têm um interesse na recolha de antiguidades, colecionáveis e qualquer coisa que não estão facilmente disponíveis.

Enganando o cliente na tomada de um compromisso é outro lado bom método para aumentar as vendas. O truque é fazer com que o cliente a tomar pequenos passos em direção à meta, sem perceber nisso. Como quando o cliente pede para algumas informações, proporcionar-lhes a informação relevante para livre e torná-los preencher um formulário e levar informações para contato com eles. Isto é como cometer a obter informações sobre ofertas e produtos no futuro. Não anunciar nesta etapa. Na próxima etapa anúncios sobre produtos e serviços podem ser enviadas para o cliente, para o endereço fornecido por eles. Realizar pesquisas é outro exemplo.

Loteria é outro bom método. Quando uma pessoa compra um bilhete de loteria, ele enche o seu endereço no bilhete. Esta informação pode ser usada para entrar em contato com o cliente no futuro. No acima práticas é muito vital para a não anunciar no primeiro escalão. Só depois de receber informações de contato do cliente, deve ser enviada pelo correio mails promocionais para ele. Long propagandas que são apresentados no jornal são uma pequena torcedela para este truque. Se o cliente investe tempo para ler todo o anúncio, ele tenha cometido, e certamente que irá responder ao anúncio.
Implementar este truque e vou ver a sua empresa no topo.

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